众厦2010年1月14日惠州华贸中心营销的策略的报告.ppt

市场趋势：整体商品房成交均价4626元/㎡，表现较为平稳，价格指数变化幅度不大； 市场成交量：09年呈现井喷增长；需求相对旺盛。 市场产品：主力供给和主力需求匹配，90—120㎡三房、120—144㎡四房仍然市场上的热销户型，总占市场成交量的50%左右。 供需情况：供求比较低，需求相对旺盛。 城市CBD核心，交通发达，科教文卫最完善城市一级综合配套 “因为作品，所以雕琢”，塑造粤港当代名宅典范 惠州仅有一个CBD，CBD只有一个CLD，CLD唯有一个HOPSCA 挺拔超高层建筑，一切尽在俯仰之间 俯瞰东江，一览西湖，放眼都市繁华景象 品质打造，空间阔绰，功能丰富，超越舒适的享受 综合体常用开发模式与驱动因素分析 “因为作品，所以雕琢” 片区内类似产品客户以高端客户为主 客户诉求点以享受、欲望和身份为主 具有多次置业的特征，置业目的主要是为了追求生活享受及一种身份地位象征； 行为低调，不善于张扬，财富处于金字塔的顶层； 年龄偏大，集中在40-50岁之间的广东藉及港人； 企业高管：寻找工作与生活最佳平衡方程式； 没有心理价格，只有价格排序，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。 客户时代特征——物质与精神需求同样丰富的知富新贵阶层 关注高端物业消费者—私营企业主＼企业高管＼政府高层领导＼公务员等 总体项目客户定位——惠州高端客户为主，外围为辅 针对户型进行目标客户群体细分，结合项目特点和产品特点开拓更广的客户区域，注重区域内客户和整个珠三角区域高端客户的启动。 Ｄ组团单位营销总纲——价值与速度并重！ 豪华大气，品位细节，展示独特，功能强大 华贸品牌开发商从北京到全国的战略布局展示，在珠三角的品牌嫁接 商业招商品牌展示，购物消费互动体验。 礼宾大道，细节展示，艺术小品，引起客户渴望行程的欲望 世界公民，尚层生活 许你一个未来，期待明天的精彩 华贸为你“Private”定制生活 珍藏你心中的那杯酒 和明星Say Hello 父亲节，与他共享属于男人的一刻 朗朗大师亲授弟子，未来音乐界的启明星 ARMANI新品发布SHOW 华贸，追逐而来，期待更多 共享众厦独有资源，发挥众厦资源整合优势 主题：酒店商场巡展 活动：珠三角高端物业/高端购物场所/深惠酒店巡展/ 1、目的：形象宣传打开知名度，依托其它物业立高端印象，客房积累。 2、展点建议：深圳益田广场、观澜高尔夫、王子饭店、星河丽兹卡尔顿、万豪酒店、万象城…… 3、展示形式：DM单+小型推介会+表演+餐饮 4、人员：发展商及众厦关系客户、合作单位、明星捧场、媒体等 利用深圳春交会进行宣传推广（参展/进入会场派单） 举办置业惠州的高峰论坛（结合商业炒作） 看楼专车定时定点接送 产品推介会 特区报报纸、搜房网个人专访 深圳房地产信息网/搜房网推广 其它推广攻略 主题：world top交流会 目的：高端品牌客户资源共享，扩大目标群客户来源 操作：与法拉利、劳力士、宝格丽等奢侈品牌进行客户联动 意义：拔高项目形象的同时挖掘高端客户，形成项目的价值体系 活动攻略 10 9 8 1 2 3 4 5 7 6 11 12 3 预热 蓄客 热销期 强销期 2010 2011 持续期 WORLD TOP 奢侈品牌交流会 媒体：全方位 主题：华贸达人卡 目的：增加客户认筹量 操作：缴纳2万元的诚意金成为华贸达人会员，享受优先选房，并且在购房成功后除其他会员专属优惠外额外送2万元的华贸天地购物卡 意义：传统的认筹vip手段已经不能更好的刺激广泛的消费群体，借助项目本身自有的城市综合体优势，一方面通过活动可以很好的营造整体形象，一方面可以扩大目标客户范围，增加认筹率 活动攻略 10 9 8 1 2 3 4 5 7 6 11 12 3 预热 蓄客 热销期 强销期 2010 2011 持续期 VIP会员招募（商场专属购物） 媒体：短信 主题：ST.LOUISTON皇家定制洋服 目的：增加目标客户到访 意义：在品牌的时代中“私人定制”能够最有效的吸引到目标客户，并带动其对项目的认同感，对华贸品质的理解 活动攻略 10 9 8 1 2 3 4 5 7 6 11 12 3 预热 蓄客 热销期 强销期 2010 2011 持续期 一个阶层的通行密码 ——高端礼品 媒体：短信，软文 主题：尊享”私人”酒窖 目的：增加客户认筹量,提高解筹率 意义：在高端的生活中,酒作为消遣品更是一种文化,目标客户对酒的理解更甚一种收藏,掌握目标