伟业顾问2010年长沙北辰三角洲的项目主题落地的策略.ppt

* * * * * * * * * * 推货安排：三期预计9月开盘 存货量：二期存货90套 主力户型：75－140平米精装房源130㎡左右三房、1600㎡左右四房 本期热销户型：240㎡四房、290㎡五房 热销理由：居住条件升级的需要、小区环境好 销售价格：5300元/㎡（毛坯） 客户来源：外地客户占据10％左右，长沙本地人有90％；开福区占比50%左右，其他区域较为均衡 客户关注点：产品更新换代、品牌、大盘规模效应 珠江花城 推货安排：7月18日开盘推出80-180㎡二—四房纯板新品 优惠政策：开盘当天VIP会员最高优惠2.8万元，并免费赠送10年地暖使用。 推货量：开盘当天推出150套毛坯、100套精装房 存货量：销售147套，剩余103套（不含18/19号栋） 主力户型：80㎡左右二房、120㎡左右三房、160㎡左右四房 本期热销户型： 80㎡左右二房 热销理由：两房总价较低 销售价格：毛坯均价5000元/㎡，精装价格6000元/㎡（送1500元豪装） 客户来源：长沙本地人有80％；外来人20%，主要以省内地级市为主。 本地主要为国防科大、湘雅附一、省妇幼等大型单位机构，湖南省其他地级市人员，本区域内人员。 客户关注点：地段、阳台设计、规划优势、地暖 万国城MOMA 推货安排：4月25日开盘，在售房源有一居62-72㎡（5%），二居71-108㎡（51%），三居129-131㎡（17%）， 复式200㎡（27%） 推货量：一期1106套房源全部推出 存货量：1、2、3、5、6号栋剩余房源693套 主力户型：二居71-108㎡，三居129-13㎡，复式200㎡ 本期热销户型：85-90㎡二房 热销理由：户型周正、实用，有部分赠送面积、总价优势 销售价格：均价8200元/㎡ 客户来源：比较均衡，以周边拆迁户、五一广场周边白领政府行政单位居多，外地客户占比较少 客户关注点：地段（50%）、教育配套、景观资源、风水、 产品设计 凯乐国际城 推货安排：在售100-140㎡三房、170-188㎡四房半岛华宅 推货量：项目共2631套，目前为2期尾盘阶段 主力户型：70-100㎡二房、101-150㎡三房、170-210 ㎡四房 热销户型：140㎡三房 热销理由：景观资源优势、总价优势 销售价格：170-188㎡四房均价7500元/㎡，100-140㎡三房均价6000元/㎡ 客户来源：外地客户占据了55％，长沙本地人有45％； 一线观景楼以外地客户为主，私营企业主、政府官员、企业高管为客户主体。 一般住宅以长沙本地人为主，公务员、事企业单位职工、白领为客户主体构成。 客户关注点：住宅舒适度、景观 藏珑 推货安排：在售房源为211㎡-500㎡尾房 推货量：项目共1399套已全部推出 存货量：剩余101套 主力户型：180-240㎡三房、230-260㎡四房 热销户型：230-260㎡四房 热销理由：尊贵的气质、豪华的配套 销售价格：均价7500元/平方米，区间价：4450-9800元/平方米 客户来源：长沙本地人有70％，以雨花区客户居多； 外地客户占据了30％，外地人以长沙周边人士居多80％ 客户关注点：未来升值潜力、大尺度的空间、居住环境、交通环境 中隆国际·御玺 推货安排：推出洋房440套，面积从140-280㎡的三房至复式 推货量：目前已全部推出，处于尾房阶段 存货量：总共剩余247套，其中以33、35、36、38、40-42、栋余量最多 主力户型：195-220㎡四房、250-290㎡五房 热销户型：195-220㎡四房 热销理由：产品面积适中、结构合理 销售价格：均价11000元/㎡ 客户来源：长沙本地人有50％，私营企业主、政府官员、教师； 外地客户占据了50％，外地人以长沙周边人士、外来在长沙工作金领阶层。 客户关注点：地段、交通、居住环境 融科·檀香山 推货安排：目前为叠加、双拼、独栋别墅尾盘销售期，面积从253～762㎡ 推货量：项目共268套别墅类产品 存货量：剩余67套 主力户型：292－354双拼 热销户型：292－354双拼 热销理由：住房更新换代的需要，总价适中 销售价格：联排12000元/平米，双拼13000元/㎡，独栋20000元/㎡ 客户来源：私营企业主、政府官员、长沙周边高端客户、外来金领阶层为客户主体构成 客户关注点：未来升值潜力、江景、山景、社区环境、交通 创远·湘江壹号 推货安排：推出280-330㎡联排产品，另外有部分临街商铺开始销售 存货量：总存货量为27套 主力户型：280-330㎡ 销售价格：8000-10000元/㎡ 客户来源：以长沙本地高桥、红星商圈私营业主居多，部分政府官员及企业高管，另外有湖南其他地级市及外地