中原2013年11月南国大武汉3期西汇广场开盘及签约执行的方案.pptx

南国大武汉3期西汇广场开盘及签约执行方案; 一、开盘前主要工作;开盘前主要工作;开盘前主要工作;按揭客户贷款资料准备;客户房号落位工作安排;开盘前物料准备;开盘当天流程与工作;时间;开盘选房顺序及时间安排;开盘选房流程;开盘场地布局图;开盘区域细则——外场;客户等候区：引导客户至等候区等候，同 时为客户解答疑问、安抚客户情绪。;排队验号区：根据内场认购进度按顺序进行叫 号，客户以10组为一批进入排队等候区准备认购。;开盘区域细则——内场;说明： 营销中心门口处放置销控板供客户参考； 若杀单过程中出现问题客户，固定杀单员引导客户交由专人至问题客户处理区处理； 填单员填写认购书内容为：客户姓名、联系电话、身份证号，并配合客户签字、按手印，同时留存认购书1、3联； 引单员引导客户至换票区换取定金发票，专人回收认筹相关资料； 需准备号码手牌供工作人员喊控。;游离杀单员为客户填写房号锁定单，与外场现场选铺区确认后，游离杀单员前往现场选铺区，用房号锁定单换取新的房号确认单，引导客户按流程认购。 如客户不选，则只能待所有认筹客户选铺结束后，再进行选铺。;开盘当天抽奖活动;开盘人员及物料安排;开盘人员及物料安排;开盘活动与抽奖礼品总体费用;开盘前工作难点;签约现场流程与工作;集中签约时间、地点;签约流程整体动线;签约流程场地布局图;签约流程场地布局图;签约人员安排与物料准备;Thanks for your attention