丽都嘉裕苑营销推广的方案.ppt

各次调价后（分期付款100%）所对应的均价、起价、最高价，见如下： 说明：复式共有4次调价，在第1、3、5、7次调价中体现。 计划每销售2套上调一次。 各次调价所对应的均价、起价、最高价 销控策略 高档公寓不能使用传统的一刀切式销控方法，销控的目的是为了销售，不为了控制 销控由中原公司根据现场情况掌握调节； 每个阶段保证低、中、高层均有户型可销售； 低、中、高的纵向楼层和平面户型主要通过拉大户型及楼层差来实现销控，既引导购买又保证总均价的完成； 个别楼层的严格销控。 折扣及折扣权限 严格的折扣权限管理制度，是保证以价格手段有效地促进成交的前提。 职务分类 付款方式折扣额度 各级主管折扣权限 分期 按揭 一次性 销售代表 100% 100% 100% ? 销售经理 100% 98% 95% 1% 高级策划经理 ? 1% 中原分行 1% 发展商 1% 开盘VIP飓风 vip金卡 本项目金卡可终身免费使用俱乐部大部分服务项目如：网球场、健身房等； 持本项目金卡在燕莎商城购物可享有燕莎高级会员购物优惠的同等优惠； 持本项目金卡可享受入住丽都酒店5折优惠； 持本项目金卡可获得“雕刻时光”消费的5折优惠； 持本项目金卡可获得免费参加XX马术俱乐部会籍资格； 持本项目金卡可获得XX滑雪场的会籍资格； 本项目前5名成交客户免费vip金卡一张及获赠车位一个 前6——10位成交客户均获得vip金卡一张，赠送5年物业管理费 前11——20位成交客户均vip金卡一张，赠送3年物业管理费 促销所发生的费用均分摊到后期的销售中 外埠发售 香港中原、上海中原、深圳中原、广州中原 租客变买家 以165平米单位为例： 销售总价：165*16000=2640000 首付款：2640000*0.2=528000 其他税费：2640000*4%=1056000 月还款：2640000*0.8*67.7=14298 以当前海润国际公寓及禾乔丽晶的成交租金为参照，本项目165平米单位的月租金大致为：2500＄/月，折合人民币为20000元/月 则投资回报率约为：（20000-14298）*12/（528000+105600）= 10.8% 本项目可推行联合实力较强的高档公寓经纪公司（如中原）实行售后包租举措，承诺业主三年包租，投资回报为年回报率为8%，则业主三年内可回收成本24%，对投资客户来讲存在较大的吸引力。 香港现场SOHO中国联席主席潘石屹(右)与中原地产总裁施永青(左)为开盘仪式揭幕 媒体策略 前期少量的报广及必不可少的户外媒体 开盘 2版北青的报广 户外丽都入口 工地包装 围墙包装 楼体条幅 活动营销 长安俱乐部、国际俱乐部会员联谊活动 燕莎高级会员公关活动 小型准客户的周末红酒鉴赏之夜 新年品茗会 丽都·嘉裕苑 营销推广方案 卖什么 ——产品的核心价值 核心卖点挖掘 坝河水岸畔著名的涉外区 硬件、软件，双高品质的标志性公寓 嘉裕苑 GALLERY PARK TRADEMARK SERVICE CLUB condition GALLERY： 要塞 国门要塞：紧邻机场高速公路，是扼守机场至京城的重要交通地标，也是首都通向世界的重要关口。 丽都要塞：嘉裕苑屹立于芳园西街路口，地处丽都区域的交通要塞。 丽都地标：三栋挺拔、冷峻的近100米的现代、国际大都会气息的高层公寓，打造丽都商圈的地标性建筑。 文化要塞：80年代起，随着丽都饭店的兴建，经过20余年的沉淀，形成了此区域独有的多国文化聚集与交流的特色。 CLUB: 俱乐部 开创丽都商圈私人俱乐部生活： 4000平米的室内外会所设施， 商务俱乐部——会议厅、商务中心 鉴赏俱乐部——酒廊、雪茄屋 健身俱乐部——网球场、泳池 艺术俱乐部——舞蹈室、练歌房 亲子俱乐部——儿童游乐场 休闲俱乐部——桥牌、飞镖 全方位满足业主的私人社交需求。 仅对业主开放 仅有369席 俱乐部主题建议 根据目标消费群体的喜好和消费习惯，中原公司建议俱乐部除有基本功能区域外，可特设： 女子俱乐部—— 美容、养生spa、瑜伽…… 男子俱乐部——雪茄室、器械室、桥牌室…… 亲子俱乐部——儿童乐园、智慧天空、益智游戏…… TRADEMARK ：品牌 裕峻控股集团：集团拥有8家房地产公司，具有雄厚的房地产开发资金与实力，曾经在相同地段开发高档项目嘉林花园，产生了巨大的市场反响；同时涉及国际贸易、科技等其他领域，使具有很高声誉的综合型集团。 美国Oakood公司：全球知名的酒店式公寓经营管理公司，世界500强中85%的大型跨国财团与其建立商务关系，声誉卓著。 2500元/平米品牌化精装，由国际知名室内设计公司JAMES WO