中地行2013年10月25日长沙保利国际广场的项目关于1112月份销售突破工作汇报的方案.ppt

【北京银行专场活动】 时间：11月2日 地点：保利国际广场营销中心 目的：客户拓展，余货促销 活动内容：亲子节目、促销政策释放 客户邀约： 北京银行会员客户 保利国际广场诚意客户、业主 【海外移民投资活动】 时间：11月23日 地点：保利国际广场营销中心 目的：客户拓展，余货促销 活动内容：讲座、现场促销政策释放 客户邀约： 尊崇移民公司会员客户、保利业主 营销活动——拓客活动 【万婴幼儿园专场活动】 时间：12月7日 地点：保利国际广场营销中心 目的：客户拓展，余货促销 活动内容：儿童节目、才艺比赛、促销政策释放 客户邀约： 贵族幼儿园客户 保利国际广场诚意客户、业主 【安盛财富客户答谢活动】 时间：12月28日 地点：保利国际广场营销中心 目的：客户拓展，余货促销 活动内容：宴会、现场促销政策释放 客户邀约： 尊崇移民公司会员客户、保利业主 营销活动——拓客活动 售楼部广场空飘氛围营造 内场包装氛围营造 交房区现场 大堂金钥匙管家设置 园林展示 售楼部现场 公共区域卫生打扫 品质细节展示 高端形象体验 紧扣终端制造狂销氛围 形成强有力的视觉冲击力 做足道具和展示 销售道具包装 展示包装 写字楼样板房通道包装 写字楼大堂包装 样板房展示 高端形象展示 尽显高端商务氛围 写字楼清水样板间包装 展示包装——售楼部现场 1、售楼部广场：空飘12条每天，广场绗架更换商务风暴和热销主题，营造大活动氛围； 2、售楼部内场：全部更换成简约、超强视觉冲击力，嘉年华般的热辣强销氛围； 3、销售道具包装： ①4个亿指标文件，促销政策文件盖章； ②销售员商务风暴胸牌； ③商务风暴PPT培训资料放入销售员IPAD。 售楼部广场空飘 热销+促销房源+礼品堆头 促销吊旗氛围营造 写字楼大堂：写字楼大堂建议采用电动卷帘窗帘，适于大面积的玻璃幕墙结构，简约大气。 展示包装——写字楼样板间包装 写字楼看房通道： 在一层入户大堂设置引导岗和接待员，引导客户看房。 看楼通道顶部灯光要明亮、做工显高端大气； 展示区内外部制作品质感强、视觉效果清晰的导视系统、安全提示。 展示包装——写字楼样板间包装 零距离的挑剔 再度证言地标品质标准 工法样板间的展示 写字楼清水样板 打造工法工艺样板间 展示包装——写字楼样板间包装 交房楼栋大堂物业管家： 建议在11月初落实金钥匙物业培训相关事宜； 交房楼栋大堂除管家指引外，增加茶水服务； A1、A2、A3、A7栋物业管家参与金钥匙物业培训，佩戴国际礼宾司徽章上岗。 展示包装——交房区现场 园林展示区：建造细节及注意问题 园林小道保持清洁 植物是建筑第二立面 外部环境与建筑紧密结合 展示区须适当提高建造标准 增加名贵点景树体现档次 保证园林人行道路 铺装材质的质感和档次 展示包装——交房区现场 销售激励政策 (1)、项目组奖励：2013年12月31日截止 至12月31日，项目组完成4个亿认购金额，奖励项目组奖金100万元！盖公章下红头文件，项目组将根据各团队销售金额比例向各团队发放奖金。没完成销售任务，没有任何奖励！ (2)、销售员奖励：2012年12月31日截止 销售员销售奖：住宅奖励1万元/套，公寓奖励2000元/套！ 项目12月度销售冠、亚、季军：奖励家庭出国游一次！ 写字楼 单笔成交120㎡以下:奖励2000元 121-250㎡：奖励5000元 251-550㎡：奖励 10000元 551-1000㎡：奖励20000元 1001-2400㎡：奖励30000元 2400㎡以上：奖励60000元 本案完成需支持事项 1、确保工程节点时间严格完成：11月23日写字楼样板间开放，12月21日新售楼部开放； 2、销售政策确定：买房送车位促销政策确定； 3、行业圈层拓展确定：11月上旬启动圈层拓展，建立圈层聚集地； 4、节点营销大型事件确定：11月23日写字楼样板间开放暨产品发布会；12月21日，维多利亚的秘密暨新售楼部开放. * * 房号 建筑面积 实收单价 实收总价 出街单价 出街总价 优惠总价-10万*0.95*0.99 实收总差价 301 190.01 12140 2306700 15355 2917668 2650016 343316 401 190.01 12165 2311450 15386 2923470 2655474 344023 501 190.01 11135 2115740 14128 2684407 2430635 314895 402 135.25 10735 1451894 13852 1873509 1684834 232940 502 135.25 11435 1546569 14707 1989156 17