中原惠州市光耀城的的策划的报告.ppt

做惠州市场的领导者 以不可复制的资源、产品的差异化、配套资源来打造项目的核心竞争力 以产品为基础，营销为依托，带动品牌的发展， 实现品牌的延续。。。 作为影响一个地区的高档大盘，本项目已经具备了影响和引导舆论的能量，但这还不够，还必须掌握和控制舆论工具。必须加强与媒体的沟通，主动与媒体合作。 形象和观点不是简单的广告加软文。前期高端形象建立起来之后，应逐渐把阐明观点作为重点。每个观点的确立都需要一个过程，观点的内容也应该不断得到丰满，因此，需要根据环境的变化循序渐进。推广手法应该多样化、立体化。。。 空间的平面推广模式时间的纵深推广模式 通过本项目的开发，光耀地产将从惠城区域的发展商，跃升为整个惠州乃至华南板块较有影响的地产运营商，引领区域发展…… 本项目成功运作的战略意义 品牌提升 成就版图 品牌扫描 光耀足迹 光耀城 发掘：光耀地产荣耀历程 光耀集团有限公司创立于2002年，是深圳众望集团下属企业，以房地产开发业务为主，并涉足教育、建筑、金融、环保行业，业务范围遍及广东全省。企业以稳健、诚信、创新、发展为经营理念，公司正进入快速发展的良好时期。 成功开发了“光耀·银鹰花园”、“光耀·荷兰水乡一期”、“光耀·荷兰水乡二期” “光耀·荷兰水乡三期”“光耀·财富公寓”等多个项目，获得了较好的市场口碑。 2003年获“二OO三年度惠州信用推介展示单位”奖牌； 2003年获“惠州市企业/产品与服务质量年鉴”荣誉理事单位； 2004年荷兰水乡获惠州典指第一盘“中指”； 2004年：获“民营企业依法维权联谊会”“常务理会单位”奖牌； 2005年获：“守合同重信用企业（连续二年）”； 2005年获第九届“光耀·荷兰水乡杯”纪念奖牌； 2004年 “光耀·荷兰水乡” 获得符合中国生态住宅标准奖牌； 2004年获惠州市人民政府颁发的：“热心体育 振兴经济”奖牌； 2005年获“二零零四年度社会治安综合治理工作先进单位 ”； 2005年获：“2004—2005年度全国诚信单位光荣榜”上榜荣誉单位。 2005年获惠州市慈善总会表彰“行善积德 造福社会”荣誉。 2005年获第十届“全国华罗庚金杯”少年数学邀请赛颁发的“支持教育 功德无量” 企业奖项 光耀现有的品牌平台 光耀城 市场口碑 企业品牌 以往开发项目 光耀会 通过各种营销活动将光耀会会员引入光耀城 品牌发展目标 客户描述 结合中原对半岛1号、东方新城别墅（联排、双拼）成交及咨询客户进行分析。 类别墅、别墅产品的成交客户绝大多数来自于深圳，他们或因工作需要、或对区域未来价值认可，纷纷置业于此，但从咨询客户来看，深圳比重有所下降，本地需求比例上升，从另一个侧面表明，目前市场上本类产品稀缺，所推售之物业往往因发展商内部消化，而无法推向市场，致使市场客户难于买到类似产品。 从置业动机来看，纯投资与纯自住的客户比例相近，但更大部分的群体出于对区域的认同，对物业、区域未来发展充满信心，处于两者边缘。 成交客户区域分析 咨询客户区域分析 置业动机分析 “知富”——知识经济时代的企业高管 “资富”——有一定资本积累的经商人士 “权富”——政府或国有企业当权者 “闲富”——“有钱有闲”阶层 别墅目标客户——精英阶层 财富人士 客户描述 客户研究 年龄：主要在40岁左右 写真：成就感+责任 来源：深圳市、惠阳大亚湾本地及周边客户 收入：家庭收入50万以上（不算固定资产） 出处：企事业单位高管、高级公务员 、私企老板 状态：有稳定的高收入来源 消费：追求品位 类型：享受型、身份型、情感型 认知：环境品质、升值、价格、（从高到低排序） 定位客户－客户需求特征 客户分类 居住环境 产品品质 居住空间 社区文化 配套 物业管理 隐性需求 “知富” 好 高 中 要求高 全 要求服务周全 子女教育 “资富” 一般 高 大 要求中 全 要求服务周全 尊贵感、子女教育 “权富” 好 高 大 要求中 全 要求服务周全 尊贵感但不张扬、子女教育 “闲富” 最好 高 大 无所谓 全 要求服务周全 娱乐、休闲度假 他们注重空间、注重环境、注重社区文化、注重隐性需求。以产品要打动他们的眼球，更要是打动他们的内心的有价值的产品， 引入名校，以名校资源吸引高端客户的入住。 国际化的教育配套 建议发展商携手名校或英、美等私立贵族学校，联办一所规格及教学质量较高的学校，为社区业主子女提供专业、严谨的国际化教育，通过子女教育这一业主可直接获益的价值点来提升项目附加值。 教育配套建议 本项目目前已有专门的配套学校（原富可达国际学校），是区域内最大的教育配套之一，因此本项目建议，做足教育配套的功夫。 名校配套建议 高层洋房物业营销方向体现在：