中秋节月饼活动的方案.docVIP

万特广场“帮您送礼” ——万特广场2011年卖月饼营销活动 一、活动概述 1．活动主题 中秋节教师节有好礼，万特帮您送礼送健康！ 2．市场分析与顾客定位 市场分析：中秋节是富有中国传统特色的节日，国人习惯在佳节来临之时，走亲访友，拜访客户，互赠礼品，联系感情。中秋给父母送礼送什么好？教师节给老师送礼送什么好？中秋给亲朋送礼送什么好？中秋给客户送礼送什么好？中秋给员工送礼送什么好？礼物送多送少，送贵送贱，都是个难题……其实，中秋节里，人们几千年的传统心情丝毫未变，最看重的依旧是合家团圆，中秋，送的是团圆与健康。 购买顾客定位：年龄29-45岁已经结婚的的白领。 国家机关、事业单位、大企业、大公司等团购客户。 送礼人群定位：父母 老师 客户 单位员工 亲戚朋友 3．“帮您送礼”产品定位 重点推荐月饼礼盒： 五芳斋月饼礼盒、河北稻香村月饼礼盒、仿膳月饼礼盒、巴拿米月饼礼盒 重点推荐健康组合：（组合产品总价格在200元以内。） 福寿双全组合：“1款月饼礼盒+1款特产” 寓意：《书洪范》：“五福，一曰寿。”《蔡传》：“人有寿，而后能享诸福。”古人以蝙蝠、桃和双钱，组成“福寿双全”吉祥图案。以取“蝠”与“福”同音，“钱”与“全”同音，桃象征寿之意。 三星高照组合：“1款月饼礼盒+2款特产” 寓意：三星：原指明亮而接近的三颗星，也指福星、禄星、寿星三个神仙。象征着幸福、富有和长寿。 五福临门组合：“1款月饼礼盒+4款特产” 寓意：到底五福是什么呢？第一福是“长寿”，第二福是“富贵”，第三福是“康宁”，第四福是“好德”，第五福是“善终”。注：《书经》上所记载的五福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰修好德、五曰好的终命（《书经洪范》） “长寿”是命不夭折而且福寿绵长。 “富贵”是钱财富足而且地位尊贵。 “康宁”是身体健康而且心灵安宁。 “好德”是生性仁善而且宽厚宁静。 “善终”是能预先知道自己的死期。临命终时，没有遭到横祸，身体没有病痛，心里没有挂碍和烦恼，安详而且自在地离开人间。 十全十美组合：“1款月饼礼盒+9款特产” 寓意：十分完美，毫无欠缺。 一般推荐产品： 散装怀旧传统酥月饼 4．产品品牌选择 月饼礼盒选择： 北京泽天伟业商贸有限公司“五芳斋”品牌月饼礼盒 北京泽天伟业商贸有限公司“仿膳”品牌月饼礼盒 河北稻香村食品有限公司“稻香村”品牌月饼礼盒 北京巴拿米餐饮管理有限公司“巴拿米”品牌月饼礼盒 组合中特产选择： 茶叶： 北京御茶国饮茶业有限公司“御茶园”品牌茶叶 铁棍山药： 焦作百辽怀药科技有限公司“百辽”品牌铁棍山药 健康油品： 露露集团北京国芝香食品有限公司“国芝香”杏仁油 北京恒裕满多商贸有限公司“钰满堂”小麦胚芽油、核桃油、杏仁油、葡萄籽油、亚麻籽油 5．活动目标 借助教师节、中秋佳节亲朋好友之间、学生与老师之间、企业与客户之间、企业与企业之间要互致问候、密切联系所带来的巨大市场空间，充分发挥“万特广场帮您送礼”各项优势，完成100万销售额，其中线上渠道销售60万元，团购渠道销售40万元。 6．销售渠道 本次活动采取万特广场网站、网店以及团购渠道共同进行。 二、活动实施要点 1．组建中秋节营销活动指挥部 指挥部主要任务：为万特广场中秋节教师节“帮您送礼”营销活动提供保证，协调公司各种资源，为活动所涉及的各项事宜提供指导和支持。 为了清晰地划分指挥部各人员的工作职责，避免工作中的混乱和交叉重复管理，下面对指挥部人员构成及分工做一个详细说明。 （1）活动总指挥 由颜伦琴担任。 主要职责： ◆ 整体活动的全面掌控与指导 ◆ 调度活动中所需要的人力、资金和物资 （2）活动副总指挥 由主管运营的副总（齐友良）担任。 齐友良的主要职责： ◆ 撰写本次活动的方案和流程 ◆ 洽谈月饼及其他特产厂商的合作与采购事宜 ◆ 协调各个部门 ◆ 制作专题网页并调整和美化 ◆ 价格的跟踪和微调 ◆ 宣传推广 2．部门分工 本次活动需要采购部、产品信息中心、团购中心、网店运营部、网络推广部、市场部、呼叫中心、仓储与配送部这8个部门共同参与、协同作战。下面，分别给出这8个部门的具体分工。 （1）采购部 ◆ 采购五芳斋、河北稻香村、仿膳、巴拿米等品牌的月饼礼盒 ◆ 采购鉄棍山药、茶叶、油品等特产 ◆ 与市场部一起，维护和中秋节活动供货商的关系 ◆ 出台采购应急补货措施 ◆ 处理退换货 （2）产品信息中心 ◆ 完善产品的六大要素（名称、图片、简介、价格、参数、库存），并上传至网站 （3）网店运营部 ◆ 中铁等网店的中秋节活动产品的上线 ◆ 中秋节活动产品的网店销售 ◆ 及时处理订单，与呼叫中心、仓储与配送部一起完成订单的确认与发货工作。 （4）网络推广部 ◆ 设计中秋节活动专题网页和网站广告，使网站突显中秋节节日氛围 ◆ 网络推广