人身保险营销问题的研究.doc

哈尔滨商业大学毕业论文 人身保险营销问题研究 学 生 姓 名 指 导 教 师 专 业 金融学 学 院 金融学院 2008年 6 月 15 日  Harbin University of Commerce Graduation Thesis Discussion of the Marketing Strategy of Life Insurance Enterprises Student Supervisor Specialty Finance School School of Finance 2008-06- 1 5 毕业论文任务书 姓名： 学院：金融学院 班级： 专业：金融学 毕业论文题目： 人身保险营销问题研究 立题目的和意义： 随着中国保险市场的逐步对外开放,保险行业的竞争必将日益加剧。目前我国保险业的很多领域还需要改革完善,其中传统的产品已显现单一,销售方式已经落后,开始难以满足当今保险市场发展的需要。如何创新我国保险营销观念,进行保险新产品开发、组合,实施各种营销策略创新,是保险行业在今后获得良好发展空间的必要条件。人身保险营销是人身保险经营中十分重要的环节，对人身保险业务的发展有重要意义。一方面，通过营销活动，使人们对人身保险的需求得到满足，并获得优质的保险服务；另一方面，是保险人的市场份额扩大，并实现业务经营的稳定性。在人寿保险营销活动中，寿险企业通过对保险市场的分析、研究，掌握市场的特征及变化规律，使自身处于一个有力的竞争地位，尽可能地将经营风险劲敌到最低限度，同时可以保证获得一定的利润，稳定自身的经营状态。 技术要求与工作计划： 技术要求： 在论文形式上，应符合以下技术要求：表格使用三线表；在文中引用参考文献时，要在最后一句右上角用方括号标注；各项指标符合规范。在内容上应符合以下技术要求：摘要部分200字左右，概要表述论文主要内容；结论部分800-1000字，对全文作总结，写清论文主要观点；正文部分要界定人身保险营销管理的含义；要对人身保险营销管理进行分析，阐述其对我国的启示；要对人身保险的现状特别是存在的问题分析清楚，要有数据支撑；优秀论文要建立数学模型；在分析原因时要将原因与影响因素之间的关系阐述清楚，论证要严密，概念要准确，分析要透彻；营销管理策略要具有可行性、可操作性。 工作计划： 工作质量目标是力争写成优秀论文，具有应用价值和理论价值，英文准确，数据可靠；工作数量目标是全文在1.5万字至2万字之间。 具体工作任务： 完成计划任务书编写；完成开题报告；完成毕业论文汉语部分；完成英文部分（论文题目、摘要、关键词、附录等）；顺利通过毕业论文答辩。 保证目标和任务实现的工作措施与步骤： 利用实习收集资料，并写出论文写作大纲、开题报告。收集资料的主要途径包括：上网有哪些信誉好的足球投注网站下载、查阅相关的图书及杂志论文、实地调查。4月份完成。 写作论文。在写作过程中通过电话、电子信箱、面谈等方式与指导教师经常保持联系和沟通，积极争取指导教师的帮助和指导，保证毕业论文质量。英文部分要借阅英文原版书。在写作过程中独立思考，不抄袭。6月中旬完稿。 认真准备，熟练掌握论文中的基本概念和基本理论，在充分准备的前提下参加并通过毕业论文答辩。 时间安排： 1月日---1月日月日---月19日月20日----月日月日---月日 月日----月毕业论文： 年 月 日 摘要 ，，，，，，， 关键词：寿险；Abstract Life insurance market has changed a lot because of economic globalization and internationalization of insurance industry. Life insurance market has many problems such as the immature marketing concept, the lack of insurance commodity kinds, etc. All of them are just like obstacles for china’s life insurance enterprises to confront the huge challenges. So adjustment and improvement should be carried out to resolve a