优仕地产2009年临汾东方亚特兰营销的方案.ppt

8月启动老客特别维护行动 成交老客维护的重要型不言而喻：是需要开展的重点 对于一期拟请房源，建议在能确保另行出售的情况下，取消30%占房费一文； 将老客户维护形成独立的系统，专项计划、专项费用展开 节日问候 温馨提示（气候变化） 项目动态短信 生日邮寄礼品 邮寄客户通讯 设置意见箱，及时回复 睦邻行动-老客夏季送礼上门； 做一次不计短利、纯粹的成交客户维护行动； 派专人向客户上门、上公司送礼行动，送3件东西 1、一份夏季礼品 2、一封写给业主的信（倡导理解、包容、共建社区邻居） 3、二期客户通讯 以此活动为二期开盘老带新行动的启幕，并打下基础。 活动之后再公布二期老客重复购买和老带新推荐奖励政策； 第二阶段认筹排号期 (10.15-开盘前) 核心 告知 营销 资源 营销方向 价值输出 核心动作 主要工作 认筹 排号 启动 样板间 利用样板间开 放，高吸引认 筹优惠启动排号 空间模式 功能模式 10.15 样板间、示范区开放活动； 10.18 日进斗金认筹排号启动； 10月初 二期开工仪式； “爱妻”行动样板间凤冠霞帔摄影 二期认筹DM普发； 二期认筹短信普发； 二期样板间看房通道完成； 样板间开放活动和客户邀约细化； 排号认筹优惠和组织最终确定； 二期工程开工仪式组织筹备； 二期户型图的最终确定，并制作； 示范区施工、软性包装、看房通道筹备 2 第三阶段开盘冲刺期 (11.15-开盘) 核心 告知 营销 资源 营销方向 价值输出 核心动作 主要工作 开盘 倒计 时 示范区 利用示范区开放，出台开盘特殊优惠，强化开盘购房冲动 公园模式 服务模式 10.15 示范区开园大典活动； “敬老”行动示范区内健康检查 11月底 开盘认购活动； 二期开盘短信普发； 示范区区开园大典各项工作筹备； 开盘推出房源的确定并公布； 开盘房源价格表确定； 开盘当天优惠确定并公布； 开盘活动的演练；开盘物料的设计； 3 第四阶段 加推升温期 （12月） 核心 告知 营销 资源 营销方向 价值输出 核心动作 主要工作 开盘 售罄 月底 加推 开盘热度 楼王位置 发布开盘售罄 形成热销抢房氛围 月底10#房源，制造新的关注点 公园模式 安全模式 10#楼王1号上市 开盘后 “捂盘一周” 一周后暗推 开盘剩余房源 11底启动10# “抢占楼王”加推行动； ”亲子“行动示范区游园 二期开盘热销短信普发； 开盘售罄的舆论的网络炒作； “抢占楼王”新推房源短信; 开盘售罄，抢占楼王DM派发； 开盘售罄，抢占楼王DM围挡、户外出街； 4 说明： 12月-1月作为持续销售期 在此次汇报中不作详细推广动作安排 待10月底开盘后，实际的销售走势进行详细制定 汇报回顾 市场向好 但具有较强不确定性 临汾经济 对市场推动需较长周期 二期市场 竞争急剧 升温 二期硬伤 2年的大期房 产品明显下降 综合三期开发，考虑利润实现， 二期再难，也必须快速销售！ 工程保障 样板间保障 示范区保障 分期付款 营销力度 五大保障是目标实现的基石，不可动摇 快速销售！700套房分三个阶段 【2.1】 【2.2】 【2.3】 工程：坑！ 工程：坑！ 工程：封顶前 4个月235套 3个月180套 4个月185套 2010年12月31日工程封顶前 完成600套销售的临汾期房销售奇迹 优仕地产 东方亚特兰策划部 2009.7 THE END ！ 模式二 东方亚特兰的【安全模式】 打法：借势一期项目成功运作（安全性很高） 强调产品在市场中的领先性（难得的好房子） 强调项目在市场低谷中的热销（房子很抢手） 弱化客户对大期房的及时购买可能出现的滞后 【安全模式】的输出 开辟售楼处安全模式展示区： 现场一