二三线城市房地产全程营销的的策划的技巧.ppt

* * 房地产全程营销策划技巧演示稿 六、房地产全程策划核心技术 7、品牌为上(品牌) 房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式……。 * * 房地产全程营销策划技巧演示稿 六、房地产全程策划核心技术 8、营利为本(目的) 房地产开发的毛利至少在 100 %以上,达不到此标准即为项目开发策划有问题或缺少策划,优秀的项目应该在 300 %以上的毛利……。 * * 七、经典策划案例精选 1、项目融资策划 江苏连云港中德商城……4,300万元资金, 地价3,900万元, 建筑面积50,000平方米,基建成本约10,000万元, 资金缺口5,000万元 A.市调重要性? B.营销卖点策略? C.消除心理障碍? D.政策法规的掌握? * * 房地产全程营销策划技巧演示稿 七、经典策划案例精选 2、公关营销策划 深圳高档高尔夫别墅……162栋, 250-480平方米/栋,单价20,800元/平方米, 510万元/栋-980万元/栋。 A.销售对象? B.消费者行为特征? C.市场定位? D.策划步骤? * * 房地产全程营销策划技巧演示稿 七、经典策划案例精选 3、地产营销策划 辽宁丹东万隆房地产…… 大户型市场导入小户型,300万元开发42000平方米小区,买房不再是梦想, 650元拿钥匙广告推出, 一 天卖了423套房,当天开盘当地封盘。 A.媒体引导策划? B.精心安排道具? C.产品市场定位? D.价格整合营销? * * 房地产全程营销策划技巧演示稿 【举例分析】 二房二厅75m2 1500元/m2 112,500元/套 付款方式: 付二贷八 付二即付20%:22,500元(首付) 贷八即付80%: 90,000元/20年按揭 月付款500元(本金) 首付22500元门槛过 不了怎么办? 【举例分析】 二房二厅75m2 2000元/m2 150,000元/套 付款方式: 付二贷八 付二即付20%:30,000元(首付) 贷八即付80%: 120,000元/20年按揭 月付款650元(本金) 在促销期内购房 赠30,000元装修费(冲 抵首付款)。 * * * * * * * * * * 房地产全程营销策划技巧演示稿 七、经典策划案例精选 4、商铺营销策划 新疆乌鲁木齐小商品城…… 火车站地下商城，30,000平方米，8,000元/平方米卖不去，25,000元/平方米很快卖出? A.名称布局调整? B.市场买家定位? C.经营灵魂导入? D.营销整合策略? * * 房地产全程营销策划技巧演示稿 完 谢谢大家配合! * * * * * * * * * * * * * * * * *