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产品推广方案------记忆笔策划书 第八组 宏观环境分析 产品尚未进入市场，未知因素多。如，市场接受度、行业竞争激烈程度 国民消费能力增强，对高科技产品的消费偏好增强 中国作为世界工厂有着丰富和相对廉价的人力资源 中国人口众多，消费市场潜力巨大且中低端产品消费者所占比例相对较大 理念市场定位方针 没有卖不出去的产品 只有不会卖产品的人 市场目标消费群体：大中城市白领阶层、高校大学生 销售渠道：批发、零售 、专卖等 价格策略：中低价 总体方针： A. 保证最优的开工率80%（从第二期开始），第一期 开最大的investment，通过调整Price、Marketing和RD争取订单 B. 只有在行业产能大量过剩才适当减Investment C. 追求小库存，供给稍稍大于需求 产品策略 提高产品质量。增加产品的科技含量，塑造良好的产品形象，提高服务质量。在产品的销售过程中，要以低价更高品质的产品争夺顾客，并且要设法让购买者相信品质确实比其他同类产品优良。 树立品牌形象。企业要把广告宣传的重心从纯粹介绍产品转到树立产品的品牌形象，使自己的产品产生品牌差异化优势，提高公司的美誉度。 包装策略。由于该产品的顾客是办公室白领、大学生，不仅要功能多、质量好，外观也备受重视。包装以环保、轻便、简洁为主。 INVESTMENT 第一期扩充至最大的15000，以后的至少每期与折旧持平，再根据具体的销量、库存与市场反应调整 第二期增加的产能（15000-1050）/40=348 第二期最大产能： 增加348units+期初的525units=873 PRODUCTION 第一期由于产能有限，为了避免供不应求同时控制单位产品的成本，生产负荷率开至85%，得第一期产量为525*0.85=446 从第二期开始扩大最大产能则保持80%的最优生产负荷率确保最低单位生产成本， 第二期产能873*80%=698 MARKETING 1) . 公益活动 2) .大学校园促销活动，发展校园代理 3) .专卖店或者是大型电器电子商品销售点（国美、苏宁等）设置专柜 4) .品牌广告： ①网络、广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度； ②利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象； ③采用车体广告、墙体广告等形式进行宣传，有利于品牌的渗透 产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如在大学校内举办促销活动等。 RD 不断投入，研发更多功能赋予记忆笔，让其成为多功能产品，提高品牌形象，根据市场需求对产品的功能进行创新挖掘升级 研发新技术改革生产效率，改进生产设备，高效生产记忆笔 注意开发的生命周期，当记忆笔走到衰老期时要减少投入，并研发新的产品。 作为中低端产品，在研发上不必过度大量投资，但需保证产品的性价比 预算表（第一期） PRICE 由预算表，可以得到总成本为10179。 根据以往的经验，我们估计第一期会全部卖出且有可能会供不应求，得单位销售总成本为： 10179/446=22.8 我们定价为40，当期利润为： （40-22.8）*446=7612 （由于第一期产能不足，导致销量不可能大，为了避免脱销故定价为40） * * 10179 Sum（总计） 238 Interest（利息） 535（40，3%） RD（研发） 1050 Depreciation（折旧） 356（40，2%） Marketing（营销费） 约8000 COGS（销货成本） *