中央空调市场的策略分析.ppt

08上海制冷展，奥克斯以“节能舒适、想你所想”展示全新形象， 并展示主推全新“薄客”家用中央空调。 首家薄客品牌形象专卖店落户温州 斥资近千万元与国家奥林匹克中心结成 “奥奥联盟——赢在2008”的战略联盟 “薄客”产品专场推介会 发布薄客事业红皮书 全新的形象包装、创新的薄客推广 小结 品牌 策略 主推 传播概念 推广手段 大金 高端、商用系列持续提升，家用中央空调新包装 专业化、品类全系列； 家用、CMS变频多联、 商用、VRV、冷水机组等 人与空气之间总有大金； 品牌广告（笑颜系列） 坚持设计院/地产/社区公关 全新超大专卖店推广---- 美的 中高端品牌， 全面环境温度解决方案 大型：L\C系列冷水机组 中型：三、四代变频、M 小型：随想、飞瀑系列 家用中央空调 热水机：高中温、温泉系列 节能环保、创造美的世界； 全面环境温度解决方案； 美的环境由我创； 在城市建筑与大自然之间、 总有美的空调。 样板工程首都国际机场； 2010年上海世博会； 全新M-HOME4S体验店； “百万创富计划” 格力 中高端品牌，利用庞大专卖体系，系统推广。 GMV多联机；MB模块机； L系列螺杆机：C系列离心机冷水机组；GMV系列家用中央空调 领跑世界、格力空调； 专卖店、4S新形象店 样板工程中体奥林匹克花园 2010亚运工程； 海尔 中高端品牌，奥运概念、以奥运样板工程建设带动整体推广 大型水冷机组系列、 风冷型冷水机组、多联机 系列、水源热泵机组、 第五代KVR、奥蕴系列家庭 中央空调 世界知名的中央空调供应商 专注细节、创造卓越； 奥运品质、节能领世； 为奥运加油、为生活添活力 奥运23个样板工程吧； 奥运标准进万家活动； 与装修行业在全国百个城市 进行异业结盟。 奥克斯 提升品牌形象和地位，精心包装家用中央空调 薄客系列：一拖一、一拖多、智能、户式水机、数码多联 商用：模块机、多联机 节能舒适、想你所想； 节能舒适环境解决方案； 全新品牌形象推广； 4S薄客形象店； ---- * * * * * * * * * * * * * * * * 第一部分：市场篇 1、市场新局 （单位：亿元） *以上数据摘自《中央空调市场》 价值500亿的市场 06-07年各品牌内销市场占有率 外资稳中有降，国产稳中有升 *数据来源自《中华商务网》 06-07年各品牌内销市场销售及排名 *数据来源自《中华商务网》 07年各品牌内销市场销售排名 06年各品牌内销市场销售排名 2007年，我国中央空调总体销售继续保持增长，达352亿元，比06年增长17%。其中冷水机组（不含吸收式冷水机组）销售额为100亿元，吸收式机组销售额25亿元，风管机组销售额30亿，多联机组销售额110亿，水/地源热泵机组销售额8亿，末端产品销售额117亿。 *数据来源自《中华商务网》 07年各品牌总销售及排名 02-07年中国家用中央空调销售额及增长率 *数据来源：驰昂咨询(Sinotes) 2007.12 *数据来源：驰昂咨询(Sinotes) 2007.12 08年1-3月中央空调内销市场排名 *数据来源自《中华商务网》 （2）家用中央空调（已成为独立板块，增长迅猛） 家用中央空调已形成新的市场热点，增长迅猛，据数据报告显示，2007 年全国家庭中央空调的国内总销售额为76.8亿，增长38%以上，新兴的 市场主要集中在零散家装客户、开发商、家装公司、楼盘小区上。 （1）总体市场（国产品牌份额扩大，二线品牌竞争激烈） 总体市场将一直保持持续增长，07年市场增长17%，大量传统空调企业 进入中央空调领域，二线品牌众多，中央空调的专业化、系统化程度 提升，国产品牌利用渠道服务、技术创新，市场份额不断扩大，有利 形成4+4 的行业新格局。 小结 2、竞品新态 （1）大金 策略 主推 传播概念 推广手段 高端、商用系列持续提升，家用中央空调新包装 专业化、品类全系列； 家用、CMS变频多联、 商用、VRV、冷水机组等 人与空气之间总有大金； 品牌广告（笑颜系列） 坚持设计院/地产/社区公关 全新超大专卖店推广---- （08上海制冷展；品牌形象力十足，‘不断进化的大金“，分家用、商用、新技术展示等区，人气旺） 国内至大的形象体验展示厅陆续开张 必威体育精装版平面广告’笑颜”系列，以员工自信的笑容，体现大金对 自身品牌的自信。获广告创意长城奖， 强大的品牌实力、全面的细致推广 （2）美的 策略 主推 传播概念 推广手段 中高端品牌， 全面环境温度解决方案 大型：L\C系列冷水机组 中型：三\四代变频、M系列 家用中央空调：随想、飞瀑