亚豪汤泉逸墅酒店式公寓营销的方案103PPT.ppt

初 步 提 炼 对北京西部客群的探求 继续探寻，我们还有收获 中关村科技园区的迅速崛起 以电子信息、高新技术为主的企业集群 世界500强企业鼎力加盟 这种数量巨大且正待挖掘的需求！ 著名电影《茜茜公主》曾给我们留下了美好而深刻的回忆。 约瑟夫二世与茜茜公主也被树立为经典的 “金童玉女”形象。 一部经久不衰的电影作品 茜茜公主的夏宫就叫“美泉宫”，又名申布隆宫（schnbrunn）, 位于奥地利维也纳西南部，相传1617年，马蒂亚斯皇帝在狩猎时， 在狩猎馆附近发现了“美泉”，即下令修建此宫殿，美名曰“美泉宫”。 据说在这里沐浴将会起到“美容健体”的功效。 它因规模宏大的宫殿、花木似锦的花园而闻名。 一座承载着幸福与荣耀的宫殿 美伦美焕的宫殿正面， 金碧辉煌的外墙显得格外引人注目。 富丽堂皇的内部装饰令人眼花缭乱，让人叹为观止。 茜茜公主的雕像 海神喷泉 在碎石铺成的地面上，是一片片按几何学设计的，格局幽雅、精雕 细琢的花坛和草坪。1996年，美泉宫花园已经被世界教科文组织纳 入人类文化遗产名录。 欧洲最大的温室 —— 规模2500平方米，玻璃建造，两层拱型结 构，气派十足，其中珍藏着热带地区的奇花异草。 这里是人间仙境、世外桃源！ 这里是休闲养生的私密领地! 这里虽然奢华，但很有品味! 这里可以让您和朋友实现工作与生活的自如转换！ 以出世态度·享入世生活 所以，我们要说…… 美 泉 宫 汤泉逸墅三期 西四环·私人酒店·温泉行宫 主 推 案 名 案名阐述： 1、 关于建筑风格的形象延展 欧式古典风格建筑的“高贵、威严”气质正与本项目的立面风格相契合！ 2、关于奢华内装的具象延展 美泉宫内部的奢华装修及精美配饰正与本项目的“A计划”模式相契合！ 3、 关于天然温泉的意向延展 因“美颜康体温泉”而闻名的美泉宫正与本项目温泉卖点相契合！ 4、关于内庭院的氛围延展 美泉宫之“后花园及温室”正与本项目“中空内庭院”相契合！ 先在脑中勾画一个轮廓…… 在京西龙脉之地， 一群具有相当财富、拥有人脉基础、 通过“娱乐+关系”发展事业、具有投资意识的人或群体 关 于 推 广 调 性 最关键因素在于： 目标客群的性格特征和爱好倾向 “贵而不俗”+“品味气质兼具”+ “藏而不露” NAGA上院 —— 品质与形象的完美融合！ 项目推广调性示意 项目推广调性示意 有了鲜明的市场形象！ 如何制造推广主线？ 卖点体系思考 满足“社交+居住”的经常性临时寓所 无论投资、还是自住，均为“即买即住” 全套五星级酒店式服务体系 以天然温泉为核心的双温泉配套体系 形成项目推广贯穿思路 北京西部·首席私人温泉行宫·七大生活模式 建筑篇：欧式古典主义建筑，首层架空至尊大堂 精装篇：国际大师独具匠心，多款特制化精装方案挥洒挑选 家私篇：高档品牌家私倾情馈赠 家电篇：国际名品电器标准配置 温泉篇：天然温泉入户，国际一线温泉健身会所鼎力加盟 社交篇：国际知名餐饮娱乐设施精华荟萃 服务篇：尽享五星级温泉酒店高端服务 有了推广主线！ 如何有效传播？ 项目初期的形象树立及推广极为重要！ 先行设立“项目周边围挡”—— 10米高的巨型围挡； 进而抢占“优势户外资源”—— 西三环苏州桥沿线两侧户外 中关村海淀桥两侧户外； 开盘前“出击权威报媒”—— 北青夹报（性价比更优！）。 先“户外”后“北青” 夹报示意 巨型围挡 项目整盘在 “搜房 + 焦点 + 新浪” 的侧重性投放！ 项目中后期可根据推售情况增加 “周边重点城市”的网络投放！ （以搜房网为主） 网 络 覆 盖 项目进入中坚阶段： 需要“定位导航”，否则 “无的放矢”！ 渠 道 直 投 PR 营 销 潜在需求的深度挖掘 本项目的投资客群具有“经常性公务旅行”的特征， 《中国之翼》和《中国民航报》作为国航的主力平面媒体， 具有“性价比高、直接打击”的优势! 渠道直投 1、空 中 制 导 在我司其他项目推广中屡试不爽的“老客户短信邀约”模式 （CRM）对本项目依然适用！ 渠道直投 2、老 客 户 平 台 30个省级驻京办，500个地市级驻京办 5000个中关