伟业顾问2010年北京潮白河孔雀城“旗舰大堡”营销的策略.ppt

滋心养生 ——潮白河孔雀城养生宣传活动 方式：以目标客户群体及以成交客户群体中的女主人为主打目标，邀请知名养生、美容专家来现场，通过药膳食补、养容养生的主题进行客户体验，拉近客户距离。 时间：待定 地点：潮白河孔雀城销售现场 推广策略 体验生活，体验迷你高尔夫 ——潮白河夏季迷你高尔夫比赛 方式：邀请业主及意向客户在参加迷你高尔夫比赛，有专业人士做裁判。 时间：2010年7月 地点：潮白河孔雀城销售现场 推广策略 “潮白河孔雀城，未来的金孔雀”—— 业内人士品酒会 目的：广结在业内贵客，树立品牌项目楼盘概念，最终形成“塔尖口碑筹码”； 邀请人群：尖端业内人士（地产公司二三级市场高级管理层）、开发商客户、政府官员、知名室内设计师、建筑商高层、地产媒体记者、业内著名评论人士等 时间：待定 地点：某高档酒店 推广策略 圈层营销对接精准客户 渠道： 与搜房网合作，举办内部推介会。 知名MBA同学会、海归俱乐部、外企俱乐部。 游艇、潜水、桥牌、冰壶、户外等高端俱乐部。 汽车4S店、高端汽车专卖店车友会。 高尔夫球场。 方式： 派专人与以上场所沟通，遵循借用彼些资源实现共赢的原则，采用信息置入、直邮形式合。 邀请会员来到项目现场或者去俱乐，利用我们的客户资源与俱乐部展开一些合作活动。 推广策略 活动主题：选择潮白河孔雀城，选择你理想的品质生活。 活动内容：与搜房网合作，利用其内部的客户资源，举办针对项目品牌、产品的推介活动。 配合：配合业内杂志软文推广。 时间：2010年5月。 地点：潮白河孔雀城万达广场售楼处。 推广策略 * 活动主题：选择潮白河孔雀城，选择你理想的品质生活。 活动内容：组织高端渠道，高档俱乐部的产品推介会。 配合：配合业内杂志软文推广。 时间：2010年5月。 地点：潮白河孔雀城万达广场售楼处。 推广策略 * 北京CBD国际高尔夫俱乐部 北京鸿华国际高尔夫俱乐部 活动内容：针对高尔夫球场的人际，进行内部的推广宣传，达到目标客户1对1的推广效果。 时间：2010年5月。 地点：潮白河孔雀城万达广场售楼处。 推广策略 * 合作内容： 圈定客户的消费关注，与高端品牌联手定向击破，达到目标客户1对1的推广效果。 推广策略 小盘：满足居住、诉求产品 大盘：倡导生活方式 旗舰大堡，我们是唯一 * 案名二： 项目定位 潮白河·菲尼克斯城 案名解读：菲尼克斯（Phoenix），亦称凤凰城，在古印第安人城镇旧址上兴建，是美国亚利桑那州的州府及最大的城市。 项目定位 品牌体系： 项目定位 项目形象高度： 北京的孔雀城 世界的孔雀城 “旗舰大堡”作为潮白河孔雀城的高端产品，未来目标客群在前期大堡客户的基础之上将有变化； 由于目前市场对于房地产市场的调控，预计本案未来客户在置业方面资金实力将较为强劲，客户整体水平将有一定幅度的提高。 目标客群更关注生活细节和家庭成员的感受。 献给爱生活、爱家庭的城市新贵阶层 客群定位 大堡客群特点 年龄偏大、更具财富实力、更关注产品细节和舒适度 他们厌倦了都市生活的拥挤和繁忙，想在僻静的地方有一个风景优美的居所； 他们拥有第一居所，心中早已充满了别墅梦想； 他们中意有品质的生活，没有什么能比品质感更能带来满足； 他们向往大自然，向往无拘无束； 他们想要给父母买套养老居所，周末的时能够享受家人的温暖； 他们渴望家人的沟通，透过窗可以看到孩子在玩耍； 别墅的品质及与客户内心追求的别墅生活的契合是决定其购买的关键点； 有一定的资金实力，对价格有一些考虑，比较关注别墅产品的性价比； 对于别墅产品的购买动机主要是对别墅生活的渴望及品质感的追求； 核心特征：以自用和长期占有为主要购买目的； 客群描述 客群定位 客群定位 客群定位 爱 生 活：自住为主要目的，关注别墅生活的舒适性。 爱 家 庭：在购买时主要关注亲情的交流，关注老人和孩子的感受。 城市新贵：北京东区的新贵阶层，还未达到财富顶级，首次购买别墅产品，希望用相对较低的价格买到独栋生活品质的别墅。部分有国外工作或生活经历，喜欢庭院生活。 收 入：家庭年收入60-100万 家庭人口：3-5口，有孩子有老人 年 龄：35-45岁 购买目的：自住，养老，给父母买 职 业：企业中高层、小型私企老板为主 生活区域：朝阳区、东城区的高档、大型居住区 * 对于名盘而言，高端价值占位，是决定营销成败的关键。 我们需要将项目提升到足够的高度，才能聚集足够的势能。 所以：“旗舰大堡”应该有一个更大的使命！ 他，不仅仅拥有潮白河孔雀城的一切优势， 他，还是潮白河孔雀城的价值标杆！ 产品定位 孔雀城中的金孔雀！ 珍藏庭院，珍藏独栋生活！ 产品定位 幸福与感悟交错的独栋合院 400万尊享独栋生活 景观与庭院的丰富成就家庭之间的交流 在与