中原上海时代中心大厦四季酒店品牌寓所营销的的策划提报5.pptVIP

1、明星代言，高调完美亮相，明星亲身试住，诠释奢华居住概念 2、客户细分，针对不同圈层举办相应主题公关活动 3、赞助上海国际电影节，全明星阵容入住四季酒店，炒作服务的“唯一性”价值 4、四季酒店开业仪式，酒店VIP客户圈层 第二阶段：集中蓄水期 时间段：2012.3-2012.8 价值深挖 地位升级 通过明星代言事件营销、全方位圈层活动、国际性活动赞助等重磅推广手段 深度炒作项目“首席”、“唯一性”价值 价值深挖 地位升级 明星代言 高调亮相 推荐代言人：张曼玉 明星亲身试住，诠释奢华居住概念 拍摄一部张曼玉在陆家嘴生活的小电影，演绎高奢品质生活的真谛 ——忙碌之后，却在转瞬享受无比惬意的四季酒店居家生活；享受在空中御所俯瞰陆家嘴CBD金融圈全景的独特体验；在四季酒店配套的餐厅、酒吧、spa享受另一种美妙；完美的装修，完美的家。 试住房源届时以拍卖仪式，附赠张曼玉私人收藏顶级红酒（或其他），进行话题炒作。 客户类别 细分 江/浙私企营业主 高端物业业主/中原累积客户 四季酒店VIP客户 业界同行 富豪圈 名媛、富二代 金融/贸易高层 活动类别：奢侈品、慈善、文化、艺术、名车相关活动 活动类别：金融论坛 活动类别：发布会、鉴赏活动 活动类别：四季酒店VIP客户 回馈活动 活动类别：商会活动、巡展 活动类别：投资价值、社交平台 根据细分客户圈层，采取不同主题的针对性的公关活动 价值深挖 地位升级 FS·天际御所样板房品鉴周活动 价值深挖 地位升级 圈层活动之业界同行 业界同行，即关键人行销中的“关键人”，口碑传播 价值深挖 地位升级 四季酒店·浦东开业酒会 —— 暨四季酒店VIP客户答谢活动 圈层活动之四季酒店VIP客户 价值深挖 地位升级 圈层活动之江浙私企业主 江浙巡展活动—— 项目推介会 上海陆家嘴金融峰会 金融与贸易跨界精英高尔夫巡回赛 价值深挖 地位升级 圈层活动之金融/贸易界高管 玛莎拉蒂与法拉利的约会 举办跑车终极PK秀 LV2012年春季包袋发布活动 暨春季限量版包袋现场订购活动 价值深挖 地位升级 圈层活动之富二代、富太太 价值深挖 地位升级 赞助上海国际电影节，全明星阵容入住四季酒店·浦东 话题炒作：为什么明星都喜欢住四季酒店？ 价值深挖 地位升级 FS·天际御所上海豪宅新坐标新闻发布会 暨与明星同行艺术酒会 项目高调启幕，公布部分推售信息 邀请2012上海国际电影节部分明星出席 1、中港联动，全球限量发售，瞬间引爆市场 2、热销话题炒作，推升价格 3、楼王亮相，炒作“天际御墅”概念 4、明星试住房源公开拍卖，附赠明星私人收藏品 5、系列客户答谢活动，促进以老带新 第三阶段：开盘热销期 时间段：2012.8-2012.12 价值突破 地位跨越 中港联动，全球限量发售，瞬间引爆市场，明星试住房源拍卖、楼王面世等引发市场关注 以热销为话题进一步炒作项目价值，进而推升售价 推盘计划 分两波集中推售，全球同步发售，限量供应 首次开盘以优势房源占多数（建议比例60%左右），以此确保成交均价水平 从而为二次开盘打下价格基础，抬高剩余劣势房源价格，实现利润最大化 价值突破 地位跨越 2012年8月第一波开盘 推售42套（60%） 2012年10月第二波开盘 推售31套（40%） 中港同步开盘 以上海为根据地，香港为南据点，北京为北据点，各区域限定推售数量 上海、江浙、内地：60% ，22套 香港：20套 推售比例根据首次开盘情况进行调整 圈层活动： 以客户答谢活动为主 推盘策略 价值突破 地位跨越 定价：整体均价12万元/平米 （根据景观、户型等差异拉大价差，价格区间控制在10-15万元/ 平米） 销售总目标：10个月完成26.5个亿 高开高走，通过“供不应求”推高整个项目价格 先推高价单位再推低价单位； 先推高层单位至推低层单位； 先推景观房再推次景观房； 相当户型连续楼层，价格相当，几乎不存在层差，制造“哄抢”效应； 首次开盘优势房源比例占多数，以此确保最终整批房源均价水平 再次开盘时，即可拉升劣势房源单价，从而实现利润最大化。 根据地：上海 北据点：北京 南据点：香港 价值突破 地位跨越 线上：引发话题炒作，“四季酒店私人住宅 再次来袭，这次是全球限量发行！” 线下：中港联动，以上海、香港为主要根据 地同时公开亮相，限量造势，引爆市场。 与上海主要推广节点同步，同期发布“张曼玉在陆家嘴的生活”短片、上海国际电影节港台重量级明星入住四季酒店·浦东并参观上海唯一的四季私人住宅…… 通过主流媒体形象发布，大型公关活动，积蓄客户，扩大影响力 精選二十套房源提前3个月在香港独家优先内部认购，开盘时可享受特殊折扣 香港开盘仪式（上海同步）