佘山九里2012年度推广的方案.ppt

客群、会员明确的行业、区域、特征。 按分类投其所好，邀约行业意见领袖 按分类、进行同类圈层邀请。 信息交流、资源形成 形成针对本案特征的客户圈层 资本信息平台、产业信息平台（搭建） 提供大、中、小型会晤，承办服务 企业服务平台 名家企业咨询、管理服务 区域性、全国性高端论坛活动 政府论坛、区域性会议、领事馆活动 信息平台应用、会所运营机构顾问等 如钢材客群的贸易论坛等 两个座位 决定一个世界 方便亲切会谈 报广炒作示意 Design 设计示意 – ---------------------------------------------------------------------------- Conclusion 总结 – ---------------------------------------------------------------------------- 实体 营造 执行 资源洽谈 硬件提升 硬件增加 服务增加 平台构建 氛围培养 硬件支撑 前期话题回应， 启动、开幕活动。 正面报道。 相关夸张的可能性的话题炒作。 服务体验 上海第二家米其林要开在佘山九里了？ 国宾级中华名食，对话法式尊贵礼仪。 功能实现： 1、项目社会名气制造2、针对性客群吸引 3、客户圈层挖掘 4、不同领域意见领袖培养 5、后续服务体验软硬件支持 服务体验 服务体验 2012 2012 故事性体验 日常性活动 针对性氛围营造活动 长期性服务 客户回访 主题性服务 知名服务案例创造 各项健康服务内容 定期式家庭服务 举办名人PARTY 国际友人参观 提升项 必要项 建议项 已有服务的客群体验 定期式家庭服务 现场证言 已有平台的扩展活动 软硬件跟新的落成活动 软硬件跟新的体验活动 现场销售说辞转变 服务跟新资料、体验券赠送 报纸形式 围墙（1） 围墙（2） 价值体系ICON 应用示意 应用示意 应用示意 广告、摄影风格示意 既然确定了要对正确人，说正确的话 接下来，就必然涉及到说话的通道及说话方式 2012年传播任务：营造、释放、升级“佘山私人社交平台”的新的核心价值走向，以宫殿为基础的大平层豪宅社区带动后续公寓销售。 TASK 传播任务 – ---------------------------------------------------------------------------- 以此为目标，“佘山私人社交平台”的核心价值点如何实现？ 实体营造 服务体验 价值传播 水到渠成 实体注重营造，服务注重体验，价值注重传播的高效性 通过实体的营造，提升服务的体验性，为价值传播做铺垫 细水长流 Operate 价值运营 – ---------------------------------------------------------------------------- 任何言语的影响力，是根源于背后所能提供的硬件、软件服务上。 ——乔布斯 STEVE JOBS (1955-FORVER) 实体营造 Entity 实体 – ---------------------------------------------------------------------------- 运营模式建议 硬件提升 京城四大会所的运营成功前提：谁建立的它，谁在运营它，决定了它后续的客群及发展方向。 硬件的提升，支撑服务体系以及后续价值实现 在这些之前，我们需要重新审度一下 佘山九里战线漫长，红CLUB不管在前期，还是未来的长线运营，都需要投入大量的运营资金 然而，营销资金有限，如何减少红CLUB的资金分流 于此，我们建议股东合作式会所运作模式 增加资金来源，同时建立强大的运营平台，优化后续会所的人群导入。 Club Pattern 会所模式 – ---------------------------------------------------------------------------- 红CLUB 股东制“置地会”专属会所 ——华润置地·佘山九里授权.美洲集团管理 在市场化的年代里，需要市场化的运作模式 Club Pattern 会所模式 – ---------------------------------------------------------------------------- 基于盈利模式之下的运营机制 招募“置地会”成员成股东 佘山九里股东方 美洲集团管理(建议或采用其他有名气的管理团队) 管理费OR利润提成 利润分成 股东方自带会员进入 业主可参与利润分享 会员资源透明化共享 Club Pattern