中原2012年深圳湾一号营销的策略的报告.ppt

中原地产公司介绍;中原集团简介;;深圳中原：连续十二年居深圳房地产市场NO。1！;2011年深圳本部代理销售金额274亿，代理销售面积134.9万平方米。;五大豪宅板块操作程中，中原积累数十万客户，市场占有率超80%！;香蜜湖;截至2011年底，中原中国在大陆已拥有36家分公司，其中，华南区拥有超过800家分行，涵盖住宅、商铺、写字楼等地产领域； 全面覆盖并占领深圳传统豪宅区域，据统计，豪宅区域中原二手成交近70%。;【深度挖掘客户资源库——构建CCES数据库营销系统】;拥有这么好的平台资源， 这么多成功的豪宅操盘经验， 中原是如何充分运用自身资源的了？;目前，中原在深圳全市共代理楼盘81个， 二级市场一线销售顾问近600名， 五大豪宅板块历史累计到访总客量339712批，累计成交500-1000万总客量9518批，成交1000-3000万总客量3960批，成交3000万以上总客量463批。;中原三级市场，扫尽深圳所有豪客！;迄今为止，中原已积累超过10多年外销经验， 其中成功操作过的案例： 白朗峰、中山雅居乐、星河华居、金域蓝湾、金色都汇、御风庭、置地?逸轩、新银座华庭、京基?御景华城、世金汉宫、金中环、佳兆业中心、皇御苑、里奥的花园、红树西岸、金地名津……;16年，750万客户积累 ;难道我们所拥有的， 和运用的，仅仅是 中原的客户资源吗？ ;中原豪宅操盘大赏;;“ 2008－2009年经典案例后海湾之 【卓越维港】 ” ;2009年最具影响力科技智能大宅 2009年深圳销售排名第二 三个月连续三次开盘即售罄 全年实现40亿销售额;“2009-2011年经典案例后海湾之 【宝能太古城】 ” ;2009年12月29日开盘，至今总销售额达到17亿 破别墅10万/平米全城价格天花;“2006-2010年经典案例后海湾之【半岛城邦】 ” ;深圳首个六星级会所项目 深圳最大水景幕墙项目 全年突破20亿销售额;“2009-2010年经典案例后海湾之 【君汇新天】 ” ;“2009年经典案例后海湾之 【曦湾】 ” ;“2009年经典案例后海湾之 【颐安阅海】 ” ;;深圳首个成功跨界导入香港、内地高端客群项目 深圳史上首个年销售额突破30亿的地产项目 中原总销售额40亿 开启深圳科技豪宅时代;经典案例华侨城片区之 【“波托菲诺纯水岸”】;2009年10月31日，华侨城威尼斯酒店开盘，当天售罄，销售额 15亿 摆脱滞销困境，成功升级侨城客源;;2007年，在十个月完成销售额15亿，实现圣莫销售历史上第一次华丽升级 2009年，销售额24亿，成为深圳销售史上第六个单盘当年销售金额突破20亿的项目 真正开启豪宅品牌营销下的客户经营时代;2008年，创造逆市营销奇迹，开盘月134套双拼、联排销售率达到88% 2009年，中心区纯别墅豪宅双拼TH 12万/平米，刷新豪宅价格标杆;深圳史上第三个全年销售金额突破30亿项目;2009年开盘当月一期售罄 销售金额突破4.6亿 单价4万，创造区域价格标杆;;“ 2006-2011年经典案例之 【观澜湖】”;“ 2006-2011年经典案例之 【观澜湖】”; 首席山水文化大盘 首创五进的文化会馆、类独栋的联 排产品设计等多项产品创新 首创跨界营销、话题营销 在陌生的东莞区域，成功导入99% 的深圳客，打破既有区域价格天花 重新定义区域价值及板块概念;;经典案例东部片区之【天琴湾】;经典案例东部片区之【天麓】;经典案例东部片区之【世纪海景果岭海】;为您，我做到！;;大前海是什么？起什么作用？ ;金融总部商务区是驱动这艘庞大经济航母的引擎！;在这个金融总部商务区内， 已经有华润、中石油、中海油等世界五百强企业进驻！;我们是这个片区内第一个综合体项目，我们占据区域内最核心的位置，金融商务区龙头。;北区户型配比情况;在此： 深圳湾一号 将引领深圳湾 开启综合体时代的 盛世元年！;策略前的思考;THE FUTURE WILL NOT BE WORTH EXPECTING 未来不值得期待;IF IT IS NOT SURPRISING ENOUGH TO THE REALITY 如果它不足以震撼现实;西九龙;建国门外大街;集“城市资源”及“景观资源”的唯一性于一体;我们发现，他们是顶级豪宅，他们有一个共性，他们都身在一个拥有极致发展潜力及影响力的区位上，他们更是成为了所在城市向世界展示的焦点，一张城市响当当的名片。 而深圳呢？;三湘海尚;应该具备哪些素质， 才能站上世界之巅？;国际标杆豪宅KPI体系：;深圳湾一号;本案核心价值体系;;深圳湾一号;属性定位;这个作品 为谁而生？;思考：;针对本项目目标客