人人网品牌推广的的策划书.doc

企业分析 品牌简介： 人人网于创立。2009年8月4日，千橡集团在校内网发布消息，“为了给人人网带来一个更长远、更广阔的发展前景， 我们需要割舍对校内品牌的依恋之情，去积极的、勇敢的创造一个更伟大，更具延展性的新，一个广大用户心目中的至爱品牌”，将旗下著名的网更名为人人网。最实际的原因，是因为当年热衷于网的许多大学生毕业并踏入社会后，发现他们并不在学校，然而每天还在登陆人人网，所以感到不适应。同时，千橡集团为了创造一个更加具有广阔性的社交网站，决定把网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里。从而跨出了校园内部这个范围。 品牌特点建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。 　　要发展成为为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台，大大提高了用户之间的交流效率降低了维护用户之间交流的成本，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。 　　2008年推出开放平台战略以后，人人网和大量的第三方网络公司、编程爱好者为人人网开发了大批量的网页版互联网小应用程序和游戏，大量的社会化的网络游戏为用户之间的互动也提供了更多更丰富的途径，也推动了中国互联网往平台化方向的发展。 人人网16-18岁的注册用户为782万，只占全体18岁以下网民的10%。对比他们经常访问的百度、新浪和腾讯访问率都超过了18%，而人人网仅为2%左右。 高中生是我们未来最大的潜在用户群，所以我们不抓住这一人群，我们将失去未来。 人人网的本质是一个社交网站（SNS）,他的原形类似与美国的FACE BOOK,MY SPACE等网站。在互联网领域SNS三层含义：服务Social Network Software,网站Social NetworK Site。 经过4年的发展人人网已不仅是国内最大的大学生互动社区，更是国内近10万知名企业白领的聚集地。人人目前拥有注册用户已超过7000万，白领用户已经多达1500多万，日均访问量4亿，并拥有blog群、即时通讯、相册等丰富功能。 早期人人网定位在大学生群体，而现在用户群体中很大一部分变成白领，加之它的社会品牌的造就，人人网已经吸引了越来越多的大龄白领同通过网络去寻找他们的老同学。人人网早已经不是人们印象里的校园SNS。经过四年的发展人人网已经在广大学生群体中形成了很强的品牌效应，更成了许多学生上网必点击网站之一。 他的成功优势在于： 1.人人网采取严格的身份验证措施，保证了用户身份的真实性，或得了大学生信任。 2.人人网很好的满足了大学生群体的集体心里需求，并成为有效的日常交往模式。 在如此大好形势下，校内网更名为人人网，并同时宣布新定位维互动沟通平台，把目标年龄层从原来的人人年轻人为主扩展到了所有年龄层，向所有网民开放，这必定在广大网友心中产生重大影响。 我们将材料加以整理并分析如下： S优势 1.垄断人人人群，庞大的固定用户群； 2.人人品牌深入人心。 3.组织结构完善，盈利模式清晰。 4.资金充足。 A.巩固人人市场，固定校内资源，利用现有人气、品牌、平台优势，进行推广，开发出符合90后个性化、富于互动性的应用程序，增加相关的第三服务产品。 W劣势 1.无除人人外，社会网站运作经验。 2.重新定位难度大， 3.宣传方式单一。 4.实名制度难度大。 B.与相关网络社区结成战略联盟或合并重组，加大宣传力度，把人人的概念，潜移默化的扩大到90后人群中。 O机会 1.面对所有网民开放， 90后目标客户群庞大。 2.中国的发展，有更多的网民。 3.网络交际平台将得到人民的青睐。 C.巩固已有市场，加大投资，迅速在校外被市场铺开，强化自己别于其他社交友网站的特色。 T威胁 1.众多社区网站已在人人以外占领市场。 2.战略联盟带来的威胁 D.重新定位，从人人品牌走向90后的品牌，加强实名制，组织向下活动，增加90后的自我认同感。 竞争者分析 开心网是中国著名的社交网络服务网站之一，由北京开心人信息技术有限公司创建。网站创建于2008年3月。主要提供照片分享服务、在线聊天服务、音乐分享服务、网络存储服务、博客托管服务、互动游戏等服务。根据Alexa的统计，开心网的访问量已经进入中国网站前10名。目前也出现了“山寨版开心网”截止到2010年6月30日，开心网注册用户已经超过8600万，平均每月超过5000万活跃用户登录、每周页面被访问超过