中原长沙新华都万家城西地块营销推广的策略.ppt

Thanks for your attention Wish you a good day! * * 一阶段：热销期工作计划 选房卡名称：万家城VIP金卡 选房卡发放时间：2011年3月1日—3月中旬 认筹金：一万元 优惠情况：根据实际情况制定 1、认筹活动启动 推广时间：项目西地块启动推广时 推广对象：项目已成交客户资源，进行整合推广和整体告知。 推广主题：老带新奖励计划 推广技巧：以置业顾问短信或电话的形式告知客户。 优惠方式：给予老客户送购物券、礼品等方式优惠。 2、老带新活动启动 一阶段：热销期工作计划 外展活动的开展，直接有效的接触客户，主动迎击客户 3、外拓 推广时间：3月底4月初启动 活动目的：更深层次挖掘客户，促进项目来电来访、促成成交 地点：高桥、东塘、马王堆等人流量较多区域。 形式：展板、画架、项目选宣传资料等 一阶段：热销期工作计划 活动目的：通过一中奠基仪式的启动，向市场传达教育大盘正式启动，形成新的教育价值的炒作； 活动时间：3月28日（暂定） 活动场地：现场 相关人员：新华都高管、长沙市一中领导、相关政府、媒体以及合作单位 后续相关报道跟进：报纸、网络、短信等适时跟进，进行一系列围绕教育的话题炒作，形成新华都万家城的有一轮推广高潮。 4、长沙市一中奠基仪式 一阶段：热销期工作计划 1、实景园林开放 活动目的：通过园林开饭，提升项目形象，增加客户认知，强化体验式营销； 活动时间：4月18日（暂定） 活动场地：现场 相关人员：新华都高管、长沙市一中领导、相关政府、媒体以及合作单位 后续相关报道跟进：报纸、网络、短信等适时跟进，进行一系列话题炒作，促进项目认筹以及开盘前的客户升级。 二阶段：持销期工作计划 2、春交会筹备 活动目的：通过春交会展示项目并开展促销活动，根据项目开盘情况而定； 活动时间：4月底、五月初 活动场地：房交会现场 活动内容：吸引客户，配合相关的销售信息，促进项目成交。 二阶段：持销期工作计划 3、样板房以及看楼通道的包装 活动目的：通过氛围营造全面提升项目品质，促使意向客户对产品户型有更加深刻的理解和认同，促进项目的销售。 活动时间：4月中旬 活动场地：房交会现场 活动人员：诚意客户 二阶段：持销期工作计划 4、教育圈层活动的开展 活动目的：通过教育圈层活动的开展，强化项目教育价值； 活动时间：7月或8月，2~3场 活动场地：项目现场 活动内容：项目组结合之前活动的经验，建议此次根据实际情况举行2~3场以教育为主题的互动性、趣味性较足活动，如举行亲子活动、宝贝计划等活动 。 二阶段：持销期工作计划 5、网络活动 活动目的：通过网络与客户进行与项目信息相关竞猜互动，在网络上维持项目发声，提高项目知名度，促进来电以及来访量 活动时间：4月1日开始（暂定） 活动内容：1、项目相关信息竞猜 2、网络抢票活动（电影票、游泳票） 3、项目拼图活动等 4、找茬、挑错活动 二阶段：持销期工作计划 项目东地块热销，团购一定程度上起到了较大的作用，面对不容乐观的2011年，预计4月底5月初在重启团购，促进项目东地块销售 二阶段：持销期工作计划 6、团购活动 7、商业销售的前期准备 目的：通过二阶段商业销售的前期准备，为三阶段项目商业销售奠定基础 时间：9月左右 内容： 1) 商业现场的包装； 2) 商业销售资料的准备； 二阶段：持销期工作计划 1、车位销售筹备 目的：项目在入伙前，适时的推出车位，促进一部分车位的销售； 时间：12月底 场地：项目现场 内容： 1) 车位销售物料价格的制定。 2) 车位相关推广的开展。 三阶段：强销期工作计划 1、入伙筹备与开展 目的：项目一期交房的顺利，是小区品质的一种提升，对项目后续的开发意义重大； 时间：2012年2月底 场地：项目现场 内容： 1) 入伙的前期筹备。 2) 入伙工作的开展。 四阶段：清盘期工作计划 阶段 费用计划 费用预算(元) 占比 累计 占比 蓄客阶段（2011.3—2011.4） 3638000 25% 25% 热销阶段（2011.4—2011.5） 2210000 15% 40% 热销阶段（2011.5—2011.6） 994000 7% 47% 热销阶段（2011.7—2011.8） 930000 6% 53% 蓄客阶段（2011.8—2011.9） 1895000 13% 66% 热销阶段（2011.9—2011.10） 1803000 12% 78% 热销阶段（2011.10—2011.11 860000 6% 84% 热销阶段（2011.11—2011.12） 1860000 13% 97% 交房（2