中原长沙奥克斯广场公寓写字楼营销的策略案.ppt

本案公寓核心价值体系： 产品定位：平和堂楼上全能奢装公寓 5大核心价值体系： 核心价值1：平和堂、韩国CGV等7打主力店、上千商业品牌强势打造千亿大商圈配套 核心价值2：大河西CBD地段物业，小投资即可享受 核心价值3：40年产权，不限购不限贷 核心价值4：2500元/ ㎡奢侈精装 核心价值5：商业性质，办公、居住均可 劣势：首付近20万，在投资型物业来讲，相对较高 第一部分 目标及面临形势 第二部分 公寓营销策略及营销执行 公寓市场分析 公寓价值体系 公寓营销策略及营销执行 第三部分 写字楼营销策略 2 5 7 9 34 报告内容 页码 我们的公寓核心策略：短时间、高效率、集中爆破式营销 爆破点2 整层售卖超值9折起优惠爆破 爆破点1 集中爆破式推广 爆破点3 大规模行销扫客爆破 爆破 营销 推广渠道：全面渠道覆盖 前期渠道效果分析：户外、报广、网络、短信效果较好，但从来访客户分布来看，项目影响力仍较为局限于河西岳麓区； 推广渠道 主要延续前期已有渠道资源：含户外、报广、网络、电台、短信、机场高铁灯箱； 渠道修正建议： 1、新增渠道：新增机场、高铁停车场+电梯框架； 2、增加地州市推广渠道：三湘都市报 来电渠道分析 来访渠道分析 来访客户分布区域分析 爆破点1：集中爆破式推广 推广主题：直白式销售话语推广 时间 7月31日～8月15日 开盘前1周 开盘后 信息 售罄+公寓认筹信息 开盘预告信息 开盘热销信息+写字楼认筹信息 推广主题 楼下平和堂，公寓也疯狂！奥克斯国际公寓盛大认筹！ 携手平和堂，奥克斯国际公寓8月15日盛大开盘 当售罄以成为习惯！ 奥克斯国际公寓再次1小时售罄！ 阶段推广主题： 爆破点1：集中爆破式推广 楼下平和堂，公寓也疯狂！奥克斯国际公寓盛大认筹！ 推广渠道：推广媒体渠道铺排建议 分阶段推广主题 长沙奥克斯广场公寓开盘 重大节点 8月中公寓开盘、写字楼、住宅、商业同步蓄客 媒体 时间 形式 主题 线上 报广 潇湘晨报 8月9日周四 A3版彩色半版硬广 卖点价值及开盘销售信息 长沙晚报 8月10日周五 A3版彩色半版硬广 潇湘晨报 8月20日周一 四联版 长沙晚报 8月21日周二 四联版 潇湘晨报 8月23日周四 A3版彩色半版硬广 长沙晚报 8月24日周五 A3版彩色半版硬广 小计 　 杂志 晨报周刊杂志 8月10日周五 封底彩色半版硬广 卖点价值及开盘销售信息 长沙房地产杂志 8月10日周五 封面彩色半版硬广 小计 　 电台 交通频道 8月15日-8月30日 插播广告 实效性广播+销售信息 金鹰955 8月1日-8月30日 插播广告 106.1音乐频道 8月1日-8月30日 插播广告 小计 　 电视 政法频道 7月26日-8月24日 插播广告 实效性广播+销售信息 现代房产 8月1日-8月30日 插播广告 小计 　 网络 搜房网 8月1日-8月30日 月度广告组合 商业价值主题及开盘信息 新浪网 8月1日-8月30日 月度广告组合 好房子网 8月1日-8月30日 月度广告组合 网络推手 8月1日-8月30日 网络推手 小计 　 短信 短信 8月1日-8月30日 文字短信600万条 AUX核心价值+开盘等销售信息 小计 　 户外 高铁户外 高铁停车场广告 8月1日-8月30日 80块 　 移动户外 公交车身广告 8月1日-8月30日 20条公交线路 　 电梯 广告 酒店、写字楼电梯广告 8月1日-8月30日 200块 　 小计 　 活动线 活动 开盘庆典 待定 开盘活动 开盘庆典 暖场活动 8月1日-8月30日 暖场活动 小计 　 渠道 拓客 政府，机关单位拓客 7月1日-7月31日 拓客 　 行销拓客+派单 7月1日-7月31日 拓客 娄底、邵阳 小计 　 爆破点1：集中爆破式推广 线下推广：中小型活动相互配合，保持线上热度，维持现场人气 系列暖场活动：千变万化售楼部，包罗万象大商圈 活动1：夏日音乐最震撼！变身演唱会！ 活动2：最清新冰淇淋！变身哈根达斯！ 活动3：夏日激情HIGH翻天！抽奖乐不停！ 活动4：比基尼美女看不停！变身夏威夷！ 披头士OR摇滚乐队现场演唱 哈根达斯 现场DIY 售楼部周末大抽奖（周末晚上） 千亿大商圈 夏日清凉泳装秀 爆破点1：集中爆破式推广 公寓销售策略：承接购房节团购9折起优惠活动，4#公寓采取整层+散卖方式进行销售； 爆破点2：整层售卖超值9折起优惠爆破 4#划定指定楼层，只给整层客户购买， 具体楼层划分： 8-13楼、23、24、25楼整层售卖； 14-22楼，分散卖； 整层优惠：建议承接购房节团购（30套起）9折优惠活动，整层购买客户同时也享受9折优惠； 整层定房：先交纳整层诚意金，拿到预售证后，