中原深圳市桑泰丹华二期开售执行的方案.docVIP

桑泰·丹华二期开售执行方案 2006年12月6日 目 录 第一部分、开盘工作时间节点………………………………………………3 第二部分、开售执行方案……………………………………………………4 一、开售时间……………………………………………………4 二、选房方式……………………………………………………4 三、选房流程及现场安排区域布置……………………………5 抽签选房……………………………………………………5 第三部分、选房优惠方式……………………………………………………17 第四部分、选房费用预算……………………………………………………17 附件、选房流程及购房须知（to客户） …………………………………19 第一部分：开盘前工作节点一览 一、重要节点： 12月16日 开始填“优惠申请表” 12月23日 开放样板房、开始试算价格 12月30日 开盘 二、具体节点： 时间 工作安排（蓝色为应准备物料） 12月15日（星期五） 销售人员培训（梳理客户方式、优惠申请填写）、“优惠申请表”到位 12月16日（星期六）起 电话及短信（第一次）预约老客户。通知内容包括： 一，统一价格口径8000多－11000，多数单位8500-9500元/㎡。 二、凭身份证填写优惠申请表，不得更名。 12月18日（星期一） 现场各展示空间及物料最终审核，开始制作、包装 12月22日（星期五） 现场包装完成 优惠口径统一、价格表最终盖章确认 通知客户第二天开始样板房开放、价格公布并计算价格（算价单） 12月23日（开盘前一周看样板房、算价格） 向老客户发送短信（第二次），短信内容：一、公布价格；二、告知客户销售当天安排及准备；三、通知客户参观样板房并计算价格。 向新客户发送短信，短信内容：样板房开放，开售在即。 （晚）价格表公布，开盘当日销售优惠确认函盖章确认 看楼、计算价格及预销控（需抽调其他业务员协助） 12月27－28日 看楼、计算价格及预销控 特殊客户跟进及销控 电话通知未到的诚意客户，内容包括：一、开售安排；二、客户准备物件《温馨提示》 所有相关销售物料到位 12月29日（星期五） 短信（第三次）通知新老客户，内容主要涉及项目即将发售信息。 看楼、计算价格及预销控 现场开售的各项布置完成（区域布置，指引布置，包装布置等） 18：00—20：00预演 12月30日（星期六） 8：00－全部工作人员到位 10：00—开始正式销售 第二部分：开售执行方案 开售时间： 2006年12月30日（星期六）； 早上10：00——客户正式开始选房。 选房方式 目前市场比较多采纳的方式主要是排队购房和抽签选房，根据中原以往销售经验，结合项目目前积累客户 近1000多批的实际情况，同时考虑到项目多期开发，以及对市场美誉度的追求，建议采取抽签选房方式。 抽签选房既能较好的把握现场秩序，同时能够为客户提供更公开、公正、公平的购房机会，从而能更大程 度上树立市场形象和美誉度。 选房流程及现场安排区域布置 抽签选房 一）时间安排 08：00 现场工作人员全部到位。 各区域负责人检查各自区域人员，并再次重申工作内容。 08：30 所有准备工作就绪。 新老客户签到区、抽签等候区、选房排队等候区、一对一接待区、销控区、财务区、签约区、复核区。 由保安将抽签等候区清空、围合，配合隔离带进行人墙隔离。 08：30 – 09：50 签到时间。 VIP客户凭《优惠申请表》和身份证到“VIP签到区”签到，并领取选房须知和相关项目资料以及对应优惠申请表的“桑泰·丹华抽签选房卡”（以下简称抽签卡，抽签卡上的编号由工作人员按照优惠申请上的号码填写，避免出现多个号码客户产生疑问的情况），并由客户自行将“抽签卡”放入抬高、醒目的抽签箱。 新客户在新客户签到区，凭身份证登记领取“优惠申请表”，然后领取选房须知和相关项目资料以及“桑泰·丹华抽签选房卡”（以下简称抽签卡），并与老客户的抽签卡一起放入抽签箱内。 客户领取“抽签卡”后由保安人员引领到抽签等候区。 》抽签等候区入口由保安把关，客户需凭优惠申请表进出； 》销售人员在7月8日之前通知诚意客户务必在9：00am之前到达现场，并领取“抽签卡”，否则视为不参与当天的选房。 09：50 停止签到。 在公证员的监督下将抽签箱移至舞台。 9：50以后到场的客户不再领取“抽签卡”，需等待所有抽签客户选房完毕后，方可直接进售楼处选房。 10：00 选房活动正式开始。 主持人介绍选房流程及注意事项。 公证员发言，标明身份。 抽签正式开始， 由主持人一次抽取20个号码（抽取的号码为客户的“抽签卡”上的编号），并大声宣读3遍，由两处工作人员即时登记（一处在台上登记在公开的大白板上、一处在