伟业顾问爱家营销的的策划全案.ppt

爱家国际 逆风启航 总 纲 第1章 背景·前景 第2章 自知·自省 第3章 战略·战场 第4章 战术·战役 第1章 背景·前景 PART-1 楼市告急 PART-2 大市迷惘 PART-3 逆市称雄 PART-4 危机转机 PART-1 楼市告急 PART-2 大市迷惘 PART-3 逆市称雄 PART-4 危机转机 第2章 自知·自胜 PART-1 知人者智 PART-2 自知者明 PART-3 胜人者力 PART-4 自胜者强 PART-1 知人者智 PART-2 自知者明 PART-3 胜人者力 PART-4 自胜者强 第3章 战场·战略 PART-1 市场拓宽 PART-2 客户扩张 PART-3 利益提升 PART-4 品牌升华 PART-1 市场拓宽 PART-2 客户扩张 PART-3 利益提升 PART-4 品牌升华 第4章 战役·战术 PART-1 价格策略 PART-2 推盘策略 PART-3 示范策略 PART-4 整合策略 PART-1 价格策略 PART-2 推盘策略 PART-3 示范策略 PART-4 整合策略 总 结 ◆爱家核心价值 ◆爱家核心战略 ◆二期市场定位 ◆二期客户定位 ◆二期推盘策略 ◆二期价格策略 ◆二期促销策略 ◆二期推广策略 10 10 11西 15 13 16 21 11东 12 14 17 18 19 20 “保价稳客”原则 实行“四步推盘” 兼顾不同户型需求 以特价房拉大价差 以大促小挤压销售 ■第一批 ■第二批 ■第三批 ■第四批 ■第五批 PART-2 推盘策略 ◆爱家推盘原则: 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 推盘节奏 价格策略 08.11.15 09.1.10 09.4.30 09.10.30 10.7.30 整盘价格 现有房源 10#、15# 11#西、 15#5300 特价促销 加推13栋 13#5500 补充小房 保持客流 二次开盘 11#东、 16#、21# 平衡房源供需 均价稳定6500 稳定客户信心 加推12#、14# 17#、18# 价格拉升6800 弥补前期利润 为后期作铺垫 三次开盘 19#、20# 二期收官 价格7000 实现利润 10 11西 15 13 16 21 11东 12 14 17 18 19 20 162 库存 90 已售 252 135 145 102 131 97 122 10/11西/15 总量 户型面积 栋号 2008年11月在售 172 库存 100 当期销售量 110 97 122 13 新推量 户型面积 栋号 2009年1月加推 288 库存 130 当期销售量 246 102 131 150 165 130 140 11东/16/21 总量 户型面积 栋号 2009年4月第二次开盘 464 库存 250 当期销售量 426 97 102 131 122 150 165 12/14/17/18 总量 户型面积 栋号 2009年10月第二次加推 261 库存 360 当期销售量 157 135 145 150 165 19/20 总量 户型面积 栋号 2010年7月第三次开盘 6000 6200 6300 6500-6800 PART-2 推盘策略 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 推盘节奏 主推房源 08年 11.15 主力客群 97\122平米两房及三房 现有房源10、11西、15栋 97平米两房：主要以青山\徐东片区刚性需求客户(婚房等) 为主。 122平米两房：主要以青山\徐东片区改善居住需求客户为主。 销售渠道 97平米两房：武钢、一冶等青山大型企业内组织“婚房”大客户活动。 122平米三房：青山片区内各老武钢、一冶社区及青山商业集中点进行外展活动。 销售配合 销售说辞重整、销售人员培训，现场开始整改 大客户、外展点活动筹备 销售政策确定 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 推盘节奏 主推房源 09年 1.10 主力客群 97\122平米两房及三房 加推13号楼 97平米两房：主要以青山\徐东片区刚性需求客户(婚房等) 为主。 122平米两房：主要以青山\徐东片区改善居住需求客户为主。 销售渠道 97平米两房：武钢、一冶等青山大型企业内组织“婚房”大客户活动。 122平米三房：青山片区内各老武钢、一冶社区及青山商业集中点进行外展活动。 销售配合 项目整改完毕（现场、销售道具、销售说辞等 大客户、外展点看房车配置 销售政策确定 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 推盘节奏 主推房源 09年 4.30 主力客群 102\103平米两房135\145平米三房 二次