中地行2011年海口博亚龙湾营销的的策划推广的报告.ppt

Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 营销手段 事件营销 活动营销 体验营销 渠道营销 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 体验营销 现场体验 现场展示 待现场改造完成，景观氛围营造完善，针对性的细节营销，营造品质生活，让客户深层体验项目的优势，体验营销的重点是在于突出尊崇的身份感。 专属私家码头 博亚地产系列品牌展示 英式管家服务体验 游艇试驾体验 水上游乐体验 体验营销 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 利用项目内海优势，设置项目专属游艇码头，与知名俱乐部进行联合，形成品牌的捆绑，实现价值提升。体现项目的豪宅特性，为业主提供高尚生活感受。 游艇俱乐部——游艇试驾体验 主要以圈层活动为主，针对性的将项目信息传达给目标客群，同时活动与销售配合，回归销售力活动建议如下： 开年巨献购房送豪礼主题活动 项目外地扩展活动 老客户答谢酒会(红酒品鉴会) 活动营销 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 营销活动 启动时间：2011年3月7日-2011年3月13日 活动主题：开年巨献购房送豪礼主题活动 活动目的：通过活动聚集人气，吸引潜在消费群的目光，为博亚·龙湾项目别墅推售做好铺垫；通过活动增强客户信心，刺激观望客户；通过活动提升本项目在本区域的知名度和美誉意度。 活动内容：2011年3月10日——13日为我省2011第八届海南国际车展，我司建议利用“2011第八届海南国际车展”这一契机，举行一个看房活动周，开展一场主题为“开年巨献·购房送豪礼”的促销活动以此促进成交率及资金回笼，加快销售任务，增加本项目的知名度。 奖励设置： 1、购买349.64㎡、345.32㎡、387.50㎡别墅送汽车（RMB：25万左右）如大众途观 2、购买556.06㎡别墅送9米游艇（RMB：40万左右） 3、购买700.12㎡别墅送12米游艇（RMB：60万左右） 注：以上奖品设置均可折现抵房款。 媒介物料：报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 营销活动 启动时间：2011年3月中旬至5月 活动主题：外地项目推广活动 活动目的：通过有效整合海南项目客户资源、全国区域客户渠道、其他重点城市分销网点等三大客户渠道，实现本项目的销售突破 活动内容：携带项目宣传资料，参与中地行所定的展位，进行楼盘的展示，同时安排销售人员对给客户进行推介讲解，若客户过来项目现场，并成交，给予报销来回车费及住宿费。 媒介物料：易拉宝、场地看板、宣传折页、户型单张、纸杯等 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 营销活动 启动时间：2011年10月 活动主题：样板房盛大开启老客户答谢会 活动目的：通过对老客户的答谢会，使项目信息在以前客户中能够得到等好的释放，引起老客户的“圈层”效益和再次置业的欲望。 活动内容：举行高端红酒品鉴会，邀请老客户及意向客户参加，既可邀请意向客户、银行VIP、其它渠道客户、开发商相关领导、业界知名人士、主流媒体等为活动造势，同时也可形成一定的羊群效应，拓宽项目的客源渠道，以达成成交 奖励设置：买别墅送游艇,结合项目后期的私人码头成立，以赠送游艇的方式提升项目生活品质，促进此阶段销售。 媒介物料：报纸、户外大牌、短信、场地看板、道旗、宣传印刷品 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 渠道营销 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 主策略：主动出击，开辟圈层渠道营销战线 建立完全畅顺的客户渠道，充分整合客户资源，扩大客户群体，有效的进行圈层营销。 渠道拓展——高端场所设展 针对高端客户出入场所，进行有针对性高质量客户挖掘： 手段：设置咨询点（不能设置咨询点的地方，以灯箱、展架等方式进 行项目信息传达） 高端商场：生生百货、明珠广场等 五星级酒店：海航迎宾馆、喜来登、新国宾馆等 高端写字楼：玉沙国际、时代广场等 其它渠道拓展：机场VIP、高尔夫球场 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 渠道拓展——高端协会 手段：联谊会、小型产品推荐会等 对象：海南市场各高端协会（如各地商协会、游艇协会、高尔夫俱乐部、高档汽车俱乐部、摄影俱乐部等高端俱乐部）等。 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 媒体策略 主策略： 大众传播塑造形象 小众传播精确制导 通过大众媒体建立足够的知名度，建立潜在目标客户对本项目的心理认可，竖立项目形象；但找准高质量的目标客群， 进行针对性的信息传送，才是项目成功销售的关键。 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 大众传播 户外广告：投放机场至市区必经路段 机场广告：机场液晶广告、灯箱广告 其他：短信、中地行海口二手铺 网络：新浪、搜房等 Part2:项目整体营销推广策略—营销策略 项目