五一眉山活动的的策划.ppt

说到眉山的山，自然是瓦屋山最富盛名。以瓦屋山为例，五一假期在瓦屋山举办登山节，号召全民健身，满足旅客健康旅行的需求。瓦屋山处于洪雅境内，地处偏远，游客必然驱车前往，不用说，自然是自驾游客为主了。 登山节分2个活动进行： 1、签名留念：在登山节活动期间，凡是登上山顶的游客皆可以在条幅上签名纪念。 2、照片征集：凡是五一假期来瓦屋山旅行的游客都可以参加，将自己镜头里的瓦屋山美景发到指定邮箱通过评选的三甲可获得国庆节瓦屋山门票（每人各两张） 眉山出才子，又名中国诗书城。品味 诗书文化成了眉山之行必不可少的一站。 三苏祠、李密故居为首的人文风情传承着 中国的千年文化，想必能令游客流连忘返。 千载书香 眉山的诗书文化之魂在于三苏。以三苏为题作为噱头是势在必行。以三苏文化为例： 白天在生活广场和三苏祠作三苏作品展览，游客也可将自己抄写的三苏作品一并展览，增加趣味性。 晚上在河边开展放河灯的活动。 五一后在网上征文，体裁不限，主题“三苏文化”。 美味盛宴 仁寿黑龙滩全鱼席；东坡区的东坡肘子、东坡肉、东坡鱼、；彭山的彭祖酒、甜皮鸭；洪雅的雅鱼；青神的江团、汉阳鸡、中岩烤全羊。这唯一可以一尝的文化怎能不留着游客的脚步。 眉山美食众多，但是想在一个地方就一并品尝还是不易。以市区为例： 在市区夜市展开千人流水席，使得游客尝尽眉山美食。与河灯活动可以同时展开。相互呼应。 备注：当然地方特色还是要在地方体现例如黑龙滩的全鱼席。 以上活动只是列举，但是可以看出完全迎合了自驾游旅客的需要。所以可以预测只缘身在此“山”中项目的目标客户大多来自于自驾游爱好者。做好这方面的准备是当务之急。 备注：活动统一听从旅游相关部门的安排，我方协助宣传。 推广策略 一、（自驾游）游客在传播活动前对项目的看法 只缘身在此“山”中？没听说过，在哪里？费用多少？什么路线？是人文还是自然景观？什么组成？环境怎么样？时间怎么安排的？有优惠吗？优惠得了多少？有什么配套？交通怎么样？ 二、本次项目期望（自驾游）游客的认识 First step 通过媒体传播、SP活动、形象塑造强化受众 对只缘身在此“山”中的认知 Last step 认为只缘身在此“山”中确实物有所值，并产生购买行为 Second step 达成对眉山作为五一休闲旅行的价值认同 三、怎么游？（自驾游游客在传播运动后对项目的看法） 只缘身在此“山”中！在眉山市，毗邻成都，好象不是什么大旅游项目，但听说它价格还可以，很适合我，算算还真不贵；听说那里是色香味、俱、全的旅游区，我很喜欢，真想去看一看。同时有朋友说它的活动还规划的不错，能观景、品人文、尝美味，那真巴适，简直比我以前去的地方好多了。就是周边配套还不错，交通发达，到哪里游玩都挺方便的。还是赶紧去打听一下怎么付款、办出行。交个订金，我想那笔奖金就该够了吧，哦对了，要去还得按照线路来，还带指南，真的划算……，赶快！赶快下订！ 四、只缘身在此“山”中， 在消费者脑海里意味着什么呢？ (我们试着用一串字眼来进行描述！) 好吃好玩好看的地方 色、香、味俱全 假期度假的首选 自驾游的好去处 什么都有的旅行 ······ 五、{只缘身在此“山”中} 传播概念的原则 结合目标游客的定位 —自驾游游客的休闲方式 结合项目的差异化定位 —色、香、味俱全的旅行方式 实现人文与生态、价值与满足的最佳结合 我为什么会喜欢 旅行的性价比很好 景区人文景观优美 满足我的很多需求 路程设计精巧合理 我为什么会相信 四川旅游业逐渐复苏 满足自驾游的需要 交通发达道路开阔 新兴旅游道路的开发 跟我有什么关系 五一需要休闲度假 需要提高生活品质 只缘身在 此“山”中 六、{只缘身在此“山”中} 的传播概念 七、{只缘身在此“山”中} 的整合传播架构 空中打击 地面促销 现场支持 公关活动 电视广告 形象篇/三维篇 报纸广告 形象篇/功能篇 DM/画册/指南 车体/户外 形象广播 环境系统的展示 气氛烘托 现场的包装 现场的指示系统 软新闻/硬采访 项目剪彩仪式 只缘身在此“山”中 赠送精美的礼品 上门推荐的策略 （自驾俱乐部） 订单一站式服务 承诺优质的服务 实现人文与生态、价值与满足的最佳结合 营销资料制作： 10万元 媒介推广费用： 15万元 SP费用： 4万