中际眼镜营销的的策划书.pptVIP

认知世界,看清自己 —中际眼镜营销策划书 公司简介 中际眼镜是一家集眼睛检查，验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，位于商务中心一楼35号（美特斯邦威斜对面）。该店成立于2007年九月份。店面不大，仅约25平方米左右。店内设有一名收银员（即老板），一名专业验光师、两名技工。该店拥有先进的验光系统，配有现代化的电脑验光仪，电脑磨片机和眼镜检测仪。 优势VS劣势 S（优势）： 1、价格便宜 2、品种繁多 3、良好的企业形象 4、宣传力度大 ，具有一定的知名度 W（劣势）： 1、店面太小，没有更多的扩大空间 2、管理人员不足 3、眼镜范围太窄 4、眼镜本身的寿命比较长，换的频率不高 营销战略 营销战略 营销战略 财务策划 财务策划 * * 温州大学XX学院XX专业 XXX 营销理念 市场策划 营销策划 财务策划 市场策划 市场目标 市场状况 市场细分 1．目标市场 2．销售目标 1．销售历史资料 2．产品形势 3．竞争形势 1．人口环境 2．经济环境 3．科技环境 营销策划 swot分析 1．S（优势） 2．W（劣势） 3．O（机遇） 4．T（威胁） 售后服务 营销战略 1.目标市场选择 2. 市场定位表述 3. 产品定位 4. 产品线 5. 价格 6. 销售队伍 7. 促销 8. 广告 a.低收入学生群体 1. 市场选择 b.中等收入学生群体 c.高收入学生群体 套餐一——金属镜架+树脂加硬片=18元；超轻合金架+树脂加膜片=45元；七彩果冻架+欧美加膜片=68元。 套餐二——背对背板材架+欧美超薄加膜片=88元；华伦之星合金架+超薄加硬加膜非球面=112元。 套餐三——折不断记忆架+欧美超薄加膜电脑片=149元；水晶宝典合金架+阳光伴侣UV400新超防片=176元；高档钛钢架+PMC非球面超薄高清晰片=199元。 2.产品选购与定位 1.台州的杜桥眼镜城是全国闻名的，因此中际眼镜的镜架大部分是从台州进的，而上海有很多隐形眼镜的代理商，如海昌、卫康等，也为中际眼镜提供了一个进货渠道。 2.采用质量价格组合定位策略。高质量、低价格、优质服务。 3.产品宣传与销售 1.中际眼镜的定价远低于市场价。隐形眼镜以低于市场价一半的价格出售，有框眼镜以八五折的价格出售，且本店眼镜种类繁多，款式新颖，价格实惠。 2.销售团队： 包括收营员，验光师在内的都是20~28的年轻人，对时尚潮流都具有一定的敏感度，学生顾客来本店挑选，可以为他们提供良好的建议。验光师技能娴熟精湛，测试误差小。 3.以新思想进行市场试验，重新推出超值配镜套餐水晶宝典合金架+阳光伙伴UV400新超防片=176元等约十种套餐，广告宣传着重“千种时尚眼镜 演绎品质高峰 打造低价极限”； 财务控制 在大学城6万人中形成对产品的57%的品牌知名度。 营业收入目标约2万元/月。 销售利润达到60%，利润1.2万/月。 具体如下: 前一星期：1000/天 后三星期：500/天。 总计19500。 利润率60%。 利润=11700。 财务报表 根据数据分析，预计印20000份宣传单，定制一副横幅，安排制作海报；雇佣兼职人员3名在大学城各生活区发放宣传单、挂横幅、贴海报；并定制一批会员卡发放給老顾客，在下次购物时给予其一定优惠。因此在所有资金出入方面，做以下报表。 *