伟业顾问2010年济南鑫苑名家营销的方案.ppt

区域炒作 报广 户外 软文 活动 济南小清河流域发展趋势高峰论坛 时间：2010年5月 活动：邀请政府官员、业内人士、专家学者等论道区域发 展趋势，释放利好消息，提升区域认知度。 区域炒作 报广 户外 软文 活动 “清河之恋”小清河生态体验月 系列活动一：参观小清河展览馆 组织意向客户，参观小 清河展览馆，了解小清 河的历史、现在及未来 规划。 区域炒作 报广 户外 软文 活动 “清河之恋”小清河生态体验月 系列活动二：摄影大赛 组织小清河摄影大赛， 让人们看到小清河发 生的巨大变化。 时间：2010年6月 区域炒作 报广 户外 软文 活动 “清河之恋”小清河生态体验月 系列活动三：水上运动会 时间：2010年6月 地点：小清河 组织水上运动会，唤起 人们的亲水情怀。 客户积累期（2010年6月－8月10日） 蓄势 阶段目标 营销手段 1、宣传名家，提升项目知名度； 2、全盘积累意向客户，名家会会员2500批； 3、洋房客户认筹500批。 报广、软文及活动 本阶段是名家成功的关键，一方面需要全盘积累客户，另一方 面需要积累足够的洋房客户，保证名家开门红。 营销动作 主题 费用（万元） 日期 来电 来访 积累客户 报广 齐鲁晚报 成就城市洋房梦想 7 　 200 100 80 济南时报 成就城市洋房梦想 5 　 150 80 60 山东商报 8000元 城市中 住洋房 5 　 150 80 60 齐鲁晚报 8000元 城市中 住洋房 7 　 200 100 80 齐鲁晚报 鑫苑名家 城市电梯洋房盛大认筹 7 　 200 100 80 户外 北园大街、历山路交汇处 根据报广内容调整 6 　 200 100 80 历山路 根据报广内容调整 6 　 200 100 80 北园大街 根据报广内容调整 6 　 200 100 80 软文 齐鲁晚报 奇！空姐不飞航班改售楼 0 　 　 　 　 济南时报 鑫苑名家火爆认筹 0　 　 　 　 　 齐鲁晚报 鑫苑名家火爆认筹 0　 　 　 　 　 齐鲁晚报 城市稀缺洋房受追捧 0 　 　 　 　 活动 　 市区营销中心启动仪式 3 　 　 300 　 　 名家会会员招募启动仪式 1 　 　 300 200 　 周边商户拜访 2 　 　 　 100 　 联盟商家授牌仪式 3 　 　 300 100 　 2010年投资机会论坛 2 　 　 300 80 　 突破中小企业发展瓶颈论坛 2 　 　 300 80 　 鑫苑名家产品推介会 3 　 　 300 80 　 样板间全城公开仪式 3 　 　 500 80 　 产品说明会暨认筹启动 3 　 　 300 80 短信 　 认筹启动 8 　 　 300 80 网络 搜房/焦点/新浪 根据报广内容调整 4 　 200 100 80 合计 　 　 83 　 1700 3760 1560 客户积累 报广 户外 软文 活动 整体篇 历山龙头，清河南岸，大盘 规划篇 电梯洋房，高尚住宅 园林篇 大明湖、东洛河、小清河、北湖、 名家水景，突出水系资源 产品篇 成就您的洋房梦想 价格篇 8000元，市中心 ，住洋房 客户积累 报广 户外 软文 活动 奇！空姐不飞航班改售楼 ——鑫苑名家“航空式服务，军事化管理”揭秘 房产新政让楼市起了不少变化，抛开房价等话题不说，开发商们的服务意识可比从前翻了好几个筋斗。这不，记者近日在北部名盘————鑫江·水木青华了解到，他们与某航空培训公司结上了对售楼小姐们得到了正规的空姐培训。瞧，站要有站相，坐要有坐相和客户说话要仰视，够辛苦的。 ????累归累，售楼小姐们都挺高兴，学了本领，将“空姐”服务带进售楼处，客户满意了，业绩才能上得去嘛。　本报记者　迟红武魏建华　摄影报道房产新政让楼市起了不少变化，抛开房价等话题不说，开发商们的服务意识可比从前翻了好几个筋斗。这不，记者近日在北部名盘————鑫江·水木青华了解到，他们与某航空培训公司结上了对售楼小姐们得到了正规的空姐培训。瞧，站要有站相，坐要有坐相和客户说话要仰视，够辛苦的。 ????累归累，售楼小姐们都挺高兴，学了本领，将“空姐”服务带进售楼处，客户满意了，业绩才能上得去嘛。　本报记者　迟红武魏建华　摄影报道 客户积累 报广 户外 软文 活动 市区营销中心启用仪式 时间：2010年6月 客户积累 报广 户外 软文 活动 名家会会员招募启动 时间：2010年6月 客户积累 报广 户外 软文 活动 时间：2010年6月－7月 活动：周边商户拜访 组织置业顾问到周边 商圈陌拜，推荐项目 客户积累 报广 户外 软文 活动 时间：2010年6月 活动：联盟商家授牌仪式 与商家联盟，维护 好与商家的关系。 客户积累 报广 户外 软文 活动 2010年投资机会论坛 时