五矿正信林溪地＆林屿境布阵提报的策略.ppt

五矿正信·林溪地林屿境布阵提报策略 公司及团队介绍 目标Cible 回笼10个亿...... 怎样的推广定位才能使林溪地回笼10个亿 怎样才能树立高端项目的标杆形象 我们急需渴望得到来自大众的声音 为什么不能说 1、基于地块属性和产权年限等问题，我们的产权年限只有40年。 2、在推广的过程中要避开“别墅”、“生活”、“大盘”这样的字眼。 为了10个亿的销售目标，有些话我们不得不说 关于市场大势的研判 地产大势分析 我们对于市场趋势的理解 第二部分 区域竞品项目分析 一、国耀紫溪别墅 1、产品类型：联排、类独栋别墅 2、户型面积：220-280平米 3、均价：11000元/平米 4、总房款：300万/套 5、项目定位：中国首席写实意法别墅 6、交通：项目位于石家大院南一公里，10分钟即可进入市区。 二、天籁湾 1、产品类型：联排、独栋、双拼 2、户型面积：150-270平米 3、均价：10000元/平米 4、总房款： 独栋别墅主推270平米，280万/套-300万/套。 双拼别墅主推220-240平米户型，200万/套-240万/套。 联排别墅主推154-165平米户型，120万/套-140万/套。 5、项目定位：城市中的花园别墅 6、交通：毗邻西青道快速路、京福公路（104国道）。 住宅建面：51.89万平方米 一、本项目在方圆10公里以内无纯法独栋别墅 二、依据项目自身优越资源 容积率仅为：0.28 千亩森林、万亩果园 稀缺独栋别墅的优势 一、私密性 双拼、联排别墅，无论是在社区管理、社区环境，都无法与独栋别墅相提并论。 二、圈层统一性 混合型社区业主的素质参差不齐，不易形成统一的社区文化，纯独栋社区由于业主身份及社会地位较为对等，彼此生活方式也趋于一致。 三、抗跌性与保值增值性 纯独栋别墅社区由于高端纯粹的物业管理及统一的品牌形象，于市场上再交易时往往占尽先机，增值幅度较大。而当经济大势呈现下滑趋势时，纯独栋别墅社区较之混杂型别墅区也更具抗跌性。 总结 本项目在区域内无纯粹竞争对手 第三部分 目标客户分析 （客源从哪里来） 今天 人群特征 第四部分 项目本体分析 产品定位推导 林.溪.地 林： 林间，万株原始树木 引申为健康、生态、稀缺 溪： 运河文化 引申为杨柳青百年古镇 2013年东亚运动会，即将开通的京沪高铁 地： 法式建筑 引申为独栋、稀缺、纯粹 产品定位 低密度的建筑形态 区域性差异化产品价值 精致与自然融合的纯正法风 法式原乡生态独栋群落 每一个国家，每一座城市都有自己的“建筑时代”——隈研吾 历史的荣耀 艺术的殿堂 在这里，它便是能够称量人类文明的一切载物 在这里，你可以聆听到拉伯雷、狄德罗、雨果、巴尔扎克、莫泊桑、伏尔泰的飘逸文字…… 在这里，你可以聆听柏辽兹的交响乐，德彪西的印象派，奥芬巴赫的轻歌剧…… 外立面——典雅清新 庭院——法兰西的恬静 法式建筑——普罗旺斯的情调 法式原乡 生态独栋 群落 SLOGAN 据守自然的根据地 林间.法风.独栋 第五部分 传播策略 执行策略构成 软宣攻势 执行要点 硬广攻势 执行要点 推广策略 销售策略 小步快跑 非常规推盘 前期推出林溪地，适时推