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五、制定广告预算 方法： 量入为出法 企业在估量自身所能承担的开支能力后所安排的广告预算。 销售百分比法 企业以一个特定的销量或销售价的百分比来安排其广告费用。 竞争对等法 企业按竞争对手的大致费用来决定自己的广告预算。 目标任务法 要求经营人员按自己特定的目标，确定达到这一目标必须完成的任务以及估算完成这些任务所需要的费用来决定广告预算，这是一种相对科学的预算方法。 广告策划人的素质 题一： 小王今年毕业，要在杭州的繁华地段开一家自己的店，前期所有的准备工作均已经就绪，但万事俱备只欠东风，现在他急需要选择在当地的一家平面媒体上打一打广告，以提高一下小店的知名度和影响力，假如你是小王，你认为在钱江晚报上打的这则广告应该考虑哪几个方面的因素？ 广告策划人的素质 题二： 甲乙二人在森林中遇到狗熊，情景十分危险，甲拼命地系鞋带，毫无疑问，目的只有一个，就是使自己跑得更快些，虽然他知道他仍然有可能跑不过狗熊，但还是认为，只要能够比乙跑快“一米”就有可能避免被狗熊吃掉的命运。此时，如果你作为乙方，请发挥一下你的想象力，你会根据几种可能的情况并采取什么样的对策？ 广告策划人的素质 题三： 如果有人告诉你，沈园池塘里的荷叶长得最旺盛的时候，假设荷叶是圆的，其每天向外扩展的半径长度都是一样的，那么有人说，其一个月中的第30天一天增加的荷叶面积，竟然是前29天扩展的荷叶面积之和那么大，你认为这种说法靠谱吗？试着分析一下。 小组作业 以5-6人为一组，根据广告策划的原则，设计一个创意广告，并上台表演，广告限时1分30秒。 商品：卫生纸、口香糖、香水，电子书 时间：30分钟。 促销策划之广告策划 广告分类 一、广告策划 广告策划的概念 广告策划是指根据企业的营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。 广告策划应树立“以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂”的现代广告运作观念。 一、广告策划 广告策划程序 1.分析广告背景流程 出发点 目标 过程 玫瑰酒产品上市广告背景分析 案例分析 玫瑰酒产品上市广告背景分析 案例分析 一、市场机会概述 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 玫瑰酒产品上市广告背景分析 案例分析 二、竞品状态 在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆 2.饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所 3.红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会 4.果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会 5.矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮 2. 确定广告目标 广告目标是广告活动要达到的最终目的，也是企业对广告活动的要求和控制广告活动的标准，还是衡量广告效果的依据。 广告目标的内容 提供信息 诱导购买 提醒使用 广告目标的基本要求 符合企业整体营销要求； 清楚、明确并可被测量； 切实可行并符合实际； 能够被其他营销部门接受； 有一定的弹性； 能够被化为一系列具体广告活动的目标； 案例分析 上海克朗视觉设计有限公司的广告目标 “当您的目标客户需要您的产品和服务时，最先找到的是您而不是您的竞争对手。” 一、广告媒介选择 将广告媒介确定为三大有哪些信誉好的足球投注网站引擎Google、雅虎和MSN。 二、广告关键词选择 将广告实施目标定为关键词“标语海报”，并排在三大有哪些信誉好的足球投注网站引擎第一页。 三、广告实施目标 实施结果完全达到预定目标。 三、策划广告主题 广告主题策划是通过分析产品及市场，为广告确定一个诉求重点，这个重点就是广告主题。 广告主题一定要明确、清晰。切忌抽象地空谈概念和玩弄文字游戏，防止求多、求全、面面俱到。 策划广告主题流程 出发点 目标 过程 广告创意需要很深奥吗？ 全球最聪明的创意广告 印度的Anando牛奶想要增加儿童群体牛奶消费，因此，麦肯-埃里克森广告公司（McCannEriksonAgency）在孟买的一座建筑物上做出了如此富有创意的广告。广告中，由于喝牛奶，一个孩子茁壮成长，力气大到能把这个建筑物的一部分推着往前移动。 全球最聪明的创意广告 上海著名的地标建筑海通证券大厦具有独特的弧形顶部，所以斐思态广告公司将这则广告放在了该大厦对面的大楼上，使人产生错觉，仿佛是美的风扇强大的风