中原深圳溪山多层营销的方案构思.ppt

豪宅渠道借鉴：纵观豪宅项目，都结合客户圈层，形成各自模式，例如水榭山和东方尊峪对经济观察报的关注，卓越维港的7个T牌长期轰炸 圈层活动一：洲际酒店新闻发布会 圈层活动二：室内设计大师讲座 圈层活动三：前期业主答谢会 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 内广场实拍 包装改进建议 扶梯处：扶梯处左侧放置一块“溪山行旅图”指示牌。 内广场处 溪山行旅图 营销中心 中心园林 中心园林实拍 包装改进建议 永久导视牌：建议用石质或金属做成小区永久导视牌。 中心园林 中心园林实拍 包装改进建议 围墙及花卉：将旧围墙拆掉，换成新形象；建议增加盆植花卉的层次，花盘底放上小木栏，增加仪式感。 中心园林 中心园林实拍 包装改进建议 中心泳池：工程完成后建议泳池蓄满水，在泳池旁放置带遮阳伞的躺椅，给客户充分的想象体验。 中心园林 中心园林实拍 包装改进建议 路灯、背景音响：在路边草丛中安装好路灯和背景音乐的音箱设备。 中心园林 营销中心 多层小区入口 多层小区平面图 包装改进建议 多层入口：设置岗亭和门禁系统，客户看房出入须使用门禁卡，保安人员必须礼貌、稳重。 多层小区 多层小区平面图 包装改进建议 多层小区植物：稍微名贵的树种，在路两边对植，营造一种仪式感。 多层小区 多层小区平面图 包装改进建议 多层门牌：使用金属质感的门牌导示，或者使用艺术家给客户特制的艺术门牌。 多层小区 多层小区平面图 包装改进建议 多层门口标识：每栋门口都放置不同的石雕或者金属雕塑，让每栋楼都具有不同的个性和识别性。 多层小区 园林细节小品建议 社区台阶上的大脚印是不是让你想起了自己留在沙滩边的那一串脚印？ 看看热带鱼图案的下水道是不是别有一番味道？ 水一定要有水管吗？ 社区路边的装饰品都是与大海有关的海螺。 细节小品：小小的创意细节也会给客户带来好感和惊喜。 多层小区 营销中心 多层样板间 包装建议 饰品的装饰：精心挑选适合样板房调性的金属、琉璃或陶瓷等精美饰品，可以起到很好的衬托作用 精装样板 门拱、花池、曲径、草皮、 绿篱，庭院虽小，避免形成 标准化，单一化，增强立体 感，使空间更为生动，富立 体感 。 庭院：精细化、多样化，避免形成标准化，单一化，增强立体感，使空间更为生动，富立体感 。 精装样板 将银湖山的花花草草，用盆栽、照片等形式展示在清水样板房。 银湖山生态艺术展：使客户充分了解到银湖山的美妙生态环境。 清水样板 有客户和艺术家们提供的原味生活照片展示在样板间 原味生活图片展：充满生活味的照片，让客户也不由沉浸在甜蜜的状态中。 清水样板 透明的思考：琉璃工艺品（或其他工艺品）让客户体验到溪山的文化内涵。 清水样板 展示精美的琉璃工艺品（或其他工艺品） 展示溪山以前到现在每天不停在成长的图片，以及溪山的智能化系统、优质建筑用料 与溪山一起成长展：溪山如何从无到有，采用了哪些材料，让客户充分感受到溪山也是有生命的。 清水样板 Part 4.4 圈层扩大客户 在洲际酒店举行项目新闻发布会，提升项目档次，并造成社会舆论，扩大圈层效应。 针对高端住宅客户的喜好，邀请顶级室内设计师，举行室内设计大师讲座，提升项目档次及营造气氛。 通过前期业主答谢会，拉紧客户与项目的关系，并扩大项目的圈层效应 3月 4月 5月 3月底宏观政策出台 5月1日深圳春交会 6月 7月 开盘 开盘 华为等大企业发年中奖；股市动荡多变期 地产市场政策多变期 形象更换期，开始蓄客 发布会/认筹/释放价格区间 泳池园林展示 样板房展示 消化 二批多层蓄客认筹 3月27日 调性+园林开放 样板房开放+预约看房信息 推广主题 工程节点 营销节奏 线上形象 线下攻心 现场物料 宏观大势 户外：根据节点更新 （增加深南大道的牌） 报纸：3月底起开始投放 （软文为主） 杂志：航空类 财富 网络：营造低调的神秘感 户外：主打调性，较高频率更换 报纸：每周2-3次曝光率，形式多样 （硬广 软文 封套 报道 论坛） 杂志：航空类 财富类（部分软文） 网络：房信、搜房，调动看房欲望 短信：对目标客户周围区域重点投放 电台：开盘前投放2周 户外：频率加快，跟进节奏 报纸：每周2~3次曝光，维 持热度 杂志：航空类 网络：网络剑客唱高调 短信：针对现场呈现投放 电台：开盘前2周投放 框架：写字楼和社区 溪山生活手册 户型手册 活动：洲际酒店新闻发布会 生活艺术巡展活动：万象城、金光华 车库广告（封锁主