互联网营销的策略及试商用产品推广.ppt

互联网营销及试商用产品推广 认识试商用产品 试商用产品面临的市场问题 产品现状分析 基本策略 产品优势传播 促销公关活动 促销公关活动 产品现状分析 基本策略 产品优势传播分析 促销公关活动 开辟二手交易平台、网络交易平台合作实现短期交易的安全性，避免号码曝光泄露隐私，避免因时效性带来的骚扰。 如： 注册淘宝用户获得的手机验证码，凭验证码到营业厅办理彩号可免费使用1个月。 特殊渠道联合促销 第四部分 线上传播 保持必要的线上传播声音，使免费体验用户能够通过媒体传播获得跟多的产品认知，同时为普推做好宣传铺垫。 业务整合 根据不同的用户需求，对产品进行组合形成营销包，达到优势互补，资源共享的目的，如“全时通+短信知了”营销包、“全时通+彩号”等类型，通过一定的费用优惠、赠送业务、话费等手段实现捆绑营销的目的。 征集试用者现身说法 在报纸上开辟专栏，进行业务功能宣传，有奖征集免费体验用户的感受，增强用户对产品的功能认知和功效说服。 营销建议 互相联网营销策略 互联网社区是一种新的互联网商业模式！ ? 国内的互联网用户早已突破两亿，巨大的市场空间吸引了无数的拓荒者进入互联网社区领域。天涯、猫扑等中国第一代互联网社区的代表，拥有巨大的用户规模，但其“以信息为中心”的内容组织方式、单调的功能设计大大限制了其进一步的增长和客户持续活跃使用的动力。SNS社区网络的出现，使得“以用户为中心”在互联网上得以实现，给用户带来信息展示、社交等全新的客户体验。这大大突破并超越了BBS、IM、博客等传统互联网交流方式，也带来了新的盈利空间。 先从一段报道读起 比如—— 听音乐 能够通过相应的手机指令实现手机送歌到开心网上好友，同时开心网提供相应的全曲下载、铃声、彩铃等下载功能 抢车位 好友停车到自己的停车场，网站以短信形式将停车信息发送至用户手机上，并通过相应指令进行贴牌。 送礼物 用户可以通过彩信将自己制作的彩信发送到指定端口，实现用手机彩信赠送网络虚拟礼物。 站内短信 站内短信消息可以通过网站发送到用户手机上，并以短信知了形式反馈到发信人站内信箱或手机上。 …… 从开心网想到的综合数据业务推广 互联网营销基本策略 贴近网络需求 贴近业务性质 实现机网互动 核心策略 满足随时随地的网络需求 与音乐门户网站合作，如百度音乐排行榜、久久音乐网等知名网站，在音乐试听页面提供全曲下载、彩铃下载、铃声下载等业务。 音乐类业务 业务营销方式 在新闻、财经、时事、体育等门户网站提供资讯订购，并以手机报形式发送至客户。 资讯类业务 业务营销方式 在游戏网站提供相应手机游戏下载链接。 手机游戏类 业务营销方式 * * 信息化时代的产品沟通 信息化时代的高速发展，沟通方式呈多样化，产品与顾客的沟通成本增加，沟通间隔不断缩短。 信息化促进产品的商用步伐 沟通间隔的不断缩短，信息化时代的消费者具有最低成本、最短时间对新产品提出商用需求，借助新型沟通方式加速产品商用化发展是市场发展的趋势。 试商用产品认知不同 信息渠道的多样化，用户接触产品的多层次理解，加之缺乏对产品的使用经验，用户对产品认知度更多来自自身经验判断。 如何从试用到商用的快速转变？ 借助线上传播统一用户产品认知 建立用户统一使用感知和消费认同，扩大试用范围 促进产品的商用化改进，提高业务产品使用率。 试 用 商 用 普 用 以体验消费建立统一产品认知，加强产品认知度 以产品组合消费和促销为手段，推进全业务商用 以公关活动为手段，扩大产品知名度 增强业务办理渠道，降低产品使用难度 基本策略 ↖试商用产品组合↗ 第一部分 产品现状 缺乏有效的传播手段，用户对业务内容和作用感知较少 用户基数小，多数客户对业务甚至处于无知状态 将短信知了包装为时尚产品，如QQ的自动回复，或邮件自动回复，甚至可以是一种幽默诙谐的手机娱乐产品； 通过用户参与性强的公关活动扩大产品知名度，让用户单纯的使用产品功能转变为一种手机“玩法”。 问题解决 试商用到普用 线上优势传播 体验促销宣传 产品优势传播、促销公关活动宣传并行，使产品成为一种手机新“玩法” 主题公关互动 就像QQ的“状态转化和回复”一样，有忙碌的、离开的、静音的，甚至还有自定义幽默诙谐的…… 短信知了 你还在为对方是否收到短信而担心吗？ 你还在为无法及时回复重要短信而忧虑吗？ 你有没有想过让一条条短信互动起来，给对方带来快乐？ 传播概念：你知不知了？ 你知了，我知了，短信随时都知了！ 试用体验活动——试一下，你就知了！ 针对新用户开展的免费试用活动，扩大试用、使用范围，通过免费试用培养用户使用习惯。 活动周期：全年 活动对象：新申请用户 活动内容：活动之日起，申请短信知了业务的用户，均可免费获得1 个月的业务体验