中原深圳鸿荣源·熙园山院营销的策略总纲.ppt

* * * * 7月底 “中国人的山居情节”论坛 时间：6月 内容：邀请余秋雨，协同多位具有丰富“山居”生活和经历的著名学者，在“山体公园”举办“中国人的山居情节”论坛 意义：通过他们眼中的理想生活、并请他们撰写有关山居生活的文章，在网络、媒体上进行山居概念的炒作。 邀请部分高端客户，与学者进行交流，渗透项目价值。 大师点睛，国人山居情节重新燃烧！ 山居的价值 8月初 艺术展-山与艺术的故事 著名画家陈金章:胸中丘壑何止岭南 山居的价值 时间：8月 地点：现场售楼处 内容:邀请著画家现场作画，悬挂于会所内。另外，邀请行业如潮商会等商会领袖题词，以纪念形式收藏。 配合推广： 网络、论坛、短信等。 意义：提升项目人文气质，结合圈层领袖，有效拓展圈层。 9月 业内品鉴酒会 主题：山院居和他的朋友们 形式：10~20人甚至更少，以晚宴形式为主，项目现场及酒店、餐厅、高档会所均可，交流为主，每次晚宴安排1~2个主人，开始以鸿荣源领导为主，后续可以拓展为项目的业主、以及圈层的意见领袖。 配合：“山院居和他的朋友们”主题形象，山院居礼品（定制）及精美楼书赠送（山院的楼书只做赠送，不随便派发）。 主题：传递项目信息 频次：不限。有合适的对象就组织。 对象：高层领导的朋友圈层、商会（潮州商会、温州商会、晋商、徽商等），各合作银行的行长及其金融圈的朋友等 顶尖而下，高端圈层全覆盖！ 形象导入期 全面推广期 引爆期 巩固期 关键举措： A、“奢侈品展览馆”暨样板房开放 B、举办郊野公园体验季活动 C、诺贝尔经济学奖获得者论道熙园山院 D、米兰家具现场展 E、出版《山居的艺术》 F、针对诚意客户，不定期举办“山宴”活动 核心： 以蓄客为根本，演绎项目价值 要点： 演绎价值，体验价值 2011.09 2011.10 9月 利用中央双拼清水房，打造“奢侈品展览馆”，并与一系列国际化的高端品牌联合，如嘉德拍品展、私人飞机模型展、游艇展、TOTO卫具、欧林厨具、爱马仕皮具等奢侈品，不间断合作展示，演绎塔尖生活。 邀请嘉德拍卖行联合签订长期的合作协议，并定期举行图画展、珠宝玉器、红酒雪茄、瓷器等拍卖品展示。 奢侈品展览馆展示 奢侈品展览馆 暨样板房开放 以奢侈品档次，定义样板房品质，提高关注度 9月 主题：山院居和他的朋友们 ——保罗·克鲁格曼深圳之行 说明： 结合媒体引爆，将其举办成为全社会性创新营销事件。 活动考虑配合项目节点信息的释放，引爆市场。 配合推广：网络、短信、电台、报纸软文、杂志、电视等。 诺贝尔经济学奖获得者 论道熙园山院 以诺贝尔经济学家的高度，对位目标客群 9月 米兰家具展 以家具的品味，映衬项目气质，实现客群对话 结合“奢侈品展览馆”，展示米兰家具、TOTO卫具、欧林厨具等，诠释品味生活，对位人群。 时间:8-10月 地点:岭南会/紫荆会 说明：针对诚意客户的要求，提供定制“晚宴”，满足顶尖圈层传播，形成口碑，建立项目高端形象，最终达到高端客户积累目的。 高山流水、高朋满座，不亦说乎！ 9月 山宴和他的朋友们 以定制式晚宴，展示项目服务，提升口碑宣传 9月 集结出版山居的艺术 全面演绎山居生活艺术 出书啦 挑选出最美、最空灵的图片、游记和感悟，这些最能体现山居生活的表现，享受心灵与自然的契合，由此达到人与自然融合的意境。 ！ 《山居的艺术》 10月 开盘 米其林三星大厨：顶级厨师献艺，品尝顶级生活。 国际最高水准—项目开盘 时间：开盘 内容：邀请国际最知名餐饮集团-米其林三星大厨现场定制餐饮。 目的： 配合现场开盘、营造现场气氛。 促进客户对项目的形象认同。 推广：网络，电视，短信 第一批：10月份推售 18套双拼+6套联排，共24套 视当天成交客户情况，考虑加推4套双拼 开盘当天消化22套以上，超80%销售率，开盘一周售罄。 一期开盘 形象导入期 全面推广期 引爆期 巩固期 关键举措： A、“业主答谢晚宴”活动 B、举办郊野公园体验季活动，暨业主高尔夫友谊赛 C、针对业主/诚意客户，不定期举办“山宴”活动 2011.10 2011.12 核心： 以蓄客为根本，演绎项目价值 要点： 演绎价值，体验价值 11月 同道 山院 ——业主感恩之夜 时间：11月 内容：邀请第一批成交业主在现场岭南会或紫荆会摆设晚宴，以高规格，高标准，山文化气质包装。 意义：维系业主，增加忠诚度，为后期老带新做铺垫。后期随推售持续进行。 同道山院 郊野公园体验季—暨业主高尔夫友谊赛 12月 情系业主 时间：12月 内容：邀请业主在项目高尔夫练习场内挥杆比赛，分为距离，精准度，果岭推杆等环节，最后评选冠军奖励名牌球杆一套及练习券20张。 意义:维系业主，促进忠诚度，增加郊野公园体验感，球票为老带新铺垫。 第一批：10月份推