伟业顾问2010年武汉龙阳一号的项目整体营销的的策划的报告.ppt

* 无盲点现场包装，品质无处不在 示范园林、样板间提前展示，高品质形象看得见 身着礼服的靓丽门童 铺满咖啡细末的水晶烟缸 精美的高脚杯 取代一次性纸杯 各色饮料水酒取代无味的白开水 除了楼书之外的艺术、文学、财经、时尚类杂志书籍 地中海代表性植物，如薰衣草… * 各渠道联动出击，资源高效整合 以体验式营销活动为项目推介核心，其余渠道作为辅助。 整 合 渠 道 活动营销 油画展、寻宝大赛、地中海风情展 （风情展讲、风情体验、风情派对、风情时尚） 名品歌剧赏析 …… 形象展示 户外、示范景观/样板区、现场包装、宣传资料 直效行销 泛大客户策略——针对银行、医院、供电局、4S店 业主……等小众目标群的巡展、DM、短信等 网络炒作 配合汉阳腾飞，先行炒热区域热度； 后配合项目营销活动开展，宣扬项目理念 共生营销 王家湾品牌商家、金融机构、高端消费场所联合开展 关系营销 江苏商会、常州商会、广东商会、台商会、武汉 高尔夫协会、武汉汽车协会等 * 强销控集中放量，主动步步为营 集中放量，统一认购，营造区域大盘气势 针对房源位置、户型等特点，加大价差利用价格杠杆挤压成交,优先去化低层、临路，严控高层、畅销房源 * 第一阶段营销规划 一期推盘计划 入市时机 营销规划详解 各节点思路及主要工作 费用预算计划 * 项目1.1期共推出7栋，面积合计约10万平米，根据武汉“每批次预售面积需大于3万平米、且3日内一次性公开所有预售房源”的要求，项目需推出3栋楼才符合该规定; 1.1期分批推出，如左图所示，分三批推出，类似面积楼栋、面积大小尽量搭配推出，即一组团为1、2、7#楼（首期推出时销控部分房源），二组团为3、8#楼， 三组团为11、12#楼。 B B F B B B B B B B B B B B B D H H C A B B B B B B B B B B B B B C B B E B B D B B A’ D A’ B B B B F A1 B B B B B E B B E D B B E C B B C C A1 B B B B C E D A B E E A E F E A1 A1 A1 A1 F F 二组团 1 2 8 9 12 13 一组团 三 组 团 二组团 三组团 一期推盘计划 * 入市时机 2011年1月入市 满足营销前置的要求，抢占市场先机，提前拦截客户，抢占市场份额； 按工程进度，1月份，临时接待中心可交付使用，其它主要销售道具也已到位，具备入市基础； 满足项目初期招商的需要，一期商铺先行招商运作，待二期商铺推出时带租约销售； 项目的各类型营销活动需要一个实物载体完成。 * 营销规划详解 1/8 临时营销中心启用 3/18 项目奠基仪式 4/9 龙阳会启动仪式 5/21 首届龙阳会活动 6/18 营销中心启用 产品发布会 7/23 样板房开放 8/20 龙阳会活动集中认筹 8/27 开盘 形象面市 产品面市 文化演绎 销售信息 营销线 推广线 憧憬愉悦 奔向愉悦 传递愉悦 体验愉悦 愉悦之旅 活动线 * 前期筹备期（即日起至2011年1月8日） 目标： 确保项目面市成功 主要工作： 筹备临时营销中心投入使用相关事宜； 销售团队的组建与培训； 项目基础宣传物料的准备； 项目专属推广阵地的建立，完成初期形象推广。 * 临时营销中心启用（2011年1月8日） 目标： 确保临时营销中心开放，接待客户来访咨询； 通过这一平台传播项目信息。 主要工作： 接受客户来访来电咨询及登记，开始积累客户； 进行前期推广工作，项目形象入市。 * 奠基仪式（2011年3月18日） 目的 产品正式向外界公开； 通过媒体力量，发布项目信息。 活动思路 邀请汉阳区、龙阳集团主要领导参加奠基仪式； 安排意向客户参观工地现场，了解项目建筑实力； 邀请武汉市所有媒体参加奠基仪式，以新闻报道的形式软性发布项目信息。 活动预算 约5万元 * 龙阳会启动（2011年4月9日） 目的： 以龙阳会的形式，前置销售； 龙阳会启动当天成员人数达到100组。 活动主题：“龙阳会全城启动，憧憬地中海风情愉悦” 活动思路 非盈利性质的龙阳会平台，龙卡不做为认筹使用； 利用龙阳会积累客户，并将其做为活动营销的主要阵地，演绎地中海文化； 龙阳会可采取与银行联名发行信用卡的形式办理，附加更多龙阳会成员增值服务； 龙阳会启动当天举办大型地中海风情活动，拉开龙阳会活动营销的大幕； 客户通过参加本案系列营销活动增加龙卡积分，该积分则是开盘优惠幅度依据，积分越多，优惠幅度越大。 费用预算： 龙阳会的费用计入营销费用，会员制启动当天活动费用约20万元。 * 首次龙阳会活动（2011年5月21日） 目的： 增强客户对项目的文化认同，积累和锁定客户； 参与活动客户60组。 活动主题：“地中