伟业顾问2011年北京华银天鹅湖的项目营销执行的方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 天鹅湖3D体验馆开放活动 活动时间：2011年 4月9日 活动地点：京都信苑售楼处（暂定） 邀请人员：成交客户及意向客户，各大媒体，业内人士，华银集团内部及关系单位 活动目的： （1）通过活动氛围感染促进意向客户成交，推动老带新 （2）弥补期房现场的自身缺陷，震撼式营销，强化项目形象，增强销售现场说服力 活动主题： “天鹅湖3D体验馆”正式对外开放，数字营销，创新体验 借科技之势，强化项目形象，增强说服力度 营销工作排期——形象树立期（2011.3.1-2011.5.31） 金峪谷开盘活动 活动时间：2011年 4月16日 活动地点：星级酒店（暂定凯宾斯基酒店） 邀请人员：政府领导，国内名人，成交客户及意向客户，各大媒体，业内人士，华银集团内部及关系单位 活动目的： （1）通过活动氛围感染促进意向客户成交，推动老带新 （2）通过活动举办，宣告天鹅湖正式高调占领市场，增强客户信心，提高成交率 活动主题： 建议继续嫁接政府资源，邀相关政府领导出席活动，借政府之势，增强客户信心，同时借大腕明星、名流、名家影响力炒热项目开盘，使项目华美亮相 借政府之势，增强客户购买信心，提升项目美誉度 营销工作排期——形象树立期（2011.3.1-2011.5.31） 小动物认养活动 活动时间：2011年 4月23日 活动地点：项目现场 活动主题：真爱生命从一点一滴做起 邀请人员：意向客户/自然来访客户等 活动目的：通过活动氛围感染促进意向客户成交，烘托项目现场销售气氛，推动老带新 烘托现场销售气氛，增强客户互动性 营销工作排期——形象树立期（2011.3.1-2011.5.31） 中国传统文化展示活动 活动时间：2011年 4月30日 活动地点：项目现场 活动主题：追忆中国传统文化 邀请人员：意向客户/自然来访客户等 活动目的：通过活动氛围感染促进意向客户成交，烘托项目现场销售气氛，推动老带新 烘托现场销售气氛，增强客户互动性 营销工作排期——形象树立期（2011.3.1-2011.5.31） 天鹅湖酒店、环湖餐厅、塔餐厅试运营剪彩仪式 活动时间：2011年 5月7日 活动地点：项目现场 邀请人员：成交客户及意向客户，各大媒体，业内人士，华银集团内部及关系单位 活动目的： （1）将开盘旺销势头延续，通过活动氛围感染促进意向客户成交，推动老带新 （2）通过活动举办，向客户展示项目配套进程，增强客户购买信心，提高成交率 活动主题： 天鹅湖酒店、环湖餐厅、塔餐厅试运营剪彩仪式，可继续借政要或名人的影响力，成为阶段性炒作话题 让客户彻身感受“天鹅湖”正在飞速的“长大” 营销工作排期——形象树立期（2011.3.1-2011.5.31） 灰天鹅散养启动仪式 活动时间：2011年 5月21日 活动地点：项目现场 邀请人员：成交客户及意向客户，各大媒体，业内人士，华银集团内部及关系单位 活动目的： （1）通过活动氛围感染促进意向客户成交，推动老带新 （2）制造舆论噱头，让“天鹅湖”永不偏离人们的视线，将项目影响力首次拔升至高点 制造争议性噱头，力争达到市场热度最高点 我们梦想成为天鹅的主人…… 营销工作排期——形象树立期（2011.3.1-2011.5.31） 目标 3价值提升期 2011年6月1日-2011年9月30日 话题事件贯穿，复合媒体集中发布 以体验构建欲望，无懈可击的现场展示及互动 策略 伟业实现阶段销售额4.8亿元 借绝版景观资源、重大时间节点及华银会的成立之势，将项目形象价值提升至顶峰 阶段主题 绝美且富有人情味的“天鹅湖” 2011/6 7 8 9 网络广告 户外广告 短信及DM直投 纸媒、杂志 活动 销售道具 常规媒体 渠道通路 8月底南岸样板间开放 6月底客户通讯第二期发布，7月下旬南岸项目区域沙盘、户型图、效果图 到位，9月底客户通讯第三期发布 6、7、8、9月继续集中投放，根据不同节点释放项目及产品信息 3月初开始市区中心主干路及项目通路连续投放，持续至10月底 配合大事件进行节点炒作 6.4大型风水讲座，6.18放生活动，6.25手工艺品、艺术品DIY（暖场）， 7.9垂钓比赛（暖场），7.23野外烧烤（暖场），8.6华银会成立剪彩仪式， 9.10南岸开盘活动，8、9月另各有两次暖场活动，其中8月重复6月的主题， 9月重复7月主题 继续过往项目成交、未成交客户电拓，新产品实时进行伟业内部outlook推介 我爱我家门店展示更新 外展场展