五一劳动节促销的方案.docVIP

“5.1劳动节”促销活动方案 营销环境分析： 自然环境： 五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在30度以上，可 见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。 供应商： 进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促 销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费），三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。 顾客购买习惯： 五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、 凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。 竞争者： 今年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有 往年大了。但是，“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。 公众： “五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。 二、促销策略1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提 前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主”的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。 2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。 3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。 三、目标对象：核心商圈内的居民（含外来工）。 四、促销目标： 1、提升销售额较促销前40%。 2、提高平均客单价至26元。 3、提升企业形象。 五、促销时间：4月26日——5月9日，共14天 六、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店 七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节 八、主题商品： 1、夏凉商品。 2、灭蚊用品。 3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材（薏苡仁 树田 数量 2万 0 0 0 1118（有奖） 0 单价 0.05元/张 费用 1000 0 0 0 60 0 合计 1060元 除共联和丰泰要印外，其它店不用印。 4月29日到位 5 分店财务部 财务主管 刮卡送到后，交分店财务部主管保管，确保刮卡安全。 4月29日 每晚活动结束后，防损员要把抽奖箱护送到财务室，与财务人员作好交接。 5月1日到3日 活动期内，每天早上，抽奖员、防损员要到财务室一道把抽奖箱拿到活动处。如发现安全意外，要立即报店长和防损主管追查。 5月1日到3日 活动结束后，交给美工清理，统计抽奖情况。 5月4日 D 人员配置 1 分店 各店长 活动一：由服务中心员工完成。 4月25日 2 活动二：人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖——抽奖员1名，防损员1名。共2人。 4月30日 3 活动三：紧急征集“大脚王”——主持人1名，登记员1名，防损员1名。共3人。 5月3日 E 其它准备工作 1 分店 各店长 召开门店促销会议，安排促销工作。 4月25日 做好人员安排，检查各类准备情况是否到位。 4月25日 2 分店 美工 检查各类宣传品、道具是否到位（夏凉商品一条街，蚊虫杀手集中营、农夫瓜园五一欢、DM、巨幅、展板海报、广播稿、刮卡等道具） 4月25日 手绘POP要全部完成 4月25日 熟悉活动的具体内容，与相关部门做好沟通工作。 活动前、中 奖品的陈列。要有气势，与抽奖处在一起。各类赠品的出店，送达到指定的部门。 5月1日 3 分店 营运部主管 更换0806期DM档期的POP 4月26日早上 4 分店 信息部主管 做好系统调价工作，参照DM。 4月25日晚 5 分店 收银部主管 培训员工，熟知本次活动内容。 4月25日到5月9日 检查DM商品调价后是否能正常销售 每天早上开机时 6 分店 客服部主管 活动一：赠品发放，要求美工在活动前把赠品送到服务中心。 4月26日到30日 活动三：送鞋，由客服部负责办理。每天由美工领取赠品——鞋，再送至服务中心，由客服中心赠送顾客。要与美工做好交接手续。如遇鞋不合脚，请去百货部更换，并办好相关手续。 5月4日到9日 广播活动内容 活动中 7 分店 防损部主管 活动处的人员安排 4月25日、30日、5月3日 活动处的安全事务。 活动中 8 分店 人事部文员 协助美工开展工作 活动中 十四、费用预算 店名 共联 洪梅 火炼树 大岭山 丰泰 树田 合计 费用合计 8263.5 7742.5 6035.5 7933.5 7722.5 7156.5 44854 广告费用 3521 4000 2293 4191 3920 3414 21339 赠品费用 3742.5 3742.5 3742.5