中地行广州嘉仕花园C1~C4栋住宅的的策划案.ppt

2.广告媒体选择及比例分配 类型 媒体 目的及作用 报纸80% 广州日报:70% 羊城晚报:10% 南方都市报:20% 最有效的宣传媒体,贯穿整个宣传过程，另针对目标客户群相当一部分为年青人，所以选择南市报的比例有所加大。 电视 15% 省市有线电视台（无线、本港）80% 广东卫视20% 作为第一阶段的主力媒体，目的在于快速提高知名度及塑造品牌形象。 户外 5% 候车亭 公交车 地铁 针对目标客户群大部分以公交车为主交通工具，所以，有必要投放此类户外广告。 3.各阶段投放比例 阶段 时间段 投放比例 费用 媒体比例 公开 发售 03.10~12 31% 420万 电视：150万 报纸：220万 地铁：30万 公交车；8万 户外：12万 保温期 04.1~3 9% 120万 电视：50万 报纸：120万 强销 04.4~5 10% 140万 报纸：140万 保温 04.6~8 9% 120万 报纸：120万 强销 04.9~11 13% 180万 报纸：180万 保温 04.12~05.2 8% 100万 报纸：100万 强销 05.3~6 13% 180万 报纸：180万 清货 05.7~05.8 7% 90万 报纸：90万 第九部分：预期目标 1.各阶段预期销售目标 阶段 时间段 推广费用 套数 比例 公开发售 04.10~12 420万 150套 17％ 保温期 05.1~3 120万 105套 12％ 强销 05.4~5 140万 100套 11％ 保温 05.6~8 120万 100套 11％ 强销 05.9~11 180万 140套 16％ 保温 05.12~06.3 100万 120套 8％ 强销 06.4~6 180万 155套 18％ 2.总销售目标 预期总收益指标 销售率:95%(按已推出量计) 销售回笼总金额：约4.3亿元 预期社会效益指标 被评为广州2005年十大明星楼盘 广州房地产样板参考项目 广州最有投资价值居住社区 推一个楼盘 树一座丰碑 3.主力客户群体定位 社会中坚阶层 4.对他们的理解 具备一定的事业基础，有长期的固定收入； 他们是务实、奋斗、拼搏的一群； 是社会的中坚力量，具有使命感和荣耀感 对事业充满干劲、对未来满怀信心； 追求完美、高品质的生活； 有主张、有见识、有阅历的中青一代。 5.他们是谁? 50万~80万的客户群体： 地域：海珠区、东山、越秀区； 职业：经商人士、私营企业主、高级管理人员、公务员； 年龄：集中在40~50岁之间 收入：存款10万~30，家庭月收入1.5万元以上 性格：稳重、内敛 置业需求重点：地段、环境、户型 30万~50万的客户群体： 地域：海珠区、荔湾区、天河区及外地人士； 职业：白领、专业技术人员、行政事业单位人员； 年龄：集中在28~38岁之间 收入：存款8万~20万，家庭月收入8千元左右 性格：开放、独立 置业需求重点：交通、价格、环境 6.他们的置业特征 追求舒适的居住环境，以改变原居住环境为第一出发点； 对居住如其它消费品一样，具有品牌意识； 对产品的综合质价比要求较高，通常会货比多家； 有显示身份、追求高品味的心理需求； 除基本的居住功能外，希望得到更多的生活享受及精神享受，如健康需求、文化气息等。 第四部分：形象定位 项目定位 子品牌形象 形象主题语 如何理解 1.项目定位 立足于整个嘉仕花园的项目定位： 滨江东至大型加勒比园林社区 在嘉仕花园大品牌的统领下对新一期C1~C4 栋进行一个新子品牌的形象包装： 2.二期子品牌形象 子品牌命名的原则 与产品形象、特征相呼应； 满足目标客户群体的心理需求； 拔高项目的档次、形象； 在市场上具有鲜明的个性； 不易被其它对手所模仿。 日光名作 日光——如日之升，耀眼光芒 名作——出自名家，优秀作品 3.如何理解“日光名作” 日光——如日之升，耀眼光芒 项目的品牌积累蒸蒸日上 项目的发展规模日益壮大 项目的建筑群体33层高，挺拔、俊朗 项目的客户群是社会的中坚力量，光芒无限； 项目在市场上的地位显赫，姿态盎然 名作——出自名家，优秀作品 发展商具有深厚的品牌基础； 作品当然是值得珍藏、投资的，以此引导消费者； 在包装形象上将超越以往所有的子品牌，以此在市场上达到提升的目的； 我们的目标是做2004年到2005年滨江东路性价比最强的产品； 日光名作：2004年值得期待 4.“日光名作”的形象主题语 唯美不是一种奢求 5.它的来源 人们都在追求唯美， 但唯美却是难以实现的， 唯美在许多人的心中是一种奢求，是梦想， 特别是对房子，有太多、太多的不如意， 但在这里，日光名作，我们与客户共同追求， 我们相信，我们能实现客户