中原广州农林大厦整体营销的策略整合的方案 2.ppt

Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 项目基本资料 地址 番禺大道北以东、汉溪大道以南(海印又一城旁) 物业类别 商业公寓 户型产品 46㎡---93㎡的1---3房（复式） 层高 4.5m 均价 均价11000元/㎡ 交楼标准 毛坯 管理费 3.8元/㎡·月? 物业管理公司 广州敏捷投资有限公司 总户数 1470户 目前优惠 开盘7折，目前无其他优惠。 近期商业性质公寓重点案例分析： 敏捷上城国际 项目简介 项目一期总占地面积约41000㎡，建筑面积超150000㎡。项目整体采用现代风格设计，主要由3幢22层的商务公馆和13套独栋生态办公写字楼组成。敏捷·上城国际的商务公寓采用复式Loft设计，层高约4.5米，为每位业主开创了全新的城市中心自由多变灵动空间。 敏捷·上城国际——小户型户型图及样板房实景 近期商业性质公寓重点案例分析： 46㎡（复式） 敏捷·上城国际——2011年6月至今网签数据分析 近期商业性质公寓重点案例分析： 备注：数据来源于网易网签成交数据 敏捷·上城国际——销售现状及客户分析 近期商业性质公寓重点案例分析： 销售现状： 敏捷·上城国际12月18日正式发售，首推产品A、B两栋980套LO?FT单位，买家可在原价16000元/平方米的基础上享受7折优惠，折后均价仅为11000元/平方米（最低9000元/平方米起）。由于产品性价比极高，在开盘当日便售出推货的9成，逆市热销，后紧接着继续推出500套，也已基本售罄，目前仅剩余尾货，均价升至12000元/平方米。 客户分析： 项目受利好影响明显，一是区域发展优势明显（项目位于广州市“十二五”规划期间将要重点发展的广州新C?B?D———番禺新城万博中央商务区内），坐享番禺新城利好；二是周边汇聚各大型社区，配套成熟，该板块聚集的中高端强大消费群体为未来项目区域提供了足够的人气；三是项目产品设计较好，LOFT设计买一层送一层，层高4.5m不显压抑，性价比高。 大部分客户受此三大利好影响而购买，自住及投资客户均占较大比例。唯一令客户不能接受（流失客户）的是项目的土地使用权仅剩下30年左右，不过这也是项目定价较低的一大因素。 佳润临江上品 项目基本资料 地址 广州市临江大道681-683号 物业类别 高层商业公寓 户型产品 42-124㎡单间至三房 均价 平层精装28000元/㎡ LOFT毛坯38000元/㎡ 交楼标准 毛坯或6000元/㎡豪装 管理费 4.8元/㎡/月 物业管理公司 戴德梁行物业管理公司 总户数 455户 目前优惠 购房可享受98折优惠 项目简介 佳润临江上品占地10992㎡，共有400多套房源，包括42-124㎡的单间、两房、三房单位，75%单位可享受一线南向江景，项目以小户型为主打。该盘主楼高27层，东面附楼高23层，5-23层每层19户，23层以上14户。1楼为临街商铺，2-3层为裙楼，4楼是空中花园，带标准泳池。虽然是单体楼，却设地下三层车库，有400多个车位，与住宅比例为1:1。 近期商业性质公寓重点案例分析： 佳润·临江上品——样板房效果图 近期商业性质公寓重点案例分析： 佳润·临江上品——2011年6月至今网签数据分析 近期商业性质公寓重点案例分析： 备注：数据来源于网易网签成交数据 工程款及内部认购导致价格较低 佳润·临江上品——销售现状及客户分析 销售现状：目前在售平层和LOFT单位，平层户型包括43-124㎡，精装均价28000元/ ㎡ 。LOFT户型包括40-180 ㎡ ，毛坯均价38000元/ ㎡ ，买一层可当两层实用。购房可享受98折优惠。 客户分析：该项目有稀缺的江景资源，加上其不限购不限贷的性质更是吸引了不少投资客户的关注。该项目毗邻琶洲，广交会近500万的参展客流，令展馆周边公寓供不应求，佳润·临江上品距琶洲国际会展中心3分钟，出入会展方便，有豪华装修、五星级酒店服务，吸引了部分会展客商投资选择。 近期商业性质公寓重点案例分析： 所在区域 楼盘名称 价格 （元/㎡） 职业 置业目的 置业诉求 越秀区 正佳·东方国际 32000-35000 企业主、外企高管、投资客 投资、先自住后投资 身份地位、投资回报 金润·铂宫 33000 私营企业主、投资客 投资、办公、自住 生活便利、投资回报 财富世纪广场 33000 企业主、高管、投资客 投资、办公 投资回报 天河区 佳润·临江上品 28000 企业主、高管、投资客 投资、先自住后投资 环境好且成熟、投资回报 中铁盛德国际公寓 23000 数码城的老板、医生、公务员 投资、自住 位置优越、投资回报 瑞安·创逸 30000-32000 周边企事业高层、港澳台客户、企业主、投资客 投资、自住