中原深圳大中华IFC商业执行的方案.ppt

;报告脉络;市场概况;政策热点 深圳调控细则出台;政策解读 调控细则并没有“更严厉”;各方反应 操作性不强 仍待细化;新政效果初显 各地市场明显降温;总结;;福华路;;深南大道;;;福华路;;岗厦片区商铺分布;二手成交情况;项目周边商业业态分析;;二手成交情况;项目分析;占地面积:18600.5 ㎡ 总建筑面积:148800 ㎡ 地理位置:彩田路与深南大道交汇处 建筑布局：四栋建筑呈L形排布 写字楼：44567.267㎡ 酒 店： 29680.48㎡ 公 寓： 44559.227㎡ 商　业： 26463.803㎡ 　;;外部环境分析——商业氛围分析;外部环境分析——人流分析;外部环境分析——车流分析;外部环境分析——交通通达性及辐射范围分析;总建筑面积：68.2万平方米； 住宅面积：34万㎡，占49%； 商业面积：20万㎡ ，占30%； 办公面积：11.6万㎡，占17%； 其他面积：2.6万㎡占4%。 容积率：4.5。;规划特点：高层住宅分布在金田路与彩田路两侧，写字楼部分分布于深南路沿线，而商业以集中式商业与休闲商业街相结合的业态规划围合于地块中央。;福田科技广场占地4万㎡、总建面25万㎡，是集科研办公、酒店、商业为一体的超高层综合体。 福田科技广场由福田区人民政府投资建设，建成后将成为单一产权的政府产业资源。 政府物业的公共属性有利于引导产业聚集和调控。福田科技广场利用政府政策及优惠条件创建科技办公平台，将吸引高新科技研发总部落户福田。同时由于良好的区位优势和配套优势，将吸引大批国际总部聚集。 ;外部环境小结;内部环境分析;内部环境分析;; 如何将大中华IFC绝佳的地段优势最大化演绎 以及与商业定位充分融合 是商业在推广入市期 成功的关键;大中华IFC——深南汇;大中华IFC——深南汇;深南汇占位深圳中心区核心门户！;深南汇汇聚高端商业进驻 打造商业格局影响力;深南汇 高端品质和前沿消费理念汇集 您将获得尊贵和个性化的消费体验;这里拒绝人声鼎沸的商业空间 ;客户定位;2009-2010年中心区商铺成交情况;从付款方式可以看到，商业的客户资金实力雄厚，对于五成首付以及一次性付款的接受程度都相对较高。; 这四批客户全部是以个人名义购买.与写字楼不同的是购买商???的绝大多数是个人购买行为.;客户行业;大中华IFC项目商铺意向客户调研 信息来源：福田中心区中原工商铺部金中环分部同事（共有70人）;1 近期国家出台房地产新政对商铺投资客户是否存在影响？;2 客户对中心区规划的认知及目前商业的了解程度及评价 ;3 目前福田中心区的商业供应情况如何，最近三个月商业成交情况如何?;典型客户访谈;潜在客户访谈;分行经理访谈;目标客户定位;产品价值提升;外围展示系统;昭示性提升;产品优化建议;产品优化建议;产品优化建议;产品优化建议;产品优化建议;产品优化建议;街区感的包装;样板铺;推售策略;招商先行;;推售策略分解—招商策略;推售策略分解—销售策略;推售策略分解—拓展策略;推售策略分解—拓展策略;推售策略分解—拓展策略;2010.04;THANKS