中原深圳兆丰溪山营销执行的策略总纲 3.ppt

但是。 溪山高层大3房：147m2 超大露台 超大露台 生活阳台 工人房 实用 入户阳台 花池 凸窗 凸窗 本项目大三房特点： 大面宽，短进深，舒适度高；难度赠送面积大，实用型入户阳台、户户凸窗、超大双露台，工人房，户型阔绰，方正实用。 高层： 星河丹堤3房 入户花园 露台 星河丹堤三房特点： 入户花园及露台面积较大，室内与室外更好地融合。但赠送面积不够实用，不能更好地改造利用。 产品价值 产 品 设 计 溪山高层4房：171m2 奢华主人房（带书房、卫生间、衣帽间） 入户阳台 超宽露台 露台 凸窗 凸窗 小阳台 本项目四房特点： 超豪华主人房，带书房、卫生间、衣帽间；入户阳台、超宽露台及凸窗，赠送面积大而实用，无任何浪费面积。 高层： 春华四季园4房 春华四季园4房产品特点： 双露台，阳台可改造成房间。较为实用，但 与本项目四房相比，亮点更少。除赠送面积 外，其它设计中规中矩。 ＶＳ 产品价值 产 品 设 计 溪山叠拼4房：218m2 多层： 本项目叠拼产品特点： 赠送花园、地下室、露台等；强调空间的舒适度，客厅、餐厅挑 空，强调主人房空间的舒适性，每户有2个私家车位。 半地下室 一层平面 二层平面 圣莫丽斯4房 圣莫丽斯4房产品特点： 空中花园面积较大，着重体现室内与外界的 融合，但室内使用面积相对而言过小。不够 实用。 ＶＳ 产品价值 产 品 设 计 产品总结 项目关键词： 山地建筑、大楼距、大规模、山溪一体 高层关键词： 大开间、高中庭、高私密、户户朝南、景观均好、送15-30%面积、空间奢华、赠送面积奢侈、功能完善 多层关键词： 大开间、高私密、景观均 我们的产品是非常优秀的,同片区是占绝对优势的! 本项目产品的综合素质优势明显 但是，仅仅产品占优就会卖得好吗？ 显然不是， 只有当价值与客户群体的需求相契合时， 才能放大项目的价值，实现高溢价成功销售。 因此，我们一定要准确抓住客户需求， 找准方向，实现终端突破！ 产品价值 产 品 设 计 思维导图 发现价值 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 价值传播 营销费用 区位价值 产品价值 客户价值 项目定位 策略思路 传播策略 统筹计划 费用预算 第五园、中原四季花城地铺成交客户调查统计——福田高端客 第五园、中原四季花城地铺成交客户调查统计——福田CBD 成交核心动力：离CBD近的区位、高性价比 第五园、中原四季花城地铺成交客户调查统计——福田高端客 第五园、中原四季花城地铺成交客户调查统计——福田高端客 购买核心目的：换大面积房、完善居住功能空间 兆丰·溪山营销执行策略总纲 * 二级市场策划品控中心 兆丰·溪山营销执行策略总纲 二级市场策划品控中心 深圳中原事业四部D组 溪山，发现别人没发现的价值！ 核心思路： 思维导图 发现价值 Chapter 1 Chapter 2 Chapter 3 价值传播 营销费用 区位价值 产品价值 客户价值 项目定位 策略思路 传播策略 统筹计划 溪山，发现别人没发现的价值： 区位价值 经过在项目现场的反复体验、感受； 对沿线人群的路线跟踪、深度访谈； 以及数次的碰撞交流，数次的焦点梳理； 我们，突然豁然开朗， 让我们一起来看看我们三探溪山的领悟 —— 兆丰 信义 中海 佳兆业 万科 美丽 金光华 一探溪山，我们发现了板块价值 临山而居，近水而栖，山水住宅是人类居住向往的最高境界。依山而建的山地建筑能够为人们提供回归自然的生活情趣，这是本项目具有的天生优势。 价值1：山地建筑价值 中 海 “过程精品” 万科 “建筑赞美生活” 珠江 “好生活在珠江” 价值2：新兴住宅区 价值3：新硅谷片区 根据坂雪岗城市功能定位，这里是高科技企业聚集基地，具备综合服务功能的城市次中心的高尚生活区。坂田新区是新硅谷北区。 坂雪岗目前已吸引美国、日本、德国、韩国、中国等十多个国家、地区前来投资。落户的民营、私人企业200多家，三资企业、三来一补企业300家，如富士康生产基地、惠而浦空调生产基地、日本爱华、华为技术有限公司的坂田基地、石化坂田基地、莱特空调、新利电子等国内外知名企业，共引进资金达60亿元。 中国 深圳 新硅谷 坂田，从最初万科独守一方，到如今深圳品牌开发商云集，众多项目的相继开发，使片区居住水平和形象得到极大提升。地产大鳄的争夺战愈演愈烈，已逐渐拉开坂田区域形象重塑的序曲。 2008年，品牌商云集，高档社区趋向规模化，坂田区域形象全线提升，价值凸现。 南坪快速 溪山 布龙公路 五和大道 梅观高速 彩田路 布龙大道 梅龙大道 新区大道 银 湖 山 雅宝水库 南坑水库 民治水库 独一无二的银湖山，三面水库的优质生态圈：