五道梁行2009年台州市仙居县“高端坡地的项目”营销推广的方案.ppt

项目存在的挑战及对策 一、体量较大 对策： 1、推广范围不能仅放在仙居市区，还要考虑横溪、白塔等较富裕镇。 在仙居县城、横溪、白塔镇中心区和连通县城途经主干道利用户外牌匾和高炮进行形象传播。 2、最快也要在两年后再开发高层，这样回旋余地大，还要避免同时大量上市造成供大于求的局面。 二、别墅、排屋部分密度略大，易造成对视的情况 对策： 尽可能交错排布，避免窗与窗正对情况 巧妙利用坡地的起伏，种植较高，树冠较大较浓密的树种，形成有效的遮蔽 小区大门以及围墙要与房屋距离较远些，且中间有浓密树木遮蔽，可以一定程度掩饰建筑密度大的情况，而且会使社区生活对外部形成一种神秘感，提高私密性。 =》莫如九鼎濠园 三、周边没有任何城市配套 自有配套要丰富、全面、层次要高，要针对高端人群的消费特点来建设。如果招商较早完成，哪怕只是口头承诺，也会对住宅房源的去化形成推动力。 四、普遍认为距市中心较远 设立公交站点，还可以考虑成立社区业主专属车队 公交延伸可以加强项目人气，建立专属车队可以提高项目的形象和服务品质，可以成为一大卖点。 社区专属车队，入住前也可以作为看房车使用，使其它项目相形见绌。 尊爵世家站点专门做一个豪华挡雨蓬和站牌， 彰显“城市巅峰，世家官邸”的与众大不同。 五、项目西部有占地60亩高层，而当地人对高层的认可度较低。本案高层组团有75%的户型在110-140平方米之间，目前推出抗性较大。 对策： 1、高层组团可在两年后再开发，到那个时候人们对高层的抗性可能会大大减弱，如果那时这方面抗性仍很大，也可以考虑改变规划，如改为多层。 2、户型设计上要根据具体上市时期人们对户型的选择习惯，要在上市之前进行严谨的市场调查究确定，围绕当时市场研究的结论制定针对性的去化策略。 2、观景视线不佳的高层组团较低楼层定价要低于其它房源 3、赠送面积，如露台，可以一定程度消解销售抗性。 =》今天的难点户型在两三年后也未必不能成为新宠，一定要在上市之前进行全面、专业的调查研究。本司有强大专业的市场研究机构，有能力提供科学严谨的市场研究服务。 六、中国古代传统环境生态学方面的考虑 1、修缮西边的福基寺和东边的白鹤寺，因为按民俗的说法寺庙是可以收阴气的。还可以将业主的名字一一刻在庙中的功德石上，以示对佛教敬仰的尊重。这些都可以提高项目在人们心目中的形象。可以通过民间的风水大师之口把这些信息传达出去。这也是口碑营销。 2、项目周边山势厚重连绵、水的体量却很小，山主丁，水主财，标本不均，因此水体要形成空间扩散、收聚、循环体系，形成厚重之势。 项目东北角（艮方）和西南角（坤方）要有活水，引渠或做水池皆可。 3、大门正对处最好做一个形如聚宝盆空间雕塑的景观，车辆和人员进入小区后自然绕行。在玄空环境生态学里这是聚财之像。 五道梁行——“中国周易风水研究院 浙江分院 理事会成员单位之一” CONTACT US： 香港五道梁行 . 杭州事业部 A：杭州市丽水路166号 . 丝联166创意产业园 T：0571//F：0571/E：info@1 / hzsynergy@126.com H： 全国统一客服热线：4006-333-686 THANKS！ 小区内路灯和入户灰空间 样板区域水系景观 样板区域特殊空间造型 媒体整合 根据当地媒体的特殊状况，媒体选择以户外、电视为主，短信为辅。 重点三： 户 外 重点路段： 在环城南路、环城西路、环城北路、穿城中路、庆丰街、永安街 重点位置： 车站、供电局、东方大酒店、新华书店、东方百货、横溪镇政府、白塔镇政府和其它高人流量、高注目率街区或公共配套附近 短信广告 尊爵世家： 城市徽章，家族荣耀。 25万平米西班牙风情别墅， 城市顶级生活休闲配套。 仙居穿城中路179号 0576 电视广告脚本 一个藏锋繁华，退隐浮尘的经典大宅； 一个上流之巅，俯瞰城市的稀世典藏， 尊爵世家，依山环水，巍然而立。 以财富之名，彰显风流； 以尊爵之义，拥揽山水。 在这里，居城市上流之上， 收藏世人的敬仰。 尊爵世家——城市徽章，家族荣耀 2010年X月，荣耀登场！ 尊爵专线：0576 鉴于仙居市场媒体特点，软性宣传是整个推广体系中的喉舌，必须加以重视并充分利用。 1、考虑到项目周期较长，可以发行一种类杂志读物，名字可以就叫《尊爵世家》。内容是讲关于世家官邸高尚生活、品质居住文化的。 阶段概念的深度挖掘形成多维度的卖点传播，丰富世家官邸概念内涵；事件性营销的重要传播途径。 2、与当地主流媒体进行深度合作，作为本案的舆论阵地。比如摄制电视专题片。 软性宣传 重点四： 1、本地渠道 2、外地渠道