五洲国际2009年无锡“崇安新城28号地块”的报告2.ppt

唯一性 吃、玩、游经济 话语权 附加值 定价权 提升城市品位 推动商业进步 拌靓城市形象 吊起所有人的味口来 可行性 商业价值最大化=成功 巨大产业消费需求 巨大人流 巨大商业价值 高度垄断 产品区隔 区域市场垄断 排他性、辐射力 一切我说了算，想卖不好都难 前瞻性 定位优势 卖什么？ ——价值卖点 营销重点——核心买点 项目价值点——造势 预期前景——造梦 营销重点 经营者：未来经营良好预期 投资者：理解、信任、有能力购买。 投资者理解、信任、有能力购买。 须解决（描述）问题： 五洲国际又一品牌项目 餐饮、旅游行业的规模与前景 项目在行业中领头地位、唯一性 创新经营策略与模式 高推广力度、市场经营前景 投资高增长性、安全性 单价可接受、总价吸引力。 政府及行业对项目的支持 经营者良好预期 信心建立 全国第一个美食文化博览城的意义 无锡城市的良好交通区位和旅游价值 全新建筑与产品设计 独特的文化旅游特色 全新经营模式创新 高推广力度、市场经营前景 永续经营、可租可买 政府税收优惠及行业对项目支持 项目价值点——造势 ◆ 规划景观 独创天街、天幕、天桥设计，中西合璧建筑、文化景观设施 ◆ 品牌实力 中国商业地产最佳运营商--五洲国际集团，信心保证 ◆ 功能组合 8大功能分区，聚集最多人气，打造城市会客厅 ◆ 业态丰富 5大主题业态，全国美食、丰富组合，打造美食文化不夜城 ◆ 产品定位 无锡唯一餐饮旅游主题商业街区，中国最具特色美食文化街区 ◆ 交通枢纽 地处内环线出口，城市交通枢纽，庞大车流，交通方便 ◆ 文化特色 浓缩5000年中华文化，品尝中华美食，感受中国文艺 理解—认可 ◆ 产业中心 荟萃全国品牌商家，新菜研发、太湖菜博览馆等 预期前景——造梦 ◆产业需求 餐饮行业稳赚的行业、旅游城市带来的庞大的旅游消费 ◆辐射客群 不仅辐射全无锡，华东，全国旅游客及旅游老外 ◆资源整合 与中国餐饮饭店协会、无锡餐饮协会战略合作、 ◆经营策略 十大经营策略、精彩活动、发行消费券，品牌经营公司 ◆政府支持 无锡市旅游接待中心授牌，税收支持，第8个博览园等 ◆城市标志 无锡城市与商业的标志、城市形象，中国商业创新样板 ◆投资价值 稳赚的生意，最安全的投资，未来高涨的租金，投资首选 信任—出手 ◆推广投入 5000万专项基金全国广告推广，宣传推介项目 ◆城市魅力 最佳旅游城市，最佳商业城市，消费全国第二 ◆旅游资源 全国各地旅行社战略合作伙伴，开通旅游专线、对接世博会 核心：突出/放大两种价值 产品价值+投资价值 产品价值要素： 品牌感 ——五洲国际的品牌 规模感 ——行业规模前景 头领感 ——模式先进、行业唯一 实力感 ——政府合作、整合行业各方资源? 投资价值要素 稳健 ——最好做的生意，绝对成功的商业 稀缺 ——大部分自营，少量销售 案例 ——成功案例对比、类比 价值 ——超成长价值旺铺 怎么卖？ ——营销策略 开发商目标 营销战略 营销具体操作 招商策略 推广建议 返租策略 项目开发计划 项目价格与收益预计 开发商目标 开发成功，实现良好收益 快速销售 招商成功，后期经营顺畅 独特的项目 餐饮主题商业 特色购物商业街 文化旅游商业 城市形象、城市标志 城市会客厅 突破口是做势（气势） 关键点是做市（市场） 落脚处是做事（销售） 无锡商业划时代的标志性事件—— “中华美食文化博览城”横空出世 可以不购买，可以不参与，但不能不了解 整合资源 活动策划 广告推广 招商先行 销售细则（价格、节奏、人员等）的厘定 集中认购炒作——开盘引爆 商家资源 主力招商 外围先行 以外压内 行业认可 怎么做？——营销战略 9月1日前：准备项目物料，整理商家资源； 9月1日—9月20日：全国洽谈主力商家， 确定2-3家外地主力或品牌商家意向； 9月20日：项目震撼登场，市场预热（“2009中国太湖美食文化节”暨“中华美食文化博览城”新闻发布会） 4. 9月20日—10月5日：借助各地餐饮协会资源及商家资源库，展开上海、广东、北京、成都等地小型招商推介会，启动洽谈本地商家资源； 10月1日：集中认购，金卡增值计划；百家宴流水席活动；强力推广期，大量积累客户，同时本地招商全面铺开） 6. 10月15日：无锡大型招商推介会、品牌商家签约仪式 7. 11月8日：项目开盘，引爆市场 说明：每个阶段的节点举办一个有社会影响力的事件活动 营销具体操作： 物料准备——主力招商——销售 物料准备期 9.20面市 10.1认筹 11.8开盘 二期准备期 外围主力商家洽谈确定 全面招商签约期 营销节点安排 外地小型招商推介会 本地核