伟业顾问2011年7月现代城建·仙桃的项目营销的方案.ppt

第 * 页 1、以高端别墅、“洋房”提升魅力形象，形成推广的转折点； 2、以多层低密产品，对“舒居”性能的有力实证； 3、 以现代城建专利符号，强化产品的完美“历炼和成熟”； 4、丰富和拉升本项目的产品线，带动其他产品的推售进度。 招式拆解——主力店推出，注入信心 商业：主力店推出，注入信心 住宅：以低密为破局点，以点带面，顺势而为，确定产品品质，提升价值，是切实有效的推广之道。 2011年—2012年 第 * 页 第 * 页 二期推售位于中部的小高层单位，具有双园林景观（别墅景观和中心园林景观）。别墅组团接近交楼，园林景观可展示在眼前，同时自身也是一道美丽的风景线。 招式拆解——玮三路商铺推出，部分高层住宅紧随 商业：推出近玮三路商铺，激发项目人气和关注度。 住宅：推出北向临湖高层，小高层产品，有利于回笼资金。 2013年—2014年 第 * 页 第 * 页 南向临湖住宅，品质优于北向。在一期低密价格的铺垫下，二期双园林景观单位定价可稍高于市场价。 招式拆解——玮二路商铺配合高品质住宅混搭推出 商业：推出近玮二路商铺，部分近仙彭公路商铺，精品零售业的推出，满足项目乃至整个区域的日常生活需求，提升人气。 住宅：推出南向临湖住宅，保证回笼资金。 2015年—2016年 第 * 页 第 * 页 项目品质已经拔升到一定高度，最后一期推售收官产品SOHO ，延续项目一直以来的高品质态势。 招式拆解——主力商街联袂SOHO产品出场谢幕，完美收官 商业：推出最后的近仙彭公路商铺，尾盘位置最佳商业推出，实现溢价。 推出SOHO产品。 2017年 第 * 页 推盘时间表 主力店招商 扫尾销售 2011年-2012年 目标 完成70% 2013年-2014年 2015年-2016年 团队进场 客户摸底 政策贯穿 死角去化 密集销售 区块组合 精准去化 2017年 主力去化 信息传递 分类洽谈 目标 对于异型/死角商铺进行优化去化 目标 完成品质商业街打造 目标 主力店招商完成 商业 目标 目标 目标 目标 建立项目高品质形象 住宅 完成部分低迷产品的销售，回笼资金，加强信心 完成70% 对于较好的组团进行销售，塑造高端人居生活区形象 价格影响因素 权重 本案 仙桃福星城 圣淘沙 三丰鼎城 区位地段 15% 100 105 110 100 周边环境 12% 100 105 110 95 商业配套 10% 100 90 100 85 交通环境 10% 100 100 110 105 物业管理 10% 100 100 90 90 户型设计 9% 100 95 90 90 整体规划 7% 100 90 90 90 楼盘规模 7% 100 90 80 85 建筑风格 7% 100 90 90 90 企业品牌 7% 100 110 100 90 营销操作 6% 100 95 95 90 综合分数 100% 100 98.2 98.7 92.75 价格定位 可比项目权值对比 价格定位 比较因素 计算公式 仙桃福星城 圣淘沙 三丰鼎城 金域城邦 市场均价 p1 3600 4000 3500 3400 区域因数修正 s1=100/可比案例得分 102.30% 101.68% 108.64% 109.11% 比准价格 p=p1*s/100 3683 4067 3802 3710 权重 / 25% 25% 25% 25% 评估单价（整取） 3816 本项目预期销售均价3816元/㎡ 价格修正因素 价格修正因素1：因政策对房地产市场结构进行调整，目前市场量跌价稳，市场下行预期强烈，客户持续观望。 价格修正因素2：因本案到2012年面市，随着国家对房地产行业结构调控，规定每年增长幅度，市场趋势看好平稳增长。 价格修正因素3：因伟业顾问营销操作和案场执行力。 产品类型 价格 修正因素1（-2） 修正因素2（+5） 修正因素3（+8） 建议价格区间 建议2012年面世价格 住宅 3816元/㎡ 3740元/㎡ 4007元/㎡ 4121元/㎡ 3740-4121元/㎡ 4007元/㎡ 花园洋房 现行 2012年住宅首开： 以低密为突破点，以点带面，顺势而为，确定产品品质，提升价值 计划 首开 时间 2012 产品 多层住宅 面积 30000m2 均价 4007元/m2 货值 1.202亿 首开经济收益测算 伟业优势 市场竞争 品牌注入 本体认知 商业点睛 营销策略 目 录 尽显团队合作精神 伟业凭借多年的实际操作经验，公司对本项目的重大事件具有快速响应和高效服务的能力；能够快速组织公司骨干力量组成“精英突击队”以保障任务的顺利完成。