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促销活动及方案的制作 可谓促销 定义：美容院将产品或服务的信息告知顾客、说服顾客、催促顾客采取消费行为的最直接的一种营销方式 美容消费的 促销策略 在注重产品品质的基础上 1、价格“适众”的价格促销 2、刺激终端的活动促销 3、连锁加盟的网络促销 4、因地制宜的动态促销 5、亲密接触的教育促销 促销 6W 2H的原则 WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？ WHAT：推销什么？是美容项目、新产品或店面形象？ WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？ WHERE：什么地方举办？是店内、商场、闹市区或西餐厅？ WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的顾客群。 WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？ HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或抽奖？ HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？需增加多少订货量？同时能产出多少？能增加多少新顾客？能提升多少营业额？等等 促销方法 折扣促销： 折扣促销是美容院常见的促销方式，有35%的顾客接受过此类方式。将产品按厂家提供的零售价先加价上调再给顾客八折或九折优惠；实际没打折 开卡促销： 产品卡型有很多种，如月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，积分卡，贵宾卡，会员卡。。。。。。。。。。。。办理各种卡可以和促销结合，在办理卡的同时赠送产品。 免费试做销售： 将意向顾客招集到美容院，在限定时间里或限定次数让客人免费试做皮肤护理或治疗项目，体验产品效果，感受服务，环境，在这种活动过程中，拓展一批新顾客。 消费积分销售： 设定额度，达到一定额度即取得一定积分，就可以领取产品，礼物，疗程或参加其他优惠活动，回馈老顾客的方法多，可作小返点或大返点，三重喜，五连环，用不断变换的促销方式把顾客联系起来 次数促销????次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 最佳促销时机 1、重大节假日 如：元旦、元宵、母亲节、五一节等 2、年度高峰时期 如：淡季、旺季时间 3、公司的特定节日 如：店庆、院庆 4、店内人气不佳时 促销方案制作 1、确定主要顾客群 2、了解客源来自何方 3、明确促销主题和促销内容 主题 内容： 服务项目【以具有周期性的服务为主】 以立刻可见明显效果的服务 商圈内知名的服务 产品 包括：季节性、潮流性、特殊功能性、滞销品 促销方案范本 1、促销主题： 2、促销时间： 3、促销对象： 4、促销地点： 5、促销内容： 项目卡或储蓄卡促销 产品促销 * *