伟业顾问长沙北辰三角洲主题的策略.ppt

300亿·世界级·CLD中央居住区;本次要解决的问题;8月5日：来电23，来访7，外围拓展34 8月6日：来电30，来访6，外围31 8月7日：来电20，来访12，酒店3，外围19 8月8日：来电35，来访11，外围3 8月9日：来电26，来访9，外围：2;长沙，“城市综合体”，正全城上演;长房时代城;300亿，是个什么概念;如何落地？;实体转换;300亿是个什么概念？ 意味着什么？;我跟你说，这栋楼很高！很牛;传统诉求方式：;鹤立;828米！; 第124层为观光层，1月5日正式开放，成人票价为27美元。如果天气晴好，从这里可以眺望方圆80公里的景观，迪拜著名的帆形“阿拉伯塔”酒店和人工朱迈拉棕榈岛也尽收眼底。 ;俯瞰迪拜 方圆80公里，美景尽收眼底;想要成为“鹤” 需要先找到合适的“小鸡” 凸显“鹤”的强势存在！;什么样的“小鸡”合适？;寻找长沙的“代表与标志” 寻找长沙人熟悉的“灵魂字眼”;管中窥豹;长沙“奇怪的售楼部” 引发的争议;;国际化外立面、时尚奢华元素一览无余… 差异化的造型，独特的外立面 绝对是，湘江岸边，一道独特风景;我们不用什么都窝着藏着，必要的争论是有益处的 我们还有很多故事和文化值得挖掘; 售楼中心作为展示高端产品、体验高品质生活的场所，作为倡导长沙滨江高尚社区先行者，应具有等同于国际一流品牌专卖店的设计品质。;环保节能设计理念：可循环利用钢结构与低碳环保、高科技;我们需要引起争议！;看到蒙牛酸酸乳，我们会想到什么？;当前最热的新生代偶像音乐团体：飞轮海 + SHE;每一个成功的企业背后，都有一个成功的故事;多元解码;本土成功案例——万博汇;城市感、多元化、国际感、 科技低碳贯穿始终….;本土成功案例——融科·东南海;长沙无海，心中有海;他们究竟有什么？居然敢自称有“海”？;3600㎡的人造水塘，连湖都称不上，就敢说是“东南海”;北辰三角洲 坐拥浏阳河与湘江一线水景 私享3公里长沿江风光 两馆一厅、游艇码头、滨江文化园… 地铁、城际轻轨、交通干道… 一切该有的元素，应有尽有;多元解码;VIP认筹、解筹;一般优惠;VIP卡办理策略;认筹分级;认筹布局;认筹方式;优惠方式;与北辰汇的结合;竞争对手深度分析;推货安排???7月17日推出89.22平米二房、122.41㎡三房 推货量：推出1栋高层共165套 存货量：剩余11套 主力户型：122.41㎡三房，占比60% 本期热销户型：89.22平米二房、122.41㎡三房 热销理由：品牌、价格、精装等软性因素 销售价格：5916元/㎡ 客户来源：50%左右客户来源于开福区、雨花区、芙蓉区次之 客户关注点：品牌、价格、精装、地段、建筑品质;推货安排：8月9日推出湾景美宅、楼王 优惠政策：按揭98折，一次性96折，享受300元/㎡教育基金的优惠 存货量：截止到8月10日，已出预售证产品整体余货625套 主力户型：90平米两居、130-150三居、170平米四居 本期热销户型：湾景美宅144-167㎡三房、楼王85-117㎡二三房。 热销理由：二房总价合理， 三房、楼王景观资源优势明显 销售价格：起价4600元/平米，均价5300-5500元/平米 客户来源：长沙本地人有80％，开福区占比较多，其他各区客户较为均衡；外来人20%，主要以省内地级市为主。 客户关注点：地段、规模、价格、未来居住环境、景观优势;推货安排：三期预计9月开盘 存货量：二期存货90套 主力户型：75－140平米精装房源130㎡左右三房、1600㎡左右四房 本期热销户型：240㎡四房、290㎡五房 热销理由：居住条件升级的需要、小区环境好 销售价格：5300元/㎡（毛坯） 客户来源：外地客户占据10％左右，长沙本地人有90％；开福区占比50%左右，其他区域较为均衡 客户关注点：产品更新换代、品牌、大盘规模效应;推货安排：7月18日开盘推出80-180㎡二—四房纯板新品 优惠政策：开盘当天VIP会员最高优惠2.8万元，并免费赠送10年地暖使用。 推货量：开盘当天推出150套毛坯、100套精装房 存货量：销售147套，剩余103套（不含18/19号栋） 主力户型：80㎡左右二房、120㎡左右三房、160㎡左右四房 本期热销户型： 80㎡左右二房 热销理由：两房总价较低 销售价格：毛坯均价5000元/㎡，精装价格6000元/㎡（送1500元豪装） 客户来源：长沙本地人有80％；外来人20%，主要以省内地级市为主。 本地主要为国防科大、湘雅附一、省妇幼等大型单位机构，湖南省其他地级市人员，本区域内人员。 客户关注点：地段、阳台设计、规划优势、地暖;推货安排：4月25日开盘，在售房源有一居62-72㎡（5%），二居71-108㎡（51%），三居129-131㎡（17%）， 复式200