中原广州南航碧花园推广的策略.ppt

短信群发 利用专业的短信群发公司的客户资料，以及中原自身拥有的高档楼盘客户群，点对点群发楼盘的销售内容。 网络宣传 网络发动，利用搜房网、房王网的信息平台，以及中原的外部和内部网络发布项目信息，让更多客户知悉本项目，发掘潜在高端客户 GPS推广二：旧业主资源发动 重金推动旧业主介绍新客户的吸引力，增加客流量，快速出货。 每套10万元 介绍费 GPS推广三：主题公关活动发动 南航业主联谊活动 奥运冠军PK赛活动 高品牌商会团购活动 全方位 吸纳客户 外籍租客推广会 风水大师讲座活动 时间：2010年4月 推货：剩余47套别墅 内容：邀请旧业主客户进行茶聚，介绍并推介项目销售信息，同时开展“介绍费”推介奖励计划，吸引旧客户带动新客户到场参加。 目的：充分利用原有的客户资源，加强客户维系工作，将使项目得到事半功倍的营销效果。 南航业主联谊活动 奥运冠军PK赛活动 时间：2010年5月 推货：全新一期35栋别墅 内容：邀请奥运冠军亲临现场，介绍并推介项目销售信息，同时开展“亲近奥运日”，吸引新旧客户到现场参与。 目的：配合楼盘全新推出的别墅组团，吸引客户兴趣，推动项目销售。 七十二家房客齐欢聚活动 时间：2010年6月 建议公开发售期邀请《七十二家客户》组员演员参与现场互动，并利用深入民心的社会现象、人物形象拉动市场关注，形成事件炒作。 目的：配合楼盘全新推出的别墅组团，吸引客户兴趣，推动项目销售。 外籍租客推广会活动 时间：2010年7月 内容：联合中原高级顾问团队，利用中原公司资源，组织多次知名外籍公司的大客户进行“南航碧花园租赁”推介会。 推介会内容包括： 南航碧花园物业优势 南航碧花园租赁优势 目的：加强南航碧花园的外籍租赁率，利用高利润的投资回报，打动项目投资者的购房购望。 风水大师讲座活动 时间：2010年8、9月 内容：缴请香港知名的风水大师宋韶光、麦玲玲亲临现场，举行“风山水起”论坛，讲述南航碧花园的天然风水优势性，激发客户的购房兴趣。 目的：增加客户的对项目吸引力及购买意欲 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 广东中原地产代理公司 2011年？月？日 标题 销售策略 销售难点 破 突 今年，我们主要分三个阶段进行销售： 1. 3－4月为第一阶段，将剩余货量全新包装上市，利用价格优势，铺开宣传。 2. 5－9月为第二阶段，利用对尾货的宣传契机，五一加推全新组团，集中推货。 3. 10—11月为第三阶段，利用国庆黄金周的促销活动对尾货进行快速消尾。 挖掘项目卖点 性价比优势 城市发展的优越地位 花都房地产高速 发展的需求 价格优势 户型面积市场紧缺 户型方正实用 单价适中，总价低 成熟的社区配套 （商业广场、运动球场、 活动中心、酒家等） 湖景优势 坐拥天然优势湖景 山林美景 根据上述的市场情况，本区域各楼盘的别墅缺少面积300-400平方米的户型，而本项目的别墅户型在市场中有绝对的可塑性，有一定的销售空间。 把握项目面积适中，总价低的价格优势，快速入市，让项目在平价入市后，通过五一黄金档期拉动第二波新货价格的拉高。 充分利用传统旺销节点（如五一、中秋、十一的黄金周），抢占客源，扩大项目影响，提高上门量，快速销售，以达到利润最大化。 入市契机 重