伟业2010年10月北京太阳公元的项目操盘营销解密.ppt

适度奢华精装修确立项目高端形象 对应的制胜手牌·成熟的操盘策略 销售策略-乐不思蜀·品质典范 由外向内，传递生活价值感受，体验产品细节 对应的制胜手牌·成熟的操盘策略 销售策略-乐不思蜀·体验升级 无懈可击 ——灵活多变、无懈可击的大肚子定价模式。 大肚子定价模式贴合客户需求与心理，随着销售动态及时且严谨的进行调整，以争取最大利润。 对应的制胜手牌·成熟的操盘策略 经营策略 09年开盘震撼上市时 绝无仅有的优惠政策，直接打动客户 1)付款折扣：一次性付款：5个点 商贷和公积金首付50%及以上：3个点 商贷和公积金首付50%以下：2个点 2)置业卡客户优惠：1个点 3)内部认购惊喜折扣：凡于2009年5月1日晚12点之前签约完毕， 并付清首付款的客户，可额外享受3个点的 优惠。 4)内部认购首付更多惊喜：凡于2009年5月1日前签约完毕，并付 清首付款的客户，可根据户型及首付比例享受如下优惠： （1）6#：5万定金抵10万房款； （2）5#：一居室：首付＞60%的，5万定金抵6.8万房款； 首付≤60%的，5万定金抵6万房款； （3）5#：二居室、三居室：首付＞60%的，5万定金抵10万房款； 首付≤60%的，5万定金抵7.5万房款。 对应的制胜手牌·成熟的操盘策略 经营策略-无懈可击·灵活定价 太阳公元价格调整备忘录 　 　 　 　 　 　 　 45859 45769 45237 　 　 　 　 　 　 　 10/7/27 10/4/27 10/4/20 1组团15号楼 2010年5月 　 　 　 　 　 　 　 40901 39401 38139 2组团6号楼 　 　 　 　 　 　 　 41728 40228 39231 2组团5号楼 　 　 　 　 　 　 　 42780 41280 39990 2组团3号楼 　 　 　 　 　 　 　 10/4/5 10/3/28 10/3/22 　 2010年3月 　 　 　 　 　 　 34950 34150 33150 32187 　 　 　 　 　 　 09/12/30 09/11/24 09/11/7 09/10/20 1组团12号楼 33150 32203 30756 30456 30048 29548 29103 26000 25906 25296 09/11/8 09/10/27 09/10/10 09/9/28 09/9/24 09/9/20 09/9/8 09/8/6 09/7/10 09/7/7 1组团11号楼 　 　 30997 29697 28697 28197 27633 27175 23890 23737 　 　 09/11/8 09/10/27 09/10/10 09/9/24 09/9/20 09/9/8 09/8/6 09/7/7 1组团10号楼 2009年9月 52889 51389 45529 40994 37232 35455 33755 32755 31055 28179 10/4/2 10/3/30 09/12/9 09/10/26 09/10/10 09/9/11 09/8/31 09/7/28 09/7/8 09/4/8 1组团9号楼 28736 28536 28419 28119 27980 27013 26913 26829 　 　 09/8/24 09/8/20 09/8/11 09/7/28 09/7/21 09/7/14 09/7/10 09/7/7 1组团8号楼 2009年8月 　 　 　 　 　 　 　 25441 24869 24856 　 　 　 　 　 　 　 09/6/18 2009/5/22 2009/5/18 1组团7号楼 2009年5月 　 　 　 　 　 　 　 22403 21420 19100 　 　 　 　 　 　 　 09/6/20 09/5/18 09/4/8 1组团2号楼 2009年5月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 23165 1组团6号楼 　 　 　 　 　 　 　 　 　 18032 1组团5号楼 　 　 　 　 　 　 　 　 18675 18424 1组团3号楼 　 　 　 　 09/6/20 09/6/18 09/5/22 09/5/18 09/4/23 09/4/8 　 2009年4月 太阳公元价格调整备忘录 楼号 开盘时间 对应的制胜手牌·成熟的操盘策略 经营策略-无懈可击·灵活定价 桃园结义——与开发商群策群力