企业复活大赛的的策划书—惠普.docVIP

（2012年10月21日） 目录 模块一、个人电脑行业和惠普公司背景 1.行业背景 2、惠普公司出现的种种危机信息 （1）霸主地位摇摇欲坠 （2）决策失误导致丧失智能手机市场 （3）失败的收购 （4）屋漏偏逢连阴雨-----延伸业务出现相似危机 模块二、理论支持 1、借鉴于诺基亚的改革理论 2、组织组织管理的作用 3、市场分析理论 4、消费偏好理论 模块三、惠普失败背后的深层的分析 1、外部原因 （1）平板电脑优势 （2）智能手机优势 2、内部原因 （1）惠普新兴行业部门话语权缺乏 （2）公司高层对于智能手机部门的态度 （3）同行的横向竞争态势 模块四、复活方案 第一项、战略调整 第二项、技术融合方式 第三项、面向市场之营销的调整 正文 模块一、个人电脑行业和惠普公司背景 1.行业背景 英国《金融时报》表示，今年第三季度全球PC总销量同比下降，IDC称该数字为8.6％，Gartner的数据显示该数字为8.3％。其次，手机和平板电脑这些新互联网终端的侵蚀，让人们在PC+时代除了选择PC还有很多选择。虽然2012年PC行业的创新比过去10年加在一起都多，英特尔更是希望Ultrabook 能推动今年的PC销售。不过近日IDC和Gartner的数据显示：这样的增长尚未到来，并且很难在短期内实现。 PC行业正陷入混乱。多家市场研究公司近日发布的报告表明，这一行业正在继续恶化。市场研究公司IDC和Gartner均表示，第三季度全球PC出货量同比下降了超过8%，是自2001年以来最严重的滑坡。而来自IHS iSuppli的报告则预计，今年全年的PC出货量将出现过去11年以来首次同比下降。惠普PC业务主管托德。布拉德利认为，到2015年之前，核心的PC市场预计都将维持持平。 然而各个市场分析机构对平板电脑未来的市场还是非常乐观的。根据NPD DisplaySearch必威体育精装版出版的季度平板电脑报指出，2017年平板电脑出货量将从2011年的6200万台上升到4.2亿台，预计2016年平板电脑的出货量将超出笔记本电脑。不断发展的操作系统与更多元应用，以及快速演进的产品性能将推动平板电脑市场快速成长。另一方面制造厂商也不断的提高产能以适应新的市场需求。 此外，更多的人选择利用智能手机上网和处理简单事务。而且手机屏幕越来越大，与平板电脑之间的界限也日益模糊。 传统PC市场的式微在所难免。2月6日，美国市场研究公司Canalys发布的必威体育精装版报告显示，2011年全球智能手机出货量首次超过包括平板电脑在内的PC出货量。从全球来看，2011年智能手机总出货量达到4.877亿部，同比增长63%。而2011年全球PC出货总量为4.146亿台，仅增长不到15%。这一点在中国市场也有同样的表现，下图是中国市场智能手机销量的变化。 2、惠普公司出现的种种危机信息 （1）霸主地位摇摇欲坠 惠普、戴尔、宏碁等厂商都出现了大幅度下滑。Gartner数据显示，在全球个人电脑市场，联想凭借超过1370万台的总出货量，比去年同期增长了9.8%，占全球市场份额的15.7%，成为了2012年第三季度的老大。原来排名第一的惠普在今年第三季度的全球个人电脑出货量为1350万台，同比下降了16.4%，市场份额跌至15.5%。 （2）决策失误导致丧失智能手机市场 在个人电脑上，智能手机和平板电脑的兴起，冲击了电脑销量，惠普的PSG事业部首先感受到冲击。七月份之前的前三个财季中，该事业部销售萎缩了8.5%，其中笔记本电脑萎缩10.5%，台式机萎缩了7%。在第三财季，笔记本更是下跌了12%，台式机下跌了6%。 中广网北京10月6日消息 据经济之声《天下财经》报道，惠普首席执行官梅格·惠特曼明确表示公司在2013年没有任何推出智能手机的计划。此前惠特曼曾声称惠普最终将推出一款智能手机，以避免错过“这个巨大的细分市场”。 （3）失败的收购 随着产业重心从个人计算机向移动设备转移，惠普的增长受到了很大程度的制约。与此同时，大型的数据中心建造商开始选择装配自己的高性能系统，而不是购买现有供应商的产品。 惠普的收购战略并非一直起到理想中的效果。此前，惠普已经对2008年斥资132亿美元收购EDS，和2010年12亿美元收购Palm进行了商誉减损。此外，该公司在去年斥资103亿美元收购Autonomy也将会面临商誉减损的问题。惠普在今年5月份表示，Autonomy前首席执行官迈克·林奇（Mike Lynch）在“软件授权营收出现重大下滑之后，”已经从公司离职。市场分析师预计，在今年营收下滑5%之后，未来两年内Autonomy的营收将分别下滑约1%。 一味求大反而导致商誉受损，与此同时个人电脑的销售成本也在快速增加，微利时代的到来似乎已经不可避免。 （4）屋漏偏逢连阴雨-----延伸业务出现相似危机