中原地产南沙奥园营销推广的方案.ppt

* 收费标准 原则：收益与销售额挂钩 累计销售额于2亿元以下部分 0.8％ 累计销售额于2亿元以上部分 1％ 约定基准均价 实际成交均价 提成5％ 公式：（实际成交均价－约定基准均价）×总成交面积×5％ * 皇牌代理，信心标记 Thanks! 预祝奥园集团与中原地产成为长远的战略合作伙伴！ * * 第一阶段：提升市场影响力，制造传播的高度 第三阶段：缔造全新的奥园的新生活模式，体现山林湖海的奥园小城的精髓 第二阶段：展现南沙奥园独有的海岸风情产品 制造项目的市场高度 体现项目与别不同的产品价值 体现项目独有的生活品位 * 07年4、5月 铺垫阶段 第一阶段：提升市场影响力，制造传播高度 * 采用的手段或手法： 1、高调的事件营销； 2、高层次的活动营销。 推广主题：南沙奥园——南中国的风情海岸之城 目的：强调南沙奥园即将强势入市 * 在各大报纸媒体上对南沙奥园及“奥园”品牌、南沙区的发展进行一系列的新闻炒作，吸引市场的关注 在南沙港码头、虎门大桥出口、南沙牌坊处、市桥中心区等位置设置户外广告牌，初步形成有效的宣传网络 在地铁三号线选取站点发布项目形象广告 在奥园的网站、中原（内地及港澳）网页及中原合作网站网易、搜房网上加设项目宣传链接 媒体选择： 全面引发南沙、番禺、广州市场关注 * 活动营销:南沙房地产发展战略研讨会暨南沙奥园新闻发布会及产品说明会 时间：4月下旬 活动目的：借助政府相关部门及媒体的力量，加上奥园自身的品牌优势，炒热南沙板块房地产市场，为项目进入市场提供一个契机。 邀请嘉宾：南沙政府部门、媒体记者、发展商代表、中原地产代表、房地产专家、部分曾经来访的客户 产品说明会：发展商代表向媒体记者、客户发布南沙奥园即将推出产品进行介绍，并接受记者和客户对产品的咨询 目的：拉开奥园集团在南沙品牌宣传的新闻炒作序幕加大影响力宣传 与南沙广州等主流媒体、南沙区政府官员、及准买家建立初步关系 * 07年5月～7月中 蓄客阶段 强势面市 第二阶段：展现南沙奥园独有的海岸风情产品 * 采用的手段或手法： 1、媒体广告宣传； 2、高调的事件营销； 3、高层次的活动营销； 4、五星级现场开放 5、情景体验服务参观。 推广主题：南沙奥园海岸小城——波西塔诺 推售范围：环湖联排别墅80套 销售策略： 预留充裕的蓄客时间 借助“奥园会”的力量 * 活动一： 媒体、奥园业主等实地考察 让媒体记者对本活动事件进行全程跟踪报道及评论，形成社会关注热点话题，为项目的品牌建立良好的口碑传播。 活动二： 体验式的专场产品鉴赏会 对前期参观的客户进行实地的产品灌输，让项目独有产品特性得以加快被目标客户群所接受 * 在南沙大酒店设立外展接待点，建立一个相对长期的形象宣传点，扩大项目的宣传面，并安排接送车往返酒店与项目之间，体现对客户的尊贵服务，给客户留下良好的印象，为项目累积更多的客户资源。（建议此外展点延续至08年1月底） 外展配合： * 07年7月中 首次公开发售 火爆销售 第三阶段：缔造全新的奥园的新生活模式，体现山林湖海的奥园小城的精髓 * 推广目的：利用上阶段积蓄的客户资源，引爆第一阶段的销售，掀起新一轮到南沙置业、投资的潮流 推广主题：意大利风情小镇——波西塔诺，惊现南沙奥园 销售策略： 针对“奥园会”客户，采取直接销售的形式 视销售状况加推联排别墅单位 宣传策略：加大项目的宣传力度，增加项目的市场曝光率，拉动项目的人气及销售率 * 07年7～9月中旬 续销保温期 延续势头 * 推广目的：继续保持项目在市场上的形象和声势，适时加推别墅产品，达到消化别墅产品、为高层产品的推售作铺垫的目的。 宣传策略 ： 保持一定量的报纸广告和电台广告的宣传 不定期向媒体发布项目必威体育精装版情况进展的软文，保持项目在市场上的曝光率 销售策略 ： 适时加推产品补充市场需求，务求9月中所有别墅单位消化完毕 根据时机适当上调产品价格 * 07年8月中～9月中旬 高层单位蓄客期 全面推售 * 推广目的：承接联排别墅的销售势头，抢占十一黄金周的先机，利用项目前期累积的项目知名度和品牌，为高层单位的推售累积客户资源； 推广主题：依林环湖、背山面海，风自生，水若起 Positano峰度公寓，闪亮登场 推售货量：联排别墅剩余单位，高1区所有单位及高2区部分单位接受客户诚意登记 销售策略：诚意登记，抽签发售 * 07年9月中下旬 高层单位发