伟业顾问2011年7月伟业优秀的项目的案例征集大赛——中国第一商城.ppt

项目标签 项目标签 项目标签 项目标签 项目标签 项目素描 项目素描 项目素描 项目素描 项目素描 项目素描 项目素描 项目素描 项目品类 PART1.项目营销体系综述 PART1.项目营销体系综述 PART1.项目营销体系综述 刘先生 香港人，35-40岁，本科学历，拥有1年以上的海外生活经历； 目前工作地点主要在天津，从事贸易行业，涉及房地产投资；目前在中央别墅区、CBD区域各拥有房产1套； 5、6年前，曾有朋友在名都园一期投资，年回报率高达25%，4年回本后把房子卖掉，个人比较认可此类投资行为； 个人对在北京的房地产投资回报率要求底线为8%，对投资回报主要关注租金，较少考虑未来升值回报； 对崇文区的租客档次和来源稳定性基本满意，但是租金出现下滑现象，认为本区域供应较多，租客拥有足够的选择空间造成，要在市场有充足的租客需求时才会发生投资行为； 对CBD未来的投资升值持不确定态度，认为区域已经成熟，未来规划对投资市场的会有一定促进作用，但市场大势尚需要时间的积淀，未来涨势不容乐观； 付款方式基本为按揭，考虑到其他投资出口，会尽量多贷款； 投资置业因素选择与排序：租赁市场表现未来升值产品总价； 由于市场租金无法支持较高的投资回报率，纯出租性的客户少，多数客户购买行为为占有兼出租。 PART1.项目营销体系综述 卞先生 29岁，大学本科，从事金融、投资行业，有过在证券公司工作的背景，也有过财务、业务的工作经验。同时进行炒股、期货、房市等多渠道投资，分散风险； 习惯摄取各方面知识，认为信息获取非常重要，主要信息渠道为：网络、报纸、期刊、会浏览门户网站，读物内容主要以财经为主； 工作强度很大，频繁出境，有责任感，事业有成，仍在上升阶段； 日常生活状态随意、放松，追求惬意、温暖的生活氛围，周末经常与同事、朋友泡吧、唱歌； 了解CBD商圈区域，购买城市高端公寓不打算出租，仅仅想要留出来给自己临时居住，或将来给孩子有其自己的住房。年纪大一些之后可能会选择住别墅，目前仍倾向于住城市高端公寓； 投资经验较多，尤其是对房地产投资，如果再投资房地产，还是会选择投资城市核心地段，因为北京核心地段上用地稀缺，且都市生活的便捷性、时尚性都是生活的主旨，从长期来看，具有保值性； PART1.项目营销体系综述 孙先生 Google 区域战略总监 35岁 美籍华人，16岁到美国，生活约20年，妻子为美国人，不工作，有两个孩子，2岁和5岁； 学习市场专业，05年回国，现在中关村办公； 工作强度很大，频繁出境，有责任感，事业有成，仍在上升阶段； 为人谦逊，不张扬，有亲和力和感染力，且乐于助人； 日常生活状态随意、放松，追求惬意、温暖的生活氛围，周末经常开车带家人去郊游，爱打Golf； 对孩子的教育十分上心，觉得自己的孩子会在这里得到好的教育； 关注与孩子有关的一切事物，包括：主卧是否离孩子的房间近，以及楼梯是不是有棱角，有没有孩子的游乐空间等； 喜欢房子里二层的家庭起居空间，以及地下室足够多的储藏空间； 对于CBD较为熟悉，因为受业内朋友了解本项目，离周边重点中小学校很近，对于本项目建筑形式不太看重，认为只要隔音好就行。 PART1.项目营销体系综述 李先生 人寿保险公司总裁 46岁，家庭成员3人，目前孩子国外留学； 工作在北京朝阳门，平时工作繁忙，日常交际应酬较多，注重身份和外在形象的露； 2002年在北京东北方向已经购买了别墅，目前原来的房子感觉有些旧了，想在单位周边或者距离单位30分钟路程的半径区域购买一套； 事业成就已获得相当的社会地位，更愿意在平时多以放松的形式来缓解日常工作的压力； 家庭年收入在700万元以上； 对于客厅要求功能较全，要求拥有良好的交际空间，招待工作上的朋友； 对于城市生活较为挑剔，私密性要求较高，了解CBD，感觉区域过于喧嚣，如果社区私密性是否较好，户型适合的前提下，会考虑作为都市生活的第二居所，以5+2 的形式生活； PART1.项目营销体系综述 精神需求生活态度 与奢华便捷的都市生活相关—— 都市、奢华、便捷 与充满情趣的消遣方式相关—— 情趣、时尚、品位 与身份象征和交际应酬相关—— 身份、炫耀、共享 与丰富多彩和充满活力相关—— 多样、活力、交融 PART1.项目营销体系综述 PART1.项目营销体系综述 PART1.项目营销体系综述 PART1.项目营销体系综述 PART1.项目营销体系综述