伟业北京CBD高尔夫球场别墅的项目全程营销的策略80PPT.ppt

吴 琼伟业房地产经纪公司 副总经理 负责工作： 整体负责项目销售进度把控 伟业就职年限：13年 就职伟业期间的代表项目： 聚龙花园 卧龙花园 龙珠公寓 方庄芳古园二区 芳星园 原生墅 诚品建筑 时代芳群 GOGO新世代 沿海·赛洛城 碧水庄园A区 时代紫芳 10AM·新坐标 时代绿荫 万科东丽湖 万科青青家园IV 推广形式 广告投放总预算379.5万元 广告投放方面，其中以公关活动、会员自身营销和圈层营销为主，而促销和现场包装的比例具少。 高尔夫别墅生活，源于… grace 优雅 oxygen氧气 leisure闲适 fashion时尚 harmonious和谐的… honour荣誉的… 行走于绿草之上，蓝天之下… 让高尔夫融入生活 CBD高尔夫球场别墅 打造一个阶层的生活方式 发展商支持 综上所述，针对本项目的推广我们必须从现场包装到圈层营销，再到广告推广等等，需要一个非常系统的营销过程，所以需要发展商这边予以全力的支持。 现场包装，包括销售通道、销售中心的布置，于07年9月份前布置完毕。 样板间，包括独栋别墅和平层别墅样板间，于07年9月份前装修装饰完毕。 外卖场，首选亚运村华堂商场，于07年9月份前布置完毕。 自身会员联动，自身会员的个人资料于07年8月中旬整理完毕。 公关活动，包括举办“高尔夫日”与“高尔夫友谊赛”的场地，于07年9月份到11月份之间 协调完毕。 广告投放，包括活动期间的报纸、杂志媒体的投放，在9月份开始投放。 促销，包括老带新的促销和折扣的价格。 项目主要人员简介 伟业团队 业外京城俱乐部会员，其他高尔夫球场会员等，圈定他们的消费关注，与高端品牌联手定向击破。 活动营销 活动营销，媒体配合 策略四： 1、 CBD高尔夫球场“高尔夫日”定期大活动的举办 活动营销我们主要从以下几个方面入手 目的是拉动对高尔夫运动感兴趣的那部分人群对本项目的了解，每周一次，形成趋势 主题：“高尔夫日” 目的：让对高尔夫运动感兴趣的人群关注本项目，了解认知本项目 时间：每周四下午 地点：CBD高尔夫球场比赛场 人群：CBD高尔夫球场会员，经常打高尔夫的人群等 媒体配合：北京青年报、高尔夫周刊等 赞助支持：汽车、银行等大客户 2、联合北京几大高尔夫俱乐部，举办“高尔夫友谊赛”。 营销手段的精细化操作——高尔夫爱好者营销 活动营销 主题：“高尔夫友谊赛” 目的：这些高尔夫俱乐部的会员成为我们的潜在客户 时间：每两周一次，周五下午举行 地点：CBD高尔夫球场比赛场 内容：以会员PK明星队为友谊赛的主要内容 明星邀请：朱时茂、孙楠等 参与人群：高尔夫俱乐部会员，及他们周围的朋友。 媒体配合：高尔夫周刊等 赞助支持：汽车、银行等大客户 北京京都高尔夫俱乐部 北京华彬国际高尔夫俱乐部 北京北湖国际高尔夫俱乐部 北京北辰高尔夫球会 北京乡村高尔夫俱乐部 北京天安假日高尔夫俱乐部 等 把他们的会员联动起来，让这部分对高尔夫运动感兴趣的人群对本项目有个了解，形成认知。 联合 推广 近1000会员 近300会员 近200会员 近200会员 近300会员 近300会员 三、推广概念，SLOGAN提炼 1、提炼方向 世界之心，孤本亚洲 大而空，没有突出产品特性，没有表现项目核心价值 东部别墅区位价值＋精准表现产品特性＋高品位＋排他性 转变方向 SLOGAN1： 拥亚洲唯一，享果岭生活 主推135公顷亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭的唯一性，超导了一种“品位”的生活方式 135公顷亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭 SLOGAN2： 上层生活，源于享受一杆进洞的荣誉 一杆进洞是高尔夫运动的最高成绩，让在这里居住的人们享受到他们所追崇的最高荣誉。 另外还可以享受到一杆进洞式高尔夫管家服务。 我们的客户 CBD高尔夫别墅老客户带动的新客户 伟业高端资源的圈层 业外人士带动的新客户 业外高端渠道带来的新客户 认同东部别墅区，崇尚高尔夫运动的行业领袖及新贵 其他俱乐部会员 1、价格策略制定原则 2、定价 3、价格核算 价格策略 定价原则 独栋别墅部分，定价应遵循自身的独特性原则，即在CBD的位置，而且拥有亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭，可谓是稀缺性产品，所以定价应偏向高端。 平层别墅部分，根据项目自身定位和产品本身的高端化，所以此部分应按照东部TOWN HOUSE 的定价策略进行定价。 定价原则 从自身角度出发，确定定价策略 一次性付款方式进行销售