中原深圳怡枫尚品的项目开盘流程开盘总结的报告80页.ppt

联系qq：744421982 1、项目当期基本技术指标 6、项目客户梳理分析 6、项目价格策略 1、成交客户分析 联系qq：744421982 2、项目开盘包装 开盘 手填认购书区 销控区 财务收款/复核区 联系qq：744421982 2、项目开盘包装 开盘 复核区 电脑录入区 联系qq：744421982 3、项目开盘场地安排 开盘 会 议 室 电梯厅 消防梯 电梯厅 女洗手间 男洗手间 签到区 抽签选房等候区 一 对 一 接 待 区 入口 出口 销控台 销控板 财务收款区 财务复核区 离开 行进线路 大中华喜来登酒店6楼平面图 电脑录入及复核区 手写签约及复核区 舞台区 入 口 联系qq：744421982 3、项目开盘场地安排小结 整个场地安排流线清晰、流畅，且充分利用酒店场地优势，将签到区、签约区等部分功能区域设置在宽敞的公共走廊等区域；保证选房区、销控区、财务区的独立性和安全性；等候区在宽敞的宴会厅，同时有精彩节目表演，舒缓和转移客户在等候的过程中产生的烦躁和焦急心态。保证了开盘当日客户无过激行为发生。 开盘 联系qq：744421982  开盘当天采用电脑录入认购书，为快速、准确，因此设置了手填认购书区域和第一复核区。 开盘当天，整个流程紧凑、合理、顺畅。 3、项目开盘流程 签到区 抽签等候区 电脑录入区 第一复核区 预选房等候区 选房销控区 财务/复核区 手填认购书区 第二录入区 盖章区 开盘 联系qq：744421982 3、项目开盘流程 开盘 联系qq：744421982 成交客户分析（中原） 客户与产品对应分析（中原） 客户访谈（不少于10个） 策略反思（中原） Contents 策略 开盘 反思 联系qq：744421982 反思 、 从成交客户居住区域来看，40%为景田客户，43%为福田区客户，与来访客户居住区域和工作区域比例相当。 联系qq：744421982 1、成交客户分析 反思 从成交客户购房用途来看，62%为自住客户，38%为投资客户，与来访客户分析相吻合。 * * 二级市场策划品控中心 怡枫尚品开盘报告 事业一部怡枫尚品项目组 联系qq：744421982 联系qq：744421982 开盘时间：2007年7月28日 开盘地点：大中华喜来登酒店6楼宴会厅 当天到场客户：523批 销售情况：4小时100%销售 怡枫尚品开盘销售情况 联系qq：744421982 项目当期技术指标 项目当期户型配比 项目营销策略（中原） 项目包装（看楼通道、售楼处、样板房、园林等）分析 项目来访客户分析（中原） 项目客户梳理分析（中原） 项目价格策略（中原）或价格表 项目关键的时间节点 策略 开盘 反思 Contents 联系qq：744421982 商业裙楼　 配套 2007年/7月/28日 开盘日期 18500元/㎡（建面） 均价 1：0.625 车位比 26层　 总层数 110　 车位数 1栋　 栋数 176 总户数 独栋高层　 建筑类型 —— 覆盖率 2.8元/㎡ 物管费 —— 绿化率 深圳市展泰物业管理有限公司 　 物业管理 3.68 容积率 意识形态　 整合推广 ——　 其他（㎡） 中国建筑四局六公司 　 承建商 742.59平米 商业（㎡） 深圳市建筑设计研究总院 　 建筑设计 30457平米 住宅（㎡） 中原　 代理商 31200平米 建面（㎡） 福田区莲花路与景田东路交汇 地址 8468.4平米 占地（㎡） 深圳市华熙房地产有限公司/深圳市丰林联合有限公司　 开发商 项目信息 策略 联系qq：744421982 2、户型配比 策略 12.5% 22 20% 2569.16 116.78 三房 12.5% 22 17% 2162.28 98.24 二房 75% 176 132 63% 8151 61.53-61.86 一房 比例 总套数 套数 比例 面积和 面积段 房型 联系qq：744421982 南 01 07 08 06 05 04 03 02 露台 户型分布 电梯井 走廊 02-07号房 一房61.53- 61.86 平米 01号房 二房98.24平米 08号房 三房116.78平米 产品亮点： 三梯八户，座北朝南 外连廊设计，保证户户南北通透 每一户带有入户花园 户型方正实用,主卧全部南向 户型不足： 临路，受噪音影响较大 每层4号、5号房受电梯井影响，采光相对不好 东边中高层单位受妇儿医院的通风口影响 8楼以下单位与怡枫园一期有部分对视 72%的实用率相对较低 联系qq：744421982 户 型 分 析 户型：一房两厅一卫 户型面积：61